Lazada大促推广冲刺实操分享来了！-ESG跨境

Lazada大促推广冲刺实操分享来了！

2022-03-21

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在大促期间提前开设智能推广计划（广告设置中的第二步，商品选择勾选智能选品），它可以帮助自动选品，根据算法和表现选出有潜力的商品进行推广，快速为全店铺商品带来流量，特别是在大促期间。

主营小饰品的商家Jafari是入驻Lazada不足一年的新商家。入驻初期流量不足是新店需首要解决的难题，他表示：“对于一个新店而言，销量从0到100的距离比从1000到10000的距离要遥远的多。我是个急性子，看准了Lazada和东南亚的潜力后我就定下了目标，三个月一定要让店铺月出前单。”前期付费流量是关键突破口，因此入驻当月Jafari就启动超级推广引流。

丰富新潮，性价比极高的发饰单品，让Jafari的饰品店在开启推广的第二个月，月推广单量便突破千单，提前达成目标。令Jafari十分惊喜的是，次月推广单量竟然飞速增长至接近万单关口！

借助超级推广猛然发力，短时间内便跻身潜力大卖商家。因此本期我们邀请到了Jafari，在Lazada 10周年Bday生日大促前，为大家支点大促期间广告爆单妙招！

“从Lazada在东南亚市场近期如火如荼的活动宣传，可以感受到这次大促是如同史诗般盛大的。”Jafari说道，因此他早早地便配合平台小二提报平台活动，并保持长期引流的投放策略，准备在这个购物节创下销量新纪录。

Jafari 分享说：“和轻小件、趋势品商家一样，我们的特点之一就是品多，在各站点盘品选品是非常消耗精力的，但智能推广可以协助我们高效推广。”

智能推广计划除了可以推广全店铺商品外，更给商品带来推广的数据，商家朋友们可根据推广数据来优先选出手动计划中的商品，为店铺开设主推计划及测试计划。

“根据推广商品的数据表现，我们可以挑选出其中头部商品 & 少流量的潜力款放入手动计划中。”Jafari表示。

挑选出5-15个最热卖且有引流能力的商品，利用全效宝获取更多曝光，吸引更多潜在用户到店，带动全店流量及销售额。

要点1:大促预热阶段（3.20~3.26）：目标调整为“Traffic 流量”, 最大化商品曝光，吸引买家提前将商品加入到购物车。切记！将投放计划目标在大促开始前 (3.26 下午三点前) 调整为“Sales 销量”, 最大化商品转化。

要点2：主推品的推广计划预算权重可占全店日预算50%+，在推广预算分布上，我们需要优先把预算集中在推广成效较佳的商品上，以避免无效的消耗，同时也保证了我们的投产比。

要点3：直通车和超级推荐两个资源位全选，将搜索精准用户及兴趣定位潜在用户“一网打尽”，为推广商品带来更多曝光及转化机会。

要点4：直通车选词建议打开自动选词功能，借助智能算法更换最适合推广的关键词，带来最精准的用户。

要点5：大促期间，单个计划的预算建议为日常的3倍或以上，此外，每个计划的竞价及关键词竞价可提价30%+，确保计划的日预算可以消耗完，以保证计划最佳的引流效果