Shopee运营：想日出百单你得学会这些技能-ESG跨境

很多新手卖家在做好注册开店、上架商品等一系列操作后却发现运营遇到了难题，有的是店铺中的产品浏览量不高，有的是浏览量有了但却迟迟没有客户下单。如果你也遇到了这样的情况，来看看日出百单的卖家们都必备哪些能力。

定位的能力包含的有两个，一个市场的定位，一个是人群的定位。市场的定位指的就是店铺对市场提供（产品，服务，人员，形象等）都是，能够在客户的心中占据一个与众不同和价值的位置，让目标客户能够记住我们。从产品的角度来说，我们不能盲目的相信数据，要有自己的见解，比如手机壳的市场是很大的，但是等你进入这个行业的时候，你会发现并不是和我们想象的那么简单。

人群的定位就是能够找到我们的产品适合的人群，可能有些人没有注意过，只是一味的往我们的店铺中上传产品，找流量做推广等等，我们要想一下，为什么一样的鞋子，有的卖几十，但是有的却是卖上千，现在是一个个性的时代，如果我们的店铺和产品人群定位不准确的话，那么就意味着我们的流量肯定是不精确的，那么也就导致了我们的转化率也是差的。

做运营需要思考的是定期上新和一次型布局哪个好？是全店打造还是重点打造？产品价格是不是越低越好？等等。这些也是需要实际情况决定的，有着很好的供应链的话建议是定期上新，然后就是重点打造，有爆款的话就集中店铺资源去推广，一旦成型，考虑搭配关联带动其他产品销量，这样店铺才能持续的增长。要记住价格是没有界限的，面对的人不同，再贵的的东西也有人觉得便宜，再便宜的东西也有人觉得贵。

查看数据包括有主图数据，产品数据，市场数据，客户数据，推广数据等等，而在运营店铺的时候不仅要明确数据的含义，更要明白其中的意义，要做的就是根据观察的数据得出结论，为下一步的优化提供方案支持。例如客户在详情页的停留时间，过短过长都有可能就是我们内容不够吸引人，没有好产品的展示，让客户没有在短时间内了解产品。

卖家的挖掘其实是建立在人群定位上的，只有定位好人群，我们才能准确的挖掘出卖点，并且合理的给我们的准消费者表达。最好的方法就是根据针对的人群列举出产品的部分关键词，特别是功能方面的。然后结合详细介绍和图片清晰的表达出来。

运营需要学习的东西很多，都是需要时间去慢慢的积累沉淀，最终形成我们自己的一个操作运营的方式方法。

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