跨境电商做独立站运营烧钱在哪里？-ESG跨境

纷纷为前景“造势”，不少卖家也已转向，但仍有大量仍在门外踌躇不前的玩家们仍被一个问题所困扰：

钱在哪里烧？

现在，独立站最主要的引流方式是Facebook社交和Google购物，搜索广告，大多数卖家都能很好的把握这两种主流流量平台的玩法，当然还有很多其他的渠道，比如YouTube等，可以选择。

谷歌广告：CPC单位价格最高，转化率更高，ROI(销售/广告费用)预计为2-3；

FB广告：CPC分高，转化率一般，预期ROI在1.5-2.5之间；

各种类型的小广告：CPC可能低，转化率低，ROI预期在1.5-3之间。

脸谱广告的价格一般是每千次显示的CPM收费，受卖家受众群体的广告竞争程度影响，不同受众群体和地域的广告价格差异较大，卖家可以设定自己接受的CPM价格，但目前大家都会设定自动报价，这样可以充分帮助卖家利用Facebook优化广告空间。

那么，这种引流方式的“烧钱”与转化情况如何？

一般而言，流量费用高的广告组，投资回报相对较低，因此没有绝对价值，卖家也不必太费心去寻找压缩广告费的技巧。

另外，从营销角度看，Facebook社交广告投入的价格，转化效果等方面与新老卖家没有太大的区别，但是在Google广告中，新老用户的区别更大，这是由于影响Google广告效果的维度，很重要的一点是账户的历史会直接影响广告价格以及展现概率。因为新账户不是累积的，需要沉淀培养一段时间，所以转化效果可能需要更多的投入。

谷歌的投放逻辑也接近Facebook，即先投放，根据数据优化，再投放，无论何种广告，投放的结果都只能是亏损、平本和盈利。

单站的入门门槛低，投入少，在前期测试阶段可随时根据效果决定是否继续投入。通常一个产品不超过200美元就能完成测试，如果不行，你可以放弃快速更换下一个产品的机会。从广告的角度看，测品带来的增长效益是短期的，在流量红利逐渐消失的情况下，卖家测品的难度越来越大。

这种打法要求卖家在流量上多花些耐心，注重组合营销，而不急于看到眼前或某一类广告的回报，这就要求品牌站愿意在流量上多花些耐心。这一做法具有很强的竞争力，而且一旦卖方开始经营，顾客就会有更高的价值(单位价格和重复购买)。

一个点的转换通道与许多因素有关，如流量是否准确、产品是否具有竞争力、价格是否具有吸引力等。因此，转化订单的成本没有标准数据，即使是高级销售商也无法预测，不用1美元，就能收获几笔订单，也有可能预算超支，一个加入购物车的消费者都没有，卖家只能一边投放，一边监控，一边修正。

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