市场｜中国电商巨头齐聚的西班牙，蕴含着什么历史大机遇？-ESG跨境

西班牙，一个发达的老牌资本主义国家，地处欧洲南部与非洲交界，人口超过4700万。西班牙是欧洲第五大经济体，拥有发达的基础设施和世界级的旅游业。

这样一个国家，似乎对中国电商巨头别具魅力。2023年，拼多多海外版Temu将西班牙作为欧洲重要站点；TikTok Shop也将西班牙纳入下一步业务扩展计划中；而阿里投资的Lazada也在西班牙推出新的跨境电商平台Miravia，并快速冲到当地电商平台前列。此前，西班牙已成为速卖通全球销售额排名第二的国家，而SHEIN也已在此地深耕多年，成为西班牙第二大时尚电商。

西班牙的电商生态如何？为何有这么大的吸引力？

阳光充足、气候舒适，使得线下购物一直是西班牙人的重要生活方式和消费场景，居民热衷面对面社交，电商市场长时间都处于不温不火的状态。随着欧洲其他国家电商市场的饱和，西班牙的增长潜力优势更为明显。数据显示，西班牙的B2C电商从2015到2019年，就每年以25%的增长率在增长，超过全球22%的平均值；在2020年，西班牙更是以36%的增长速度，成为电商增速世界排名第三、欧洲排名第一的国家。

受疫情影响，西班牙人生活方式逐渐发生改变，对电商的需求急剧上升。同时，西班牙的电商基础设施也逐渐完善。24-72小时以内送达已成为西班牙网购时效的普遍状态。

相比起高消费国家，低价的产品在西班牙更受欢迎。西班牙消费者在购物时，更注重商品的多样化和性价比，他们对品牌的忠诚度没有那么高，对价格敏感度高，更喜欢物美价廉的商品。这种购物氛围也令国内常用的一些促销模式在西班牙推行得更为顺畅。

同时，西班牙人对地道中国产品接受度很高。早在电商兴起前，西班牙就有不少华人经营专卖中国产品的中国商店，被西班牙人称为Chino。其中，服装和配件、电子产品、健康保健品深受西班牙消费者的喜爱。

受到历史的影响，西班牙形成了独有的电商生态。西班牙有17个自治区，每个自治区享有很大程度的自治权，这也影响了零售和电商，不同的零售商在西班牙有各自活跃的“地盘”，也不存在垄断市场的品牌，市场份额相对均衡。以SHEIN为例， SHEIN进入西班牙后，一路高歌猛进，每年增长达40%到60%。2022年，更是超过了西班牙本土巨头Zara。这表明西班牙的电商市场还比较开放，竞争比较充分。而西班牙消费者也很喜爱中国制造。

电商平台方面，除了中国巨头发力，欧洲其他本土平台也看中了西班牙的经商环境，如法国Fnac、葡萄牙Worten、法国ManoMano都有西班牙站点，且都在大力开发中国跨境卖家入驻。

Worten ，葡萄牙领军电商平台，公司成立于1996年，是在全民中拥有最高的品牌知名度，55%的受众都知道这个品牌，占40%市场份额，葡萄牙地区流量远高于亚马逊。

Fnac和Darty，线上平台全球店铺访问量2.66亿，月点击量高达4500万。fnac是法国电子产品首选平台，DARTY为法国最大家电连锁电商平台。

ManoMano，欧洲独家专注于DIY、家居园艺市场的电商平台，业务覆盖英、法、德、意、西班牙、比利时6个欧洲最大的国家市场，年销售额超85亿元，GMV指数增长达100%。

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