Lazada如何正确制定产品价格？有哪些注意事项？-ESG跨境

有很大一部分Lazada卖家喜欢将产品的利润设置到超过50%的定价。其实这种思维是错误的，当你采用这种方法去定价的时候，会发现店铺可能会出现一种很尴尬的现状：不出单。那么Lazada卖家到底该如何正确定价，在定价过程中又有哪些注意事项呢？

Lazada产品价格=产品成本+佣金+运费+关税+其他费用+预期利润

1、产品成本

包括单价成品的价格以及平摊的运输费，加上损耗（如果有开模费用，还要计算平摊在每件成品上的价格，如果有做认证，认证费用也要平摊在每件成品上，以及开发成本等等），需要注意的是产品的成本并不等于产品采购的成本；

2、佣金

佣金是Lazada向卖家收取的平台费用，税率从1%到4%不等，在越南该数字高达8%；

3、运费

对于lazada卖家来说，运输成本分为阶段：第一，卖家发货至深圳或义务的分拣中心，这之间会产生一部分国内运费；第二，从Lazada的分拣中心发往目的国的国际运费；第三，到达目的国后，再进行当地的配送，称之为当地运费。因此，买家下单后，会产生国内、国际和当地三个阶段的运费成本。而国内与国际运费由卖家承担，而当地运费是由买家来承担的；

4、其他费用

包括包括在收货国家/地区收取的VAT；

5、预期利润

卖家希望在每个产品上获得的单位利润；

关于产品定价，除了要综合考虑以上各种影响因素外，卖家还可以根据同类目类似产品定价范围去定价，看清别人的发货地，从详情页了解产品具体信息，这些都可以作为你定价的参考标准。

1、参考市场价格和竞品

推新品的时候，当我们的产品价格有足够优势时，就有机会获得平台流量倾斜，让更多买家消费下单，因此需参考竞争对手竞品价格。作为Lazada卖家，你的竞争对手可以分为三种：

● Lazada上的竞争对手：跟踪同类产品的竞争对手的定价以及与定价相关的其他因素；

● 类似平台站点（shopee，tiki.vn，tokopedia等）中的竞争对手：查看其他类似Lazada的店铺，寻找你的竞争对手及其定价趋势；

● 本地（实体零售店）：尽可能了解在你所针对的产品及所售地区实体店的收费标准；

2、预留足够的折扣空间

它包括了售价和促销价的一个降价比例，还包括了划线价和售价的降价比例。这个也是卖家用来宣传的一个方法，在促销页面或者是主图中用这样的形式展现产品价格，这种直观减法的表达方式，在一定程度上是可以增强“降价”的力度和效果的。产品降价会影响产品的利润，因此在定价的时候要提前把产品的降价空间考虑清楚。

3、巧用定价表

如果是做铺货的卖家，每天上架产品数量较多，此种情况下，就需要用到定价表工具，其实就是根据费率表，利用公式做的一个定价模板；

1、在后台上传价格的时候，卖家必须十分清楚，所有价格单位都是当地货币。在输入价格时，如有必要，正确输入小数点；

2、在任何站点，切勿手动输入千分号（,）；

3、注意各国的增值税起征点。比如泰国，超过1500泰铢就要收取30%的税，因此选品定价就需要注意；

4、注意政策变化。运费费率、各站点佣金和增值税免征额都会发生变化，卖家需要多注意。

如何精准定价时一门学问，当你设置了一个非常具有竞争力的价格，也就意味着高点击率、高转化率。所以在产品定价这块建议各位lazada卖家千万不要马虎。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。