亚马逊零售价调低了，原来的企业价为什么不再显示？

做办公用品的卖家，可能希望企业客户先买少量试用，满意后再批量采购。单件企业价因此也有意义：客户尚未下大单，就能看到面向企业购买的优惠。但零售端一旦降价，原先设好的企业价未必还更便宜。同一个商品，两个价格如果分开维护，面向企业的优惠就可能被普通售价反超。

亚马逊美国站的企业购定价规则对此很明确：企业价高于标准价时，这个企业价不会向企业买家展示，买家看到的是标准价。卖家在零售端降了价，企业买家仍有机会买到更便宜的商品，只是这个优惠已经来自普通报价，原来单独设置的企业价失去了展示条件。

办公用品的零售与批量采购

这件事容易被理解为“企业价格怎么消失了”。可只回头确认自己设置过企业价，并不能解释今天的展示。比较对象已经变了，原来的优惠也就不再成立。对于固定金额的企业价，卖家真正需要关心的是它与当前标准价的关系，而非它当初比零售价便宜多少。

企业价也不要求买家先达到大宗采购数量。它是向Amazon Business企业客户提供的单件价格，数量折扣则用于购买达到相应数量的订单。把两者分开，才能看清自己究竟在吸引哪一种需求：小批量试用也有优惠，还是采购量增加后才有更低单价。

采购数量与单价安排

如果原本想让企业客户买一件就享受专属价格，零售调价后就应重新考虑这项安排。继续维持原来的企业报价，未必能维持原来的优惠。再往下调，可以恢复与标准价之间的差距，却也会压低这笔订单的收入。零售降价给卖家带来的影响，由此延伸到了企业购端；两边共同销售的商品，不能只算其中一边的价格变化。

数量折扣还提供了一种不同的安排。卖家如果只想在采购量达到一定门槛后让利，可以让企业价与标准价相同，再配置数量折扣。这是美国站定价说明允许的做法。单件企业采购不额外便宜，较多数量的采购才有优惠，报价表达的是采购规模带来的差异。

想让这两套价格保持一定差距，也可以用企业自动定价规则，让企业价按标准价下调一定比例或固定金额。它能减少逐个修改的工作，但规则仍需持续生效。美国站的Business Discount Insights说明特别提醒，通过Manage Inventory手工改价，会把商品移出自动定价规则，此后该商品的企业价就不再随标准价变化。一次手工调整，可能改变后续价格的维护方式。

调整零售价时一并考虑企业报价

标准价一变，企业价就要放回同一张价格表里看。维持单件优惠，还是把折扣留给批量采购，是卖家可以选择的报价策略；高于当前标准价的旧企业报价，则已经无法继续承担原先的优惠作用。

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