【爆单240%】初入德国市场的中国品牌创新记录,关键是这三步!_ESG跨境电商集团

【爆单240%】初入德国市场的中国品牌创新记录,关键是这三步!

  • 2019-08-23
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德国乐天(Rakuten.de),仅次于亚马逊及Ebay,在德国排名第三的电商平台。是德国电商市场里,对中国卖家最友好的平台。

其卖家总数超过7000家,年度访问数达8千万人次,邮件订阅人数750万人次,2018年卖家总销售额增长达40%。

德国乐天rakuten怎么样

德国乐天这个平台好做吗?

好不好做?

不如先来看看小米的成绩单


活动成果

☆ 站上整体小米活动销量:月平均2.5倍

☆ 活动售出商品数:>2000件

☆新会员申请数:1.5倍

德国乐天rakuten怎么样

小米,一个刚进入欧洲德国市场的中国品牌,与诸位卖家的起点是一样的。

小米也是迫切的想要实现产品大卖以及品牌推广,根据各方面的筛选,小米最终选择Rakuten.de这一平台,展开了在德国的第一个品牌专属活动并漂亮的完成首战。

小米是怎么做的呢?

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一次活动的成功,从来都不是偶然的,综合分析小米此次活动,总结出三个关键因素:


1、打造爆款

打造爆款虽然是电商行业的老套路了,但一直都很实用!

首先,锁定高潜力产品;

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小米选择的是目前市场备受欢迎的扫地机器人。

其次,提供最具竞争力的价格;

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小米扫地机器人在Rakuten.de上面的价格远低于其他平台同类产品价格。售价:339.99€,极具竞争优势。

最后,与高影响力的营销平台合作;

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搭配乐天超级点数(RSP客户在乐天每一次购物会获得相对应的乐天超级点数,可等同现金,后续可抵扣消费)附加价值,如图所示,小米的这款智能扫地机器人热度非常高,成功跻身爆款。

☆ 小米在12小时内售出超过500台扫地机器人,创下了各大电商平台淡季最快完售记录。

☆ 3天内售出扫地机器人超过1300件,是一般小米特价商品受欢迎度的3倍。


2、多渠道品牌推广
作为刚进入欧洲的新品牌,用户对小米品牌的认知度不高。
此次活动,小米全面发力。在德国乐天首页做了品牌单独banner曝光,跳转的单独活动页里面包含了全面性的品牌商品,让用户一目了然,加深对小米品牌的印象。

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小米对于忠诚会员发放电子邮件宣传,此外,还在各大社交媒体上进行宣传曝光,为了吸引更多的用户参与到活动中来,小米还设置了品牌热卖商品抽奖活动,激发用户活跃度。


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3、乐天平台官方支持

德国乐天平台不售卖自营产品与卖家竞争,对卖家提供丰富多彩的促销活动,拥有连续7年No.1联盟营销网络让卖家能获取更多的流量,提升销售额。

此外,乐天加码乐天超级点数,造就一群高消费力、高回购率的优质客户。

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小米此次活动在各大版位曝光,与其他知名品牌(Dyson)同时宣传,以及各大乐天营销伙伴平台曝光,让小米品牌最大限度走进德国消费者的视野中,这都离不开平台官方的支持。

最终以目标达成率超240%,同时还创下了各大电商平台淡季最快完售记录:12小时内售出超过500台扫地机器人,漂亮完成第一个品牌专属促销活动!


那么,德国乐天好不好做?

小米已经用行动给出了最好的回答!

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