案例｜fruugo周入过万与炮灰，差距到底在哪儿？(内含真实案例解析）-ESG跨境

Fruugo能红这么多年，除了它一键销46国、流量大、低成本运营、政策灵活宽松等原因外。一个个成功大卖的造富神话一次又一次地刺激着卖家的神经。

“fruugo好做吗？我也能成功吗？”这是每个对fruugo蠢蠢欲动卖家的疑惑与焦虑。为此，ESG跨境总结了众多ESG会员卖家在fruugo上的成功经验，希望能为处在迷茫中的卖家带来启发与微光。

此卖家于2021年5月入驻fruugo，销售耳机、蓝牙音箱等小型电子产品，开店第一周就成功出单。

出单后，卖家迅速跟进，扩大选品范围，快速增加店铺SKU数量，并积极与ESG跨境账号经理沟通，灵活调整产品价格。第三周GMV就已破万，第四周GMV更高达15268欧元，保持着超36%的增速。

成功经验

1. 选品紧跟平台热销及季节性大热类目，产品体积小、客单价高
2. 行动力强，能根据销售数据迅速调整、增加SKU
3. 投入到fruugo时间、精力多，好学肯问，积极听取ESG账号经理建议
4. 重视价格反馈，根据数据动态调整价格

卖家为铺货类型卖家，以各类服饰、家居装饰、小玩具为主。同时，一直根据热点、节日拓展新类目，体温枪、取暖设备、圣诞节装饰均有销售。

8月卖家开始出单，短短4个月GMV增长了136倍，由月390.89 欧元做到52967.03欧元。

成功经验

• 大量SKU（店铺将近500）

1. 店铺主营品类明显（服装，家居装饰等），还有一些零散的小玩具
2. 与时俱进，更新速度快。根据季节更换男士服装，根据旺季上架季节性产品
3. 价格优势。首页热销品大部分都设置了促销，吸引消费者眼球
4. 非常遵守平台规则，运营良好，店铺不出问题

卖家之前曾经做过real,有一定电商经验。2021年开始做fruugo后，主营婴儿睡袋、家居、健身圈等类目。店铺有一定起色后，重押fruugo，多账号同时运营。SKU数也从最开始的200个增加到896个。

成功经验

1. 本身有电商经验，多账号同时运营
2. 听取ESG跨境账户经理建议，将产品图均换成白底，增加睡袋多元化产品
3. 选择靠谱物流，基本都能妥投，店铺绩效较好
4. 投入大量时间、精力，半夜都在问ESG账户经理问题
5. 产品SKU多，店铺激活后一直不断更新
6. 销售国家广泛，产品30多个国家均有销量

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