wish商家如何打造爆款?-ESG跨境

想要成为爆款，就必须投入。首先要有用户画像，还要做好(平台)市场调查。Wish平台需求具有突发性、季节性等特点，主要集中在北半球英语国家。手机端占97%，据闻退款超高，多半是因为冲动购物，因此最好不要在 wish网站上销售高成本、高价值的商品。看了这篇文章大家可能会觉得又是一篇泛泛的标题党文章，那么我们就用事实说话，以8月20号上架然后9月10号就是日均90单的产品为例，还原卖家的优化流程。

1.把握当前热点

有段时间精灵宝可梦(Pokemon)火的不要的，勾起了大家对童年的回忆，一时间， Wish上有不少卖家在这个热销产品上蹭热点，各种产品，手机壳、杯子、玩具等等数不胜数，随后就有卖家就抓住这次机会推出了自己的产品，该产品于当年8月20日上架，当时达到日销80多件。卖主在标题中直接加了“Pokemon”这个关键字，满满10个自定义标签肯定是少不了的。

2. SKU详细布置

在建立 SKU的过程中，他做了一个小技巧，将第一个默认选项的价格调整得更低，其他产品的价格是正常价格， wish默认显示的价格就会更低，一些比较“经济”的买家就会自然而然地被这个价格吸引去点击这个产品。即便最终所看到的价格比页面显示的要高， so what？由于此时买家已被此产品吸引，添加收藏，甚至直接下订单都不在考虑之列。与此同时，不同颜色的图片出现在不同的地方，而不像有些卖家，十几种颜色的产品，用一种颜色的主图，看上去千篇一律，也显得不够严谨。该卖主根据无颜色的不同图片对于服装类品类有很大的好处。

3.划分产品工业

基于我们之前的分析，可以回顾一下，决定 Wish产品流量的不是标签，而是行业！产业!!!，当 Wish上架时，卖家无法选择行业，上面所有的产品都在最左边的“latest”中。能让业界受益的将会出现在 Wish手机 APP的顶部菜单栏中除了“latest”之外的其他类别中，曝光率也将大大提高。假如一个产品没有被划分为几个行业，那么它就不可能成为爆款，换句话说，成为爆款的前提是被划分为一个行业，这个产品就被划分为 Kids Sweaters (童装)行业。

4.适当的价格调整

分行业后，实际上还是需要继续优化产品，比如微调价格，我们估计卖家后台已经打了黄钻，因此卖家无法调整其他属性，所以卖家选择微调运费。

5.全面服务不断优化

同时，我们也发现仅仅优化产品是不够的，我们还需要加强全店优化。尽管 Wish并不强调商店的概念，但毕竟商店代表卖家，而 Wish在分配流量时，非常关注卖家自身的行为(例如，整体发货速度、商店评分、整体退货率等)。就拿上面的卖家来说，通过软件中的店铺里程碑我们可以看到，卖家经常会调整 MSRP (吊牌价格)，卖家通过对产品进行适度的调整，告诉 Wish自己是一个积极的卖家，再配合其他行为，如离线发货速度等，让 Wish为自己分配更多的流量。

上述5个步骤只是一个案例，代表了一个卖家成功的爆款制作流程。在 Wish算法下，不同的卖家都有自己的优化经验，建议大家找个跟自己相似的卖家进行追踪分析，找出对方的优化方法，然后学以致用，在旺季来临之际抓住机会，打造属于自己的爆款！

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