工厂与跨境电商卖货该怎样互动？-ESG跨境

工厂转型是必然趋势，谁与趋势为敌谁都会以毁灭的方式宣告自己的失败。

近年来，中国传统制造企业遭遇成本上升(人工上升、地租税收、资本成本都有上升)、盈利能力下降、产能过剩等问题，自身的生存遭遇到了挑战。但这个是客观存在的现象，反映到不同的工厂企业上又是不一样的。小工厂小外贸企业整天跟着产品部门人员后面要做供应商，而好的工厂则是不缺订单，有些接单时间已经排到了年后……好的工厂依然衣食无忧，活的很快活，为什么要转型呢?

工厂是大工业化时代的产物，因此说转型是必然。同时我们在与从事一线产品开发的跨境电商公司负责人聊天中发现，笼统的讲工厂转型跨境电商是一个伪命题，还要有所细分。

工厂进驻后将会给平台、消费者带来如下改变

交易链条缩短。工厂、品牌商将在出口电商中崛起。从整个贸易发展的趋势来说，因为大部分产品的利润越来越低，交易链条是越来越短的，外贸出口从原来的国内贸易公司和国外批发商、进口商合作，再到工厂出口给国外的批发商、进口商，跨境电商的出现直接是国内的贸易公司直接将货物出口给终端消费者。越来越多的工厂、品牌商开始进入这个行业，直接销售给国外终端买家。我们可以看到亚马逊等主要平台越来越重视品牌化，在中国的招商现在已经把重心放到的品牌商、工厂身上，越来越多的中小贸易公司做跨境电商将逐步被洗牌出局。工厂转型跨境电商最成功的就是百事泰，已经在新三板上市。亚马逊全球开店也是对这一成功案例进行了大篇幅的报道，舆论是配合政策方向的。

卖货为主的贸易型跨进电商者存在如下短板

1、摸不准产品。产品开发最多的两种模式是：

A、跟Amazon的卖家去在市场上找同款，盲目跟货但是品质跟不上，一不小心被投诉。

B、去批发市场上找爆款，产品是国内的码数， 审美观是国内的审美观，和目标客户群的审美观偏离，结果成滞留库存货。

2、采购价格高

基本上因为量小，采购渠道都是1688和服装批发市场。

弊端：价格高，和大卖家根本没有什么多大的竞争优势。

光光这两点就会陷入一个恶性循环， 质量不保证→顾客的退货率高→丧失口碑→销量提高速度慢活着减少→采购量小→采购成本价格高。

各自都有需求的情况下，中间又有亚马逊等跨境平台的撮合，工厂进驻跨境电商平台成千帆竞逐之势只是时间问题。

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