lazada卖家怎么直播带货？技巧有哪些？-ESG跨境

跨境电商的影响推广是非常重要的一个环节，里面还是包括了很多的操作，所以需要大家多花一点时间和精力去研究清楚，接下来跟大家详细介绍一下Lazada卖家怎么直播带货？

在Lazada平台，热卖的产品都有一些共性，这些产品基于以下的分类，都是比较适合去做直播带货的。

其实，这样的产品，多以女性彩妆、护肤品、服装以及生活日用品等实用的快消品为主。这类产品有个特点就是：平均客单价不高，消费者乐意囤货。

进一步讲：快消品属于低决策类商品，消费者对这类商品有较强的感知力，无需收集更多的信息，来权衡这款产品到底是否需要购买。

在每一场直播中，单个产品也只建议最多露出10分钟的时间，在短时间内为了让产品快速成交，除了卖家的营销话术，选择好一款产品也是很关键的。但是，也不是说其他产品就不适合直播，这里只是相对而言。

那么，在自己店铺的话，选择直播的商品就可以分为三类：

印象款

即为促成直播间第一次交易的产品，建议可以选择直播间中高性价比、低客单价的常规产品。

例如卖包的直播间，可以选择零钱包、钥匙包;美搭的直播间，可以选择腰带以及打底衫，产品一定要实用且人群覆盖面积广。

引流款

具有独特优势和卖点的款，推引流款的节点可以根据直播间的实时数据，当观众的观看量或评论量达到一个峰值时，在促成销售成交的同时可以进行引流款的推广。

当然也可以配合直播间的活动，比如说关注量或者点赞量达到某个数值时才可推出爆款，以此增加用户在线观看时长，还可以进行拉新。

跑量款

在设置引流款的时候，还可以设置一个很低的价格，不赚钱甚至亏本。所以跑量款实则才是支撑整场直播间销售额的产品，一场直播可以设置多个跑量款，穿插不同的时间段分批推出，但是跑量款必须要保证货源充足。

店铺直播误区

①容易放弃：很多商家直播几场发现没有转化就放弃了。

②熬时长：没有好的方法进行提升，直播时间就是在直播间等待着人进来，没有脚本没有方案没有内容。

③公域流量：以为直播就是来获取公域流量的，店铺直播首先是承接私域流量，再来看公域流量。

④重视度：很多品牌方抱着试一试的态度去尝试店铺直播，很多直播人员都没有直播经验。

增加直播间玩法

如优惠券、秒杀、限量促销等玩法，是可以让买家一直留在直播间的，而且能大大提升他们的活跃度。利用每天抽奖增加观看时长，进而提高用户粘性与品牌知名度。

现场试用/试穿

主播亲身试用或试穿，是可以敌过千万句描述的。

在试用的同时对产品加以细致的描述，如口红的观感、触感、质感和最后上嘴的颜色等，介绍产品成分、使用方法和主要功能等，打消观众产品安全问题的顾虑，可以更好的刺激转化。

今天的内容到这里啦!其实，这个直播可以说是一份慢工出细活的工作，里面涉及了很多的内容，Lazada大学里面也有详细的直播教程、注意事项以及问题答疑。

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