外贸人在线上展会前需要做些什么呢-ESG跨境

云展会虽然是一个全新的商业模式，一个新的场景，但它也必将成为未来展会的发展趋势。那B2B外贸企业又该如何适应线上展会？

第一，要做好展览前的布展计划工作，因为线上展览对技术的依附水平对比高，不便利现场进行调解，所以此时各项工作提前计划就显得尤为关键。

(1)精致的人员配置和展览前的体系培训。

要想做好网上贸易展现，首先要对企业内善于电商的外贸业务员进行筛选，如对数据分析、店铺推广，引流、店铺装修等有经验的外贸商。这类外贸业务员一般都有多年的B2B电商平台运作经验。

(2)决议恰当的选择策略。

对长期从事离线贸易模式的传统外贸企业而言，网上展会选品需参照完整不同的电商运作逻辑。事实证明，首届广交会成功的核心和前提是选材。第一件事就是你的产品是否合适在网上展现。由于许多外贸企业选择合适线下展现的产品并不必定真正合适在线展现。应参照电商平台的相关数据，选择哪些新鲜、爆款、畅销的产品，拥有自己的专利和技术门槛。不仅要适应互联网的特征，还要有很好的视觉后果，通过视频和炫酷的音乐说明产品，以视频、声音吸引顾客的点击。此为参考因特网的流量吸引策略，辅助参展企业在网上选货。

(3)做好网上展销资料。

对于在线展览资料的预备，在线展览不再需要传统的纸质资料，而是需要预备 的电子版资料和视频。

(4)做好海外直播运营的预备。

一是实况转播员的提拔与培训。通常选用形象气质好的外贸业务员，而且更好会中英双语，有小语种对比好。第一，目前国内的直播模式已经很成熟，比如抖音，快手培训，在抖音等短视频平台上有很多免费的培训视频，外贸业务员可以要点学习这种经验。第二，就是找专业的培训公司进行培训，阿里巴巴国际站等跨境平台都有非常多的免费直播营销培训。

二是现场展览厅的搭建与设计。实况转播平台是一种很关键的环境，它的树立就像办舞会一样，其布设要符合产品、企业的特征，更要符合目的国的文化习俗。

三是设置直播目的。在做直播前，无论是选品还是经营者选择这一次直播，外贸企业都应当推敲是寻求流量订单还是展现品牌价值，企业形象。外企在加入展会之前都要有精致的思考和思考。

四是展前站外引流；通过H5网站、APP、小流程等多端触达客商，在线展会直播可通过上线前预告、直播间分享等功能提前预热，为企业吸引潜在流量。

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