案例|fruugo周入过万与炮灰,差距到底在哪儿?(内含真实案例解析)-ESG跨境

案例|fruugo周入过万与炮灰,差距到底在哪儿?(内含真实案例解析)

ESG跨境电商
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2023-03-31
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fruugo,一个支持46个国家、31种货币和28种语言的电子商务交易,致力全球跨境贸易服务。自2019年开放中国招商以来,在中国跨境圈人气一路狂飙。去年,更有坊间传闻fruugo账号被号贩子炒到6万元一个。

Fruugo能红这么多年,除了它一键销46国、流量大、低成本运营、政策灵活宽松等原因外。一个个成功大卖的造富神话一次又一次地刺激着卖家的神经。

“fruugo好做吗?我也能成功吗?”这是每个对fruugo蠢蠢欲动卖家的疑惑与焦虑。为此,ESG跨境总结了众多ESG会员卖家在fruugo上的成功经验,希望能为处在迷茫中的卖家带来启发与微光。

此卖家于2021年5月入驻fruugo,销售耳机、蓝牙音箱等小型电子产品,开店第一周就成功出单。

出单后,卖家迅速跟进,扩大选品范围,快速增加店铺SKU数量,并积极与ESG跨境账号经理沟通,灵活调整产品价格。第三周GMV就已破万,第四周GMV更高达15268欧元,保持着超36%的增速。


成功经验

  1. 选品紧跟平台热销及季节性大热类目,产品体积小、客单价高
  2. 行动力强,能根据销售数据迅速调整、增加SKU
  3. 投入到fruugo时间、精力多,好学肯问,积极听取ESG账号经理建议
  4. 重视价格反馈,根据数据动态调整价格

卖家为铺货类型卖家,以各类服饰、家居装饰、小玩具为主。同时,一直根据热点、节日拓展新类目,体温枪、取暖设备、圣诞节装饰均有销售。

8月卖家开始出单,短短4个月GMV增长了136倍,由月390.89 欧元做到52967.03欧元。


成功经验

  • 大量SKU(店铺将近500)
  1. 店铺主营品类明显(服装,家居装饰等),还有一些零散的小玩具
  2. 与时俱进,更新速度快。根据季节更换男士服装,根据旺季上架季节性产品
  3. 价格优势。首页热销品大部分都设置了促销,吸引消费者眼球
  4. 非常遵守平台规则,运营良好,店铺不出问题

卖家之前曾经做过real,有一定电商经验。2021年开始做fruugo后,主营婴儿睡袋、家居、健身圈等类目。店铺有一定起色后,重押fruugo,多账号同时运营。SKU数也从最开始的200个增加到896个。

成功经验

  1. 本身有电商经验,多账号同时运营
  2. 听取ESG跨境账户经理建议,将产品图均换成白底,增加睡袋多元化产品
  3. 选择靠谱物流,基本都能妥投,店铺绩效较好
  4. 投入大量时间、精力,半夜都在问ESG账户经理问题
  5. 产品SKU多,店铺激活后一直不断更新
  6. 销售国家广泛,产品30多个国家均有销量


特别声明:以上文章内容仅代表作者本人观点,不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。

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