沃尔玛运营有哪些选品思路?-ESG跨境

沃尔玛运营有哪些选品思路?

ESG跨境电商
ESG跨境电商
2022-03-11
点赞icon 0
查看icon 3553

对一个卖家来说,选对产品,能让你的店铺运营事半功倍,加速实现GMV的增长目标。那沃尔玛卖家该如何选品呢?

都说7分靠选品,3分靠运营,可见选对产品对卖家来说有多重要。那沃尔玛卖家应该如何选品呢?以下为大家提供几种思路:

沃尔玛运营有哪些选品思路?

1.了解哪些产品不可以在沃尔玛上销售

沃尔玛的禁售产品政策,规定了哪些产品是禁售的,哪些产品要经过书面同意和批准后才可售。常见的有爆炸物、召回的产品、枪支等,比较不常见的有数字产品、填充式婴儿床衬垫、日食眼镜等。建议卖家在上架新listing、新产品之前,再次检查沃尔玛的禁售产品名单,因为沃尔玛可能不定时更新。当然,不在禁售名单上的产品,也要遵循适用法律。

2. 了解哪些产品在沃尔玛平台卖得好

目前在沃尔玛平台上表现好的产品,能够给卖家一个提示,在选品时应当考虑这些产品所在的品类。有三个不错的资源渠道,可以用来分析沃尔玛平台目前最畅销的产品和类目:

Walmart Best Seller Ranking(最畅销排行榜):沃尔玛Seller Central的一个产品研究工具

Walmart top-selling Key items:目前沃尔玛平台流行产品的名单

Algopix:来自第三方的多渠道产品研究工具

注意,当不同卖家在沃尔玛刊登销售同款产品,且定价相同时,沃尔玛会向第一个刊登的卖家倾斜。也就是说,如果不能在定价和运输速度上更具优势,不建议卖家选择已经在沃尔玛上很受欢迎的同款产品。

相反,卖家应该利用“当前畅销产品”这一数据,通过调研与其互补的产品,或者是相关的次类目,来预测下一个Best seller。

3. 研究其他电商平台有哪些产品卖得好

沃尔玛平台本身,也有竞争对手,比如亚马逊eBay等,每个平台都在致力于吸引到更多消费者用户,获得更多收益,创造更好的购物体验。

这些平台的畅销产品也是需要有所了解的,透过这些产品,识别沃尔玛平台的空白,充分利用。

下面这些页面值得研究:

a. Amazon Best Sellers

b. eBay Trending Deals

c. Best Sellers on Wish

d. Google Trends

4. 考虑沃尔玛平台的消费者

沃尔玛以提供“高质量、合理价格的产品”为宗旨,吸引了一大批看重预算、喜欢寻找折扣产品的消费者。这类消费者,特别喜欢在沃尔玛购买保健和美妆产品、家居日用品、服装鞋子和配饰、宠物护理用品。

在选品时,要牢记这些消费者的特点,尤其是在寻找沃尔玛平台的空白时。比如说,卖家一般都不会在沃尔玛平台销售名牌手包,或者古董定制家具,不是因为沃尔玛限售这类产品,而是因为,沃尔玛消费者基本不会在这个平台搜索这些产品。

5. 计算利润率

沃尔玛有严格的定价规则,那些价格不具有竞争力的产品会被立即取消刊登。当然,在保证价格优势的同时,还要保证利润,不然在沃尔玛开店销就没有意义了,所以,商品的采购价格很重要。在预估计算一款产品的利润率时,要考虑到下面这几个成本:

a. 产品采购成本,包括制造、入境运输和仓储费

b. 卖家费用,包括推广费、广告成本

c. 履单费,包括仓储、打包和运费

最适合在沃尔玛销售的产品

沃尔玛销售品牌和非商标产品(generic products)。在沃尔玛平台,品牌产品(Branded products)比非品牌产品(non-branded product)卖得好。同时,沃尔玛也一直在收购品牌,以便其直接进行销售。根据Webretailer的报道,以下几种产品类目在沃尔玛较为畅销:

1.家居、家具和电器类产品(Home,Furniture & Appliances)。

2.电子产品(Electronics)。

3.园艺类产品(Patio & Garden)。

4.服装类(Clothing, Shoes & Accessories)。

5.户外运动类(Outdoor Living)。

沃尔玛卖家应当销售的产品包括知名度较高的产品、高质量产品、价格具有竞争力的产品。比如直接面向消费者(DTC)的品牌产品,销售DTC产品的卖家不需要与经销商(resellers)竞争,在沃尔玛获得成功的机会往往更大。品牌可以控制信息,更容易与亚马逊等其他电商平台保持价格一致。产品价格在沃尔玛平台很重要与亚马逊类似,沃尔玛也有Buy Box。但亚马逊的Buy Box受多种因素影响,包括价格、FBA等。而沃尔玛Buy Box则把价格放在第一位。在沃尔玛,价格最低的产品有望获得最大的销售额。沃尔玛的天天低价(Everyday Low Prices)鼓励卖家通过降价进行竞争。


特别声明:以上文章内容仅代表作者本人观点,不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。

搜索 放大镜
ESG专业服务案例
查看
1
1个月孵化,GMV增长4400%
【能解决问题的才叫资源 能赚钱的才叫专业】 >> Gmarket卖家店铺经过ESG跨境客户经理优化,月GMV达到20万美金!
2
对接平台官方关键人,3天解封店铺
【精准资源对接 极速解决问题】 >> ESG跨境帮我解决了韩国平台店铺异常问题——运营韩国平台的卖家
3
ESG速度!5小时,PayPal解封
【用资源解决难题 以效率展现专业】 >> ESG拥有Paypal支付和Onbuy平台双绿通道为卖家保驾护航!
4
据理力争,客户产品喜获0竞争绿洲
【只要资源好 跨境弯路少】>> ESG跨境通过专业市场调研分析产品数据,向平台争取机会,卖家成功上架市场热卖而平台稀缺产品,拓展了西班牙新商机!
韩国平台交流群
加入
韩国平台交流群
扫码进群
欧洲多平台交流群
加入
欧洲多平台交流群
扫码进群
美国卖家交流群
加入
美国卖家交流群
扫码进群
ESG跨境专属福利分享群
加入
ESG跨境专属福利分享群
扫码进群
拉美电商交流群
加入
拉美电商交流群
扫码进群
亚马逊跨境增长交流群
加入
亚马逊跨境增长交流群
扫码进群
《开店大全-全球合集》
《开店大全-主流平台篇》
《开店大全-东南亚篇》
《CD平台自注册指南》
《开店大全-俄罗斯篇》
《韩国站内推广指南》
《韩国热销品预测》
《开店大全-日韩篇》
《开店大全-拉美篇》
《开店大全-欧洲篇》
通过ESG入驻平台,您将解锁
绿色通道,更高的入驻成功率
专业1v1客户经理服务
运营实操指导
运营提效资源福利
平台官方专属优惠

立即登记,定期获得更多资讯

订阅
联系顾问

平台顾问

平台顾问 平台顾问

微信扫一扫
马上联系在线顾问

icon icon

小程序

微信小程序

ESG跨境小程序
手机入驻更便捷

icon icon

返回顶部

进行中
全球平台详解——全球合集
报名中