什么是内容电商?和传统电商有哪些区别-ESG跨境

什么是内容电商

　　内容电商是最近两年比较流行的一个网络用词，那么内容电商的意义是什么呢，在之前的时候，我们推广信息都是用赤裸裸的广告来推广和宣传的，那么最近几年，人们对广告的认知比较疲乏了，那么如果我们还是用广告来推广的话，是没有人愿意去买单的，所以，就滋生了一个行业的兴起，那就是内容电商。

　　内容电商，正在逐步崛起。越来越多的消费者在看直播、看自媒体文章、看帖子的过程中购买商品。当年从线下转到线上，市场的游戏规则变了，现在从交易型电商转到内容电商，游戏规则也会发生变化。

内容电商和传统电商的区别

一、传统电商

基本要素：

1、提供供应链解决方案

2、通过打折促销产生交易

3、用户注重产品功能和价格

好处：有着众多成熟的第三方平台

风险：传统电商平台流量成本越来越贵，大部分企业无法承受

二、内容电商

基本要素（除传统电商要素之外）：

1、需要提供内容解决方案的团队

2、消费场景环境改变，内容电商通过有趣好玩的内容产生购买

3、产品诉求发生改变，从功能好、价格低到产品人格化、创始人态度等因素

好处：

1、降低渠道成本，内容成为了很好的切入点

2、激发用户需求

3、建立信任度

4、增加用户粘性

风险：

1、在内容上需要持续的投入

2、销售转化有难度

内容电商有什么优势？

1、信息更容易被用户接受，传统广告太“硬”，容易引起用户警惕心理“嗨，这不过是个广告，烦死了，还占用我屏幕这么多秒”，但是内容电商的软文更加隐形，而且用户可能主动搜索去看，去了解相关信息

2、内容电商适合高附加价值产品，内容电商核心是像用户传递一种产品的体验，这些往往是感性的消费，而对于感性消费用户往往也很乐意多花钱，以为自己购买后就能获得软文中同等的体验。

内容电商的类型

1、UGC口碑体验：小红书

小红书是分享型社区发展来的平台，优势是海量的UGC内容，通过深耕社区内容成功转入电商。

2、优质的PGC内容电商：、

分享知识、技能、方法：优集品、清单、好物

这些电商有个共同点，就是在知识和技能领域做了非常深的挖掘，而且产出了很多优质专业的内容。

　对于这些品类来说，对品牌的好感度和信任，来自于你的专业度。比如你卖的是生活类产品，你的专业度就是懂生活。懂得如何帮助消费者解决生活中的小困扰，喜闻乐见的方式告诉你不懂的东西。

最后谈一类APP，浏览的时候，很快会将我们笼罩在一种氛围里，可以把他们看做，卖感觉、卖故事的小众电商，但他们必定会吸引那一部分有相同气质的人，让你有归属感和共鸣感。

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