ROI投资回报率-ESG跨境

ROI指的是投资回报率，其盘算公式为：(税前年利润/投资总额)*100%=投资回报率。通常我们用投资回报率来权衡一个企业的盈利状态的比率，但投资回报率往往是具有时效性的，回报率只限定于用于盘算的那个年份。

电商ROI：

据盘算公式ROl=利润/投资x100%可得：电商的ROl=消费/出售金额。

例如：一件衣服通过平台推广，一个星期后台统计的结果如下：推广消费100元，营业额200元。那么这一个星期电商的ROI=100：200=1：2.

而电商的出售金额=点击*转化率*客单价，消费=点击*平均点击消费。

所以更后也可以推算出：电商ROI=客单价*转化率/平均点击消费。

进一步ROI的办法：

1、投放时间优化

首先，我们应当对具体类目进行具体分析，通过火析成交的高峰期，或依据主要成交词的高转化时间段，做好分时段的折扣的时间优化。

依据大数据分析，下午三点和晚上七到十点的转化较高，那么我们就可以在这两个时间段高进一步分时折扣，在其他时间段下降分时折扣，或直接关闭不投放。

2、投放地区优化

从大部分类目来看，在投放地区方面我们可以从累积地区数据和主要成交词的流量分析中分析数据，进而得出结论，找出高转化高ROI的地区，从而进行投放。

3、设置不同的溢价比例

所谓的溢价比例大家可以懂得成我们给平台的出价的授权。例如当重要词出价设置为2元时，可以排入第一页主搜。如果我们将出价设置为1元，因为出价低，所以广告位排名会很靠后。那么卖家可以通过对不同的人群设置不同的溢价比例(100%-400%)来到达定向推广的目标，相对来说就过虑掉了不精准的流量。

4、搜索人群

搜索人群是提高电商ROI更高效直接的门路，因为通过搜索的人群中，点击率、成交率、转化率广泛都对比高，通过对高ROI的人群标签进行高溢价，对低ROI的人群标签低溢价甚至不溢价的方法，就可以进一步我们店铺的ROI。

本期关于ROI的知识就介绍到这，想要获取更多关于ROI的有关内容，请您关注ESG跨境，我们将连续为您解答~

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。