速卖通新手要避免的几个误区-ESG跨境

是国内知名的，随着入驻商家越来越多，新手们遇到的问题也越来越多，这篇文章来和大家聊聊在操作中可能会犯的一些错误。

1.折扣不够细化

打折很简单，但是很多卖家并没有为APP设置折扣活动，即使设置了，也没有为粉丝或者新买家等设置折扣。有设置的卖家，我们发现不太考虑哪些产品应该针对粉丝，哪些产品应该针对新买家。

一般来说，如果主要是店内出单热款，或者平时销量不错的话，应该给新买家设置额外的折扣；如果购买和收藏多，转化率不高，或者流量不高，转化率不稳定，可以为粉丝设置。不同的产品在统计期有不同的数据，在粉丝和新买家的营销下应该有不同的设定。一刀切的方法在任何地方都行不通。

2.随意设置满减门槛

满减活动的目的是提高客单价，所以设置时一定要考虑店铺的平均单价，可以从业务人员中的行业数据中查取，也可以从运营数据中计算。虽然不一定很准，但也不可能差太多。不同的满减对象，有不同的计算门槛。针对全店的满减活动，门槛是全店的平均单价；针对一些产品的满减活动，门槛是这些产品的平均单价或者其中的最低价格，最好在此基础上再上浮一定的百分比。

总的来说，门槛太高，满减活动效果肯定不好。因此，在设置之前，我们应该考虑目标营销对象，评估客单价。

3.优惠券设置单一

优惠券的种类很多，也可以针对不同的产品对象进行设置。在设置这样的优惠券时，卖家应该涵盖所有方面。比如领取优惠券必须设置在详情页的明显位置，特定产品需要针对性营销的针对性优惠券，配合粉丝营销活动的优惠券。在不同时期，不同的目的，不同的营销对象下，优惠券的设置和使用都要做好。

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