2020 Prime Day稳赢的5个私人秘籍!_ESG跨境电商集团

2020 Prime Day稳赢的5个私人秘籍!

  • 2020-09-27
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  • 跨境资讯

前几天,据外媒报道,今年亚马逊Prime Day的具体日期已经定为10月13日。但对于这一消息,亚马逊的官方发言人还未有正式通知,因此,目前也不能100%肯定这就是2020年Prime Day最终确定的日期。

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Prime Day是亚马逊一年中最大的活动。对卖家而言,我们也翘首企盼着会员日的具体安排能尽快确定,但更重要的是,我们要为此做好什么准备。

亚马逊于2015年庆祝其成立20周年的时候启动了黄金日。第一个Amazon Prime Day是Prime会员的一日零售假期。从那时起,Prime Day已经超过了黑色星期五和网络星期一,成为亚马逊上最大的年度销售盛会,更多产品的更优惠交易直接带来了销售额的暴涨(和Prime会员数量增长)。

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在去年的会员日中:

  • 范围涉及18个国家/地区的购物者(首个黄金日期间只有八个国家/地区的购物者)

  • 会员日当天的新Prime会员数量超过之前两天的数量

  • 是Amazon设备(例如Alexa设备,Fire平板电脑和Kindle)的最大销售日

  • 全球主要会员节省超过10亿美元

  • 一天或更快的时间内运送了数百万件物品

在Amazon Prime购物者受访调查中,近71%的受访者表示计划在Prime Day购物。亚马逊超级用户(即每月在亚马逊上花费100美元以上,其中包括大约30%的Prime个人会员)特别热心,超过80%的用户计划参加Prime Day。

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尽管今年的整体形势和电子商务氛围与以往相比有所不同,但我们仍然可以预计2020年Prime Day 对Prime会员和亚马逊卖家来说都是重大事件。

2020年Prime Day准备工作你做好了吗?

以下的5个秘诀很有可能会帮助您的产品在今年Prime Day脱颖而出:


1. 明智地选择您的产品。

  • Prime Day的理想产品是:

  • 有现货,可轻松补充

  • 至少有30条评论

  • 拥有3.5星级或更高评分

  • 可优化的图像

  • 包括品牌和关键字优化的内容

除了选择合适的产品外,请确保您的产品详情针对转化进行了优化。

“从操作的角度来看,图像的详细页面内容和描述内容应该要让您的产品与其他众多折扣价很高的产品区分开来;卖方和卖方应优化其详细信息页面,以确保最大程度的转化。”


2. 创建一个专门用于Prime的子类别页面。

如果您有店铺官网页面,可以考虑创建一个专用的“ Prime Day”子类别。用它来显示您的黄金时段交易和折扣产品,并将其视为黄金时段所有内容的目标网页。

当您在亚马逊上拥有黄金时段广告时,将用户指向特定的着陆页将使他们更容易转化为客户。甚至可以将 Prime Day子类别页面用作Google或Facebook之类的Amazon以外广告的目标页面。


3. 仔细检查库存水平。

Prime Day期间缺货简直是亚马逊卖家的噩梦。请确保店铺的库存水平已准备充分,可以应付这重要的一天(或一周)。

通常,我们可以预测“黑色星期五”和“网络星期一”的数量会与“Prime Day”的价格保持一致。对此,卖家可以通过分析往年的历史销售数据来最终确定会员日期间的库存策略。

除了优化产品详细信息页面外,每个品牌商都应评估其总体运营流程;确保有足够的可用库存以满足计划的需求,处理仓库效率低下的问题并积极管理产品Listing列表。


4. 尽早设置并测试您的Amazon广告活动。

时刻关注您的广告系列。留出时间到黄金日期间,以检查和管理您的广告系列。请密切注意广告的出价和预算。确保有足够的预算来利用黄金时段的全部机会,而不会在头几个小时内用完。全面的广告策略可以在准备期,促销期和推出期针对广告渠道的不同区域,从而使您可以最大程度地实现覆盖范围。


5. 建议使用亚马逊新的广告功能。

我特别建议在“赞助商品牌”中制作视频。因为我们发现,与原始的“赞助商品牌”广告相比,视频广告的平均点击率(CTR)翻了两番。这是一种脱颖而出的好方法,可以利用机会展示如何使用产品并将流量引至店面,以将所有东西捆绑在一起。


有关Prime Day的准备攻略就分享到这,对亚马逊欧洲站感兴趣的朋友可以免费注册esg会员,咨询了解平台经理。


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