Ozon 公布 2020 年第四季度和全年财务业绩-ESG跨境

2020 年第四季度财务业绩亮点

· 订单数量增加到 2960 万份，同比增长 137%，而 2019 年第四季度交付的订单为 1250 万份

。 · GMV 包括。服务增长至 758 亿卢布，同比增长加速至 147%，而 2019 年第四季度为 307 亿卢布。

· 市场份额占 GMV 的百分比达到 52.3%，包括。服务，与 2019 年第四季度的 25.5% 相比翻了一番。

· 调整后 EBITDA 为负 36 亿卢布，而 2019 年第四季度为负 53 亿卢布，调整后 EBITDA 占 GMV 的百分比包括。服务从 2019 年第四季度的负 17.1% 改善至负 4.7%。

· 经营活动的现金流从 2019 年第四季度的负 27 亿卢布增加到 106 亿卢布。

· 自由现金流从负 4.7 卢布增加到 78 亿卢布2019 年第四季度的 10 亿美元。

2020 年全年财务业绩亮点


· 订单数量增加到 7390 万份，同比增长 132%，而 2019 年全年交付的订单为 3180 万份

。 · GMV 包括。服务增长至 1974 亿卢布，同比增长加速至 144%，而 2019 年全年为 808 亿卢布。

· 市场份额达到 47.8%，占 GMV 的百分比，包括。服务，而 2019 年全年为 17.4%。

· 调整后 EBITDA 为负 117 亿卢布，而 2019 年全年为负 158 亿卢布，大致符合管理层预期，调整后 EBITDA 占 GMV 的百分比，包括 服务从 2019 年全年的负 19.6% 改善为负 5.9%。

· 经营活动产生的现金流量增加到 66 亿卢布，而 2019 年全年为负 143 亿卢布。

· 自由现金流为负 26 亿卢布，相比之下，2019 年全年为负 199 亿卢布

。 · 截至 2020 年 12 月 31 日，Ozon 的现金和现金等价物为 1037 亿卢布。


Ozon 宣布任命其首席财务官 Daniil Fedorov 为 Ozon 的首席运营官，并任命其企业财务总监 Igor Gerasimov 为首席财务官。Daniil Fedorov 将在 2021 年第二季度与 Igor Gerasimov 合作，以确保他的职责和责任顺利有效地过渡。

Alexander Shulgin 评论说：“我为过去三年在 Ozon 发生的转变感到非常自豪。我们专注于为买家和卖家建立规模和提高服务质量，这是我们成功的基石。在 2020 年第四季度，即使在 Ozon 每天运送 650,000 个包裹的旺季，我们也按时交付了 95% 的包裹，而 Ozon 的季度 GMV 包括。服务同比增长 147%。如果没有我们团队的非凡动力和奉献精神，这一切都不可能实现。我感谢 Igor 和 Daniil 迄今为止为 Ozon 的成功所做的贡献。我期待与 Igor 和 Daniil 合作，打造一家让我们和我们的股东引以为豪的公司”。

总结：关键运营和财务指标


下表汇总了截至 2020 年 12 月 31 日的季度和财政年度的主要经营和财务数据。截至 2020 年 12 月 31 日和 2019 年的三个月的季度信息未经公司审计师审计或审阅，应与我们截至 2020 年 12 月 31 日止年度的合并财务报表以及出现在公司年度报告（表格 20-F）其他地方的相关附注一并阅读。

主要业务发展

Ozon Marketplace

Ozon Marketplace 平台是 Ozon 业务的核心支柱，为客户提供可靠的送货服务和种类繁多的优质商品，并为其卖家提供一流的全国履行和物流基础设施，包括最后一英里功能，以及增值附加业务服务，例如金融产品、卖家广告平台。

2020 年，Ozon 受益于快速增长的卖家数量及其客户群翻倍以上所产生的积极网络效应。

2020 年第四季度市场份额占 GMV 的百分比达到 52.3%，而 2019 年第四季度为 25.5%。Ozon 市场的更大贡献是由于 Ozon 在其平台上为商家提供有吸引力的综合产品，因此卖家基础显着增长，包括全国性的履行和物流基础设施、访问庞大且快速增长的客户群，以及为卖家提供的交易工具、分析和广告业务解决方案。

·       买家

o 截至 2020 年 12 月 31 日，Ozon 平台上的活跃买家数量同比增长 75% 至 1380 万，而截至 2019 年 12 月 31 日为 790 万。
o 我们看到队列表现进一步改善，2020 年 Ozon 买家的年度订单频率从 2019 年的 4.0 增长 33% 至 5.4 个。

·       卖家

o 与 2019 年第四季度相比，Ozon 平台上的卖家数量在 2020 年第四季度翻了两番。
o Ozon 的快速增长的卖家基数导致产品种类迅速扩张，同比几乎翻了一番。Ozon 平台上更多种类的商品正在转化为更高的客户参与度和更高的订单频率，从而为卖家带来更高的销售额并加速 Ozon 的 GMV 增长。
o 各种履行和物流服务为 Ozon Marketplace 平台提供可靠的支持。Fulfilled-by-Ozon (“FBO”)、Fulfilled-by-Seller (“FBS”) 和 Extended FBS 模式相结合，使卖家能够更好地优化其业务的履行和交付操作，从而保留现有的并吸引平台的新卖家。
o Ozon 在 2020 年为其卖家推出了新的 B2B 金融科技产品，旨在帮助卖家发展业务，并为 Ozon 带来新的收入机会。  

Ozon 履行与物流

Ozon 专注于品类扩展和更快、更可靠的交付，从而带来更具吸引力的买家群体特征以及更高的订单频率和保留率。Ozon 的目标是通过投资技术、扩大和提高物流基础设施的效率来实现这一目标。

· 到 2020 年底，Ozon 运营着俄罗斯最大的物流网络之一。Ozon 的足迹包括在莫斯科和莫斯科地区、特维尔、圣彼得堡、喀山、顿河畔罗斯托夫、叶卡捷琳堡和新西伯利亚的超过 220,000 平方米的履行中心空间。

· 为向客户提供最大的便利，Ozon 运营各种最后一英里交付渠道，包括取货点、快递员和包裹储物柜。2020 年期间，Ozon 继续积极扩展其最后一英里网络。截至 2020 年 12 月 31 日，Ozon 运营着超过 10,000 个线下取货点，包括 Ozon 品牌取货点和自动包裹储物柜。

· 超过 80% 的 Ozon 品牌取货点是特许经营的，可以更快、更轻资产地推出。

· Ozon 估计，截至 2020 年底，俄罗斯有超过 8500 万人可以使用快递或步行距离内的取货点

。Ozon 从自己的履行设施和卖家的仓库向俄罗斯各地的客户运送包裹.


臭氧新举措

Ozon Fintech

在 2020 年期间，Ozon 扩大了针对买家和卖家的金融科技计划。Ozon 的金融科技服务旨在为其数百万买家群 (B2C) 和平台上快速增长的商家 (B2B) 提供快速、无缝的贷款和支付援助解决方案。

· 2020 年 Ozon 卡持有人数量显着增加。2020 年 12 月，OZON 卡用户数量超过 45 万，而截至 2019 年 12 月 31 日为 57,000 人。

· 2020 年第四季度，Ozon 推出了虚拟 Ozon 卡，可以更快、更广泛地采用臭氧卡。

· 与使用其他支付方式的客户相比，Ozon 卡持有人在 2020 年的客户忠诚度更高，订单频率平均高出 1.6 倍。

· 2020年第四季度，Ozon与多家俄罗斯银行和金融科技公司合作，为其卖家推出了B2B借贷解决方案。 

Ozon Express


· 2020年Ozon Express在莫斯科拓展暗店网络，全覆盖莫斯科及部分莫斯科地区，一小时送达。

· Ozon 独特的暗店概念基于满足任何特定微观多边形需求的分类组合，在 20 个食品和非食品产品类别中拥有超过 22,000 个 SKU。

· 与 2019 年 12 月相比，2020 年 12 月 Ozon Express 的订单数量增加了 8.3 倍。

· 更快的交付可以提高转化率并提高订单频率。

· 2021 年，Ozon 计划在莫斯科以外的俄罗斯其他地区扩展其暗店网络。 

COVID-19 的发展和潜在影响

· COVID-19 大流行已导致全球范围内的重大中断，从而影响了 Ozon 的业务。俄罗斯政府从 2020 年 3 月下旬至 2020 年 6 月实施了社交距离、自我隔离和其他隔离措施等限制措施。自 2020 年 6 月以来，俄罗斯大部分地区的封锁已得到缓解。

· COVID-19 相关限制加速了俄罗斯消费者对电子商务的采用。由于 COVID-19 大流行，Ozon 等在线平台的新活跃买家数量显着增加，其平台上的产品需求增加以及第三方商家的流入。我们认为，在俄罗斯封锁期间，COVID-19 有助于提高 Ozon 平台上买家的订单频率和平均检查率。

· Ozon 认为，与 COVID-19 相关的限制促使更多企业增加其在线业务，并可能促进 Ozon 市场的第三方销售以及 Ozon 的第一方销售。

· 尽管与 2019 年同期相比，截至 2020 年 12 月 31 日的十二个月中，Ozon 的 GMV 增长加速可能部分归因于俄罗斯对电子商务服务的更大需求，但 Ozon 认为，其增长的加速GMV 增长得益于 Ozon 自 2018 年以来实施的企业发展战略变化，例如专注于第三方市场模式、品类扩张、对履行和物流足迹扩张的重大投资，以及专注于卓越运营和效率。

· 尽管放宽了与 COVID-19 相关的限制，但 Ozon 报告称，2020 年第四季度其 GMV 同比增长加速至 147%。

财务展望

以下前瞻性陈述反映了 Ozon 截至 2021 年 3 月 30 日的预期，考虑到年初至今的趋势，可能会发生变化，并涉及我们无法控制的固有风险，例如冠状病毒大流行以及由 COVID-19 引起的任何持续或新的潜在破坏。以下预测假设大流行不会进一步升级。

· Ozon 预计公司的 GMV 将增长，包括。与 2020 年全年相比，2021 年全年的服务量将增加 90% 或可能更高。

· Ozon 预计 2021 年全年的资本支出将在 200 亿至 250 亿卢布之间。

请点击以下链接了解更多详情以及有关即将与管理层通话的信息。

https://corp.ozon.com/investors

联系

投资者关系
Maryia Berasneva-McNamara，OZON 投资者关系主管
ir@ozon.ru

新闻办公室
Maria Zaikina，OZON
pr@ozon.ru
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本新闻稿包含 1995 年《私人证券诉讼改革法案》含义内的前瞻性陈述，这些陈述反映了 Ozon Holdings PLC（“我们”、“我们的”或“我们”或“公司”）对未来的当前看法事件和财务表现。本新闻稿中包含的与历史事实无关的所有陈述均应视为前瞻性陈述。

这些前瞻性陈述基于管理层当前的预期。然而，我们的管理层不可能预测所有风险，我们也无法评估所有因素对我们业务的影响或任何因素或因素组合可能导致实际结果与我们可能做出的任何前瞻性陈述。这些陈述既不是承诺也不是保证，而是涉及已知和未知的风险、不确定性和其他可能导致 Ozon 的实际结果、业绩或成就与前瞻性陈述（包括条件）明示或暗示的预期存在重大差异的重要因素和情况在美国资本市场，负面的全球经济状况，COVID-19 大流行的潜在负面发展，Ozon 业务的其他负面发展或不利的立法或监管发展。因此，我们告诫您不要依赖这些前瞻性陈述，并且我们通过这些警示性陈述来限定我们所有的前瞻性陈述。请参阅我们关于表格 20-F 的年度报告和向美国证券交易委员会提交的其他文件，了解可能导致实际结果与我们的前瞻性陈述中描述的结果存在重大差异的因素。

这些和其他重要因素可能导致实际结果与本新闻稿中的前瞻性陈述所表明的结果存在重大差异。任何此类前瞻性陈述均代表管理层截至本新闻稿发布之日的估计。尽管 Ozon 可能会选择在未来某个时候更新此类前瞻性陈述，但即使后续事件导致其观点发生变化，Ozon 也不承担任何这样做的义务。这些前瞻性陈述不应被视为代表 Ozon 在本新闻稿发布日期之后的任何日期的观点。

本新闻稿包括未按照 IFRS 呈现的某些非 IFRS 财务指标，包括但不限于贡献利润/（亏损）、调整后的 EBITDA 和自由现金流。这些财务指标不是根据国际财务报告准则衡量财务业绩的指标，可能会排除对理解和评估我们的财务业绩具有重要意义的项目。因此，不应孤立地考虑这些措施，也不应将其作为当期损失或国际财务报告准则下的盈利能力、流动性或业绩的其他措施的替代措施。您应该知道，公司对这些衡量标准的表述可能无法与其他公司使用的类似名称的衡量标准进行比较，这些衡量标准的定义和计算方式可能不同。

本新闻稿包括截至 2020 年 12 月 31 日和 2019 年 12 月 31 日止三个月的季度信息。该季度信息未经公司审计师审计或审查，应与我们截至 2020 年 12 月 31 日止年度的合并财务报表一起阅读以及出现在公司年度报告（表格 20-F）其他地方的相关说明。

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