Lazada和Shopee，3毛钱一件的闪购（Flash Sale）怎么赚钱？-ESG跨境

如果你经常关注Lazada和Shopee平台的买家端界面，就一定不会忽略掉闪购（Flash Sale）活动模块。

这个活动每天都有，分为不同场次。根据不同站点、不同时期，场次多少也不同。例如在越南，很早之前是一天两场，即0点和12点各一场，后来变成了一天六场，遇到大促的时候还会调整。

不过，无论场次怎么调整，有一个不变的主题就是，参加活动的产品往往在开卖后几分钟内就能销售几十甚至上百件，产品类目也比较广，涉及家居产品、快消品、电子配件等，例如冰箱罩、收纳袋、毛巾、内衣袜子、地毯、数据线……

聊到这里，就不得不提到闪购活动两个很明显的特点：流量大、单价低。

具体有多低呢？1马币、1000越南盾等等，折合人民币就是1块多、2毛多，这不禁让初入电商行业的卖家（抑或是东南亚的消费者）感到疑惑，这么低的价格，还能赚得到钱吗？

答案是可以！

根据一些卖家的说法，提报1000越南盾闪购活动时，不可避免地会造成损失。但是，这些损失（如有）取决于商品本身以及卖家与电商平台之间的沟通。

“我以前在Sendo平台提报了1000越南盾的活动，但是在平台的补贴之下，这并没有给我造成损失。”一个在越南销售电子产品配件的卖家说。

另外，一个在Shopee平台上销售服饰产品卖家也表示，自己曾经参加了平台的闪购活动，由于得到了平台的补贴，成本为7000越南盾（扣除包装成本）的产品，每件大约赚2000越南盾。

虽然获得平台补贴之后，一些提报闪购活动的卖家从活动产品本身就可以赚到钱，但是对于其他一些卖家来说，这点利润难入他们“法眼”，他们提报闪购活动其实是“醉翁之意不在酒”。

根据Shopee平台一家时装店的卖家Minh的说法，提报1000越南盾的活动有助于提升店铺流量，增加粉丝量，这不仅可以增加产品和店铺权重，还可以带动店铺内其他高利润产品的销量。

Minh分享说：“每次我提报1000越南盾的活动后，店铺的访客都会增加，借此我可以卖出更多其他产品。”

不仅如此，他还表示粉丝量的多少会影响潜在消费者的购物行为，他说：“一般来说，同样一件产品，消费者会选择从拥有更多粉丝的那家店铺购买。”

另一位卖家Ngoc Linh也表示，闪购活动有利于迅速增加产品的评价量。她解释说：“这是非常重要的，因为消费者通常在购买前会查看别人的评价。如果产品为5星评价，他们就会进行购买。”

听起来有种花钱买评价的感觉。

如果说前两个方式是正规渠道的话，这第三个就是歪门邪道了，不仅不鼓励，还要倡导打击。在此只做了解。

（大促时一位买家的订单）

其实，上图这种情况不仅在大促的时候会出现，就连日常也会经常发生。有消费者专门盯着闪购活动，一旦看到什么产品低于市场价很多，就批量下单，弄得跟“进货”似的。

河内的网购达人Hong Nhung就在这方面拥有很多经验，她讲道：“我们必须要好好研究、分析，才能真正买到质优价廉的产品，否则就会购买到假货”。“曾经我买的发夹只能用一两次，然后就坏了。”她接着说道。

实际上，在购买闪购产品时，如果产品价格很低，他们就会收到糖果、石头、砖块儿等。河内的Truc在99大促的时候从某平台下单了一瓶指甲油。结果在12号的时候收到了一个包裹，打开之后发现是一块儿石头。

闪购作为平台的促销工具，一般会配有免邮、补贴等政策，作为卖家，如果运营水平可以、供应链有优势，不妨可以用一用这个工具，在保证不亏或者略亏的前提下，获得更多流量、粉丝、评价量，从而带动店铺其他产品的销售。

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