亚马逊Prime Day撞上返校季，双份流量要来了？-ESG跨境

华尔街日报消息，亚马逊计划在9月举办Prime Day的促销活动，比以往7月份的时间推迟了两个月。尽管由于冠状病毒引起的在线购物激增带来的挑战使人们怀疑亚马逊今年是否还会举行促销活动，相信很多卖家对于这一消息还是期待的。

对于亚马逊的卖家来说，此次活动的销售量可能不会达到黑色星期五和网络星期一的水平。接下来我们从去年的活动中挖掘一些关键的趋势，根据冠状病毒和新的时间表来看看如何应对今年的大促活动。

2019年7月SP广告转化销量的四分之一是因为Prime Day大促

从数百名亚马逊广告卖家的SP广告支出和销售额来看，这两项指标均于去年7月15日飙升，销售额较6月的每日平均水平高出355％，而广告支出则高出235％。在去年活动的第二天，销售和支出均保持了大幅增长。

赞助商品牌广告的情况与此类似，7月15日的销售比6月份的每日平均水平增长了269％，支出增加了225％。

显然，由于广告活动的大量增加，亚马逊已经成功地使购物者将Prime Day视为有计划的购物活动。确实，通过来自不同渠道的30天SP广告销售的份额来看，购物者会选择在活动开始的前几天以及热销的48小时内调整他们的购物行为和计划。

由于亚马逊购物者会在活动期间选择更多的购买活动，因此这两天最终占2019年7月所有SP广告产品销售额的22％，这对于许多卖家来说都是至关重要的活动。

实际上，为期两天的活动对于许多不同产品类别的亚马逊卖家而言，已成为比传统购物假期更大的机会。对于消费类电子产品卖家而言，2019年Prime Day的48小时内，SP广告带来的销售额比黑色星期五和网络星期一的总和还要高239％。

由于今年的大促活动临近假期购物季，而且又与返校季重叠，因此许多卖家在应对今年的活动时应该多考虑一些。

临近返校季，2020年Prime Day的关注点

对于许多卖家而言，今年将活动从7月推移至9月，时间节点上越来越接近于往年的返校购物季。

但是目前尚不清楚冠状病毒将对重返校园的学生产生何种影响，传统上返校购物期间某些产品的需求很有可能会受到今年夏季和秋季带来的打击。特别是这个时间段内销售返校购物季产品的卖家要提前做出调整。

如果按照外媒的说法，今年大促的时间安排在9月份，那它和第四季假期购物之间的界限会变得更加模糊。根据以往的数据，40％的假日购物者会选择提前开始搜索准备万圣节的礼物。

此外，消费者对COVID-19后的第一个大销售假日将会做出如何反应目前都尚未可知。因前期猛增的销售额，很多人对今年的Prime Day是否能延续去年的销量持不太乐观的看法。

最后：Prime Day是亚马逊本身获得新Prime会员的主要机会，拥有巨大的终身价值，这一群体可能随着对冠状病毒引起的行动受限而产生额外的在线购买才能增长。因此，即使亚马逊将其推迟到9月，仍然会举办今年的大促活动。

现在的问题是品牌和消费者要如何应对。

在过去两个月中，由于亚马逊被迫优先考虑基本必需品并且供应链被打乱，许多非必需品的卖家都在挣扎。prime day和第四季度的假日购物季提供了一个弥补这一点的机会，但是卖家需要提前制定针对不同需求激增的战略，以确保库存，物流的准备。同样重要的是，要确保有足够的广告预算。

尽管如此多的考虑因素会根据每个卖家的具体情况而在策略上产生不同，但所有亚马逊卖家都应该立即开始制定对策。

Prime Day要来了。（来源：观海论商）

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