外贸SOHO创业发展的三个阶段-ESG跨境

对外贸易SOHO也和外贸公司一样，都是向国外供给货物的。差别在于外贸SOHO是单打独斗，因此对个人才能要求较高。本文在此将外贸SOHO如何做划分为三个阶段，这三个阶段解决的问题和相应的工作内容各不相同。

1.对外贸易SOHO开端阶段。

谈起外贸SOHO如何开端，许多外贸SOHO新人都会检查一下我该怎么发展客户，怎么获得订单，然后就会被带到学习各种花式开发客户办法。在心态瓦解的时候，再去网上看看别人的成功故事，打打鸡血，这样反复！

绝不能带偏，外贸SOHO起步阶段要以快速获得订单为主线，能保证一个相对稳固的收入满足您的基本生计。您学习哪些花式地发展客户的办法并不能帮助您解决本质问题，而更好的解决计划是在您开端开发之前，您将拥有一些稳固的客户。

假如您没有客户资源，那么建议您在做SOHO时试着做半SOHO，等有了必定的客户资源后再出来。

因此，要记住，刚开端时你要解决的问题是已经有客户在支撑你，有稳固的定单可以保持你的生计，没做什么就跑出来SOHO的人大概率是要失败的。

2.外贸SOHO拓展客户阶段。

在渡过更辛苦的起步阶段后，你需要找到发展新客户的门路。对外贸易发展客户的办法有很多种，但对于外贸SOHO，对比推荐您花钱去做一个外贸平台，这样可以保证基本询盘量，您只需跟上客户，转换订单即可。许多人都会说外贸平台后果不好，其实差不了多少，你可以到平台上看看你同行的出售情形。对外贸易平台就是真正能帮助外贸SOHO渡过生存期的。

如今对外贸易行业非常推重自建站，利用搜索引擎优化，打广告这一类的求询。这样做的确是一种不错的对外贸易获客办法，但并不实用于大部分外贸SOHO新人。理由很简单，门槛过高，外包成本过高。

到了扩大阶段，你不能保证你的老客户会一直支撑你，而你需要的是不断地讯问，这一时代非常名贵。对外贸易平台不需要您消费时间来学习，而且能保证您在这个阶段内有一个基本的查询数目，是更符合您现阶段要求的，因此也是您开发客户的主要门路。

若您时间对比富余，也可应用谷歌搜索、领英等积极开发客户的方法开发一些客户，但这只能作为您有剩余时间的弥补，而不是主线。

3.建立品牌影响力。

经过前两个阶段的外贸SOHO，一般订单都是对比稳固的，此时要求也变得更加稳固，此时我需要更好的订货，我需要更好更优质的客户，需要更多的获客自动权，不能和阿里上的其他同行抢低价订单。在此阶段，自建站再次成为一种不错的选择。

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