德国大型网店Google自然可见度一年下降16.7%，AI引用集中在头部网站-ESG跨境

近2500家德国大型网店，2026年6月在Google未付费搜索结果中的平均可见度，比上年同月下降16.7%。这是Sistrix与Leap联合研究给出的数字。研究覆盖的网店合计约占德国线上市场的90%。

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研究还统计了更长一段时间的变化：2022年至2025年，网店可见度的中位数累计增长约41%。此前连续增长，到2026年出现了回落。

AI Overviews出现比例上升

触发AI Overviews的搜索词比例一年内从4.3%升到14.2%，增至原来的约3.3倍。不过不同搜索意图差别很大：信息类查询有69.7%出现AI Overviews，直接购买类只有0.2%。也就是说，买家查资料、比较商品、看评价时，Google更常给出AI生成答案；带有直接购买意图的搜索中，AI概览仍然少见。

可见度高的网站获得更多AI引用

AI引用也不是平均分布。自然可见度最高的20%网店，拿走了约72%的AI引用；最低的20%只占约1%。研究发现，自然可见度较高的网站，通常也获得更多AI引用。

自然搜索流量占比下降

自然搜索带来的流量占比也下降了。德国大型网店的自然搜索流量占总流量的比例，从42.5%降到33.3%。按研究估算，自然搜索带来的收入约减少了75亿欧元，降至约280亿欧元。

也不是所有网店都在跌。有的网店可见度获得两位数增长，也有的损失超过一半。

另一份调查记录了德国卖家对2025年生意的感受。Händlerbund的年度调查中，60%的受访在线零售商对自己的线上业务不满意或非常不满意，满意的比例从2024年的48%降至40%。超过一半受访卖家表示2025年收入下降，27%报告收入上升。

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