月销售额从2000到20万美金,卖家经历了什么?-ESG跨境

月销售额从2000到20万美金,卖家经历了什么?

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2022-03-17
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韩国是一个时尚产业发达的国家,同时韩国的消费者大多也都以走在时尚前沿为风尚。这也使得中国卖家对韩国电商平台的印象固化为时尚品类潜力大,因此在出海韩国时,优先选择的就是服饰等时尚品类。 但是ESG一位会员卖家在韩国eBay平台上的运营经历,会让很多人大吃一惊:非时尚品类高客单价产品也能在韩国eBay平台走上爆单之路!

01.

高客单价产品也能卖爆韩国eBay

ESG会员卖家D经营的是客单价较高的产品,刚开始运营的一个月,产品销量不高,以致于失去了运营信心。在ESG平台运营经理的帮助下改变运营思路,仅经历2个月时间,店铺月销量就从2000美金暴涨为20W美金

销量暴涨的背后,卖家D到底做出了哪些改变?让我们一起来看看!


卖家D在今年6月末激活了韩国eBay店铺,7月开始上架产品,主要销售自有品牌的野营用品和车载冰箱,属于精品型卖家。

 

但是由于卖家D同时运营了其它的平台,对韩国eBay的店铺运营积极性并不是很高,因此在开始运营的第一个月,仅上架了5个SKU,也没有同步auction运营,只在Gmarket上零散出单。最终当月的月销量仅为2000+美金。

 

而这个情况也引起了ESG平台运营经理Erica的注意,在对卖家的店铺和产品进行详尽分析后,Erica认为卖家D的产品非常符合市场需求,具有很大的发展潜力。于是主动联系卖家,并向卖家分析了当前店铺存在的一些不足:

1.店铺SKU数量较少,不能带来较高的搜索流量;

2.店铺类目不明显,不利于买家查找产品;

3.产品没有同步在auction上销售,流量较低;


而卖家D经过一段时间的考虑,也认可了Erica对店铺的分析,并在8月开始在Gmarket和auction同步运营。

 

ESG平台运营经理Erica也对卖家店铺的不足给出了针对性的运营建议:

1. 建议增加SKU数量,进一步提高曝光量,目前店铺SKU已增加至54个;

2.根据韩国消费者的搜索习惯,建议卖家将产品上传至合适的类目下;

3.卖家所售的车载冰箱属于季节性产品,在夏季(6-9月)的销售效果会很好,建议卖家合理设置折扣,吸引客户。

卖家D在Erica的建议下,对店铺运营进行了优化,而结果也是非常的让他意外,9月份的店铺销量随之暴涨到了20w+美金。

卖家店铺GMV表现


分析卖家D的爆单之路,可以发现是以下几个关键因素共同起到了作用:

 

01卖家产品符合市场需求

疫情之下,不少韩国人出国度假计划“泡汤”,而住酒店也有感染风险,于是更多人选择在国内“无接触”度假如露营,而这也带火了露营装备等户外用品的销售。


02本土化运营

卖家的产品标题、详情页等都做到了本地化的表达(即使用韩语),对于产品的功能细节描述完整,规格尺寸容量描述完整,突出产品特点,做到让韩国买家清楚易懂。


03积极配合ESG运营店铺

ESG运营经理为卖家的产品做了详细的竞对分析,并对店铺存在的一些不足提出了优化建议,卖家能及时根据建议调整运营思路,增加了店铺运营成功的几率。


而卖家D在韩国eBay平台的运营成功,也颠覆了很多人对于这个平台的印象。


02.韩国eBay潜力超乎想象

曾经卖家对于韩国eBay这个平台的印象是一个适合小白/新手卖家铺货的平台,而且平台的热销产品多半也是家居,3c,服装这些产品,甚至还有卖家认为,高客单价的产品在韩国eBay平台不好卖。

 

而看完卖家D的销售旅程后,相信大家也看出来了,韩国eBay除了适合新手,铺货类卖家外,也非常适合:

1. 具有自主品牌的精品型卖家  

2.销售高客单价且具有特色的产品

卖家以几十个SKU也一样迎来爆单,足以说明SKU数量少也不会对卖家的爆单造成阻碍



特别声明:以上文章内容仅代表作者本人观点,不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。

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