速卖通快速选品测款干货分享-ESG跨境

速卖通是中国最大的跨境零售，市场空间巨大。商家入驻平台，产品+运营很重要，这是做好速卖通店铺的先决条件，今天就和大家分享一下如何运营付费流量：

01、直通车的功能和价值。

直通车是什么？是产品曝光渠道。卖家设置关键词，免费展示产品，获得大量曝光。这是一个点击付费广告，是店铺，可以快速增加店铺曝光度和流量。

02、直通车产品选择。

①什么是新产品？

-上架后30天内的产品。

②新产品期最重要的指标是什么？

受欢迎程度：加购&加收藏，访问量，点击次数。

③如何监控这些指标？

新产品选择(方法1)：智能测款。

智能化测款应用：在智能测款中添加5-10个优化的新产品。预算要高，单次点击扣费可以低。观测数据：人气高，转化率高的商品保留；淘汰差的。测款完成后：获取关键数据，以备日后使用。

新产品选择(方法2)快捷计划。

测款思路：选择5-10个相同类别的产品，放入相同的快速推广计划，尽可能多的添加单词，尤其是流量单词，使这些产品最大化曝光。观察产品数据变化大约需要7天时间，从以下维度：曝光、点击、收藏和购买次数。选择表现最好的1-2款产品作为潜在产品，重点关注。

03、什么是联盟营销？

联盟是一种帮助商机做站外推广引流的营销产品，按成交收费(cps)，也就是说，如果有买家通过联盟推广的链接进入购买商品并成功交易，商家此时就需要支付佣金。

(1)各类佣金比例关系。

单品营销计划(爆炸性产品)主要产品店铺通用计划。

单品营销计划最高佣金率:90%，一个订单中的多个商品将根据佣金比例单独计算联盟佣金。

不管是新老买家，买家只需点击你通过联盟推广的站外商品链接，在15天内跟踪有效期内购买店内商品，即判断为联盟带来的订单，交易完成后需支付联盟推广佣金。

(2)如何选择产品参与联盟。

• 市场热卖—增加竞争力。

• 清仓—快速清仓。

• 新产品/潜力爆炸—加速爆炸过程。

(3)佣金设置的原则和技巧。

• 新产品期(上架30天):设置主推计划佣金。

• 潜在款主推期：设定单品优惠高佣金。

• 大促前一个月：各种计划的佣金翻了一番，主推活动款可以设置得更加激进。

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