ESG跨境解局｜巴西税改落地，美国新政又起，卖家如何分散风险？-ESG跨境

$50以下免关税

近日，持续一年多，牵动着无数拉美卖家心的巴西税改终于落地！

在新的税改中，巴西还是会对在跨境电商平台上进行的跨境消费统一征收17%的商品和服务流通税（ICMS）。也就是说，合规计划开始实施后，50美元及以上的跨境包裹，需要缴纳60%的关税，并叠加17%的 ICMS 税；50美元以下的跨境包裹可享受免关税，只需要缴纳17%的增值税率（ICMS）。

这对卖家及平台来说，算是个“不好也不坏”的结果。国内大部分出口巴西的产品，客单价均在50美元以下，基本在免征额度之内，只需要缴纳17%的 ICMS 税。但50美元及以上的跨境包裹，不仅需要需要缴纳60%的关税，还将叠加17%的 ICMS税，这是高客单价拉美卖家需要注意的。

在巴西税改告一段落后，美国又出现了取消现行的“小额豁免”法案的声音。《纽约时报》报道，国会可能提出新法案，禁止“非市场经济”国家适用该免税资格。另一项提案则要求美国海关和边境保护局对价值低于800美元的货物收集更多信息，包括物品描述、原产国、进口商等。

这对大部分出口美国的中国卖家而言，产生了极大影响，不少中国卖家称，如果法案生效，卖家受到的打击不会比欧盟税改小。

一波未平，一波又起，跨境卖家的挑战远未结束。

✦分散风险✦

多平台多渠道运营

近年来，多平台布局不把鸡蛋放同一个篮子里的策略，相信很多卖家都不陌生。除了多平台运营，还可以考虑同时布局B端。B2B与B2C并行，增加开单率！

近日，欧洲唯一一家专注于DIY、家居园艺市场平台ManoMano向中国卖家开放了针对企业用户（酒店餐馆等等）的B2B平台ManoPro。

线上线下双布局

除了B2B与B2C渠道，线上线下双渠道将带来1+1＞2的效果。但对于跨境卖家而言，跨境实体店有着相当高的难度。其实，卖家可借助巨人肩膀。

不少欧洲跨境本土平台都拥有自己的线下连锁店铺。如葡萄牙领军电商平台worten，拥有超过230家实体店；法国电子产品首选平台fnac与法国最大家电连锁电商平台darty，业务覆盖13国，全球拥有957家实体门店。

这些电商平台均对中国卖家开放招商，而且如果线上业务销量及店铺绩效优异，产品还有直接入驻平台线下门店的机会。

降低物流风险

对于跨境卖家而言，物流成本一直占很大比例。近一年来，拼多多Temu、SHEIN、阿里速卖通、TikTok Shop、Lazada、Shopee等巨头纷纷布局“全托管”，正是看中了不少卖家想要减轻物流仓配成本的需求。

但，考虑到全托管模式失去了自主运营、定价权，担心陷入“价格内卷”，不少卖家又望而却步。在此情况下，有平台先行一步，推出了“半托管”模式。在减轻卖家成本的同时，还能保留卖家自主权。如，近期ozon推出的半托管模式，开通步骤简单、搜索排位提升30%，还免60天仓租，值得尝试！

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。