速卖通快速打爆新品，新手大卖必看的上新营销攻略-ESG跨境

为帮助卖家做好流量承接，快速打造爆款新品，获得更多流量，全球速卖通推出《新品快速打爆》培训课程，为商家们分析爆品的基础条件、新品如何获取爆发流量。更多详情内容请登录速卖通培训中心官网进行了解学习~

选品发品：在经过一定的市场调研后，确认新品具有爆发潜力；

引流：为潜爆品引入基础客流；

承接：买家在搜索结果页以及相关品推荐页（店铺首页、详情页营销板块）进入到潜力新品页面；

转化：买家在产品页从收藏、加购到最终的下单即为转化；

再营销：将潜力新品再次营销给同样或相似的客户群体。

打爆新品的基础条件

店铺自主营销

1、店铺首页装修新品宣传板块：利用上新板块，系统将利用千人千面的算法，为适合的买家提供更匹配的商品，提高新品转化率；

2、站内产品关联引流：即关联营销，在产品详情页放入多产品推荐图，也可以在Bundle Deals中放入搭配套餐，促进关联新品加购；

3、配合流量款产品做关联营销/搭配套餐：如果店铺已经有爆发产品，可以根据该产品进行关联品推荐，为其他潜爆品引流；

4、联盟营销：

①将预备打爆新品加入单品营销计划，设置高佣金(如：30%佣金或以上)；

②流量及订单有所上升后，再根据利润调整至合适佣金，如10%左右；

③买家权益计划配套设置店铺优惠码CODE；

④创建店铺优惠码，选择联盟渠道，激活后，即可享受下方的流量阵地(包含但不限于)。

5、单品折扣

①新品优势和阶段不同，选择店铺粉丝和新买家额外折扣则不同；

②前期推新品，为更快提高新品动销率，可为店铺粉丝设置高额外折扣如15%，结合粉丝营销；

③当前期已有订单和评价后，可酌情为新买家设置额外折扣，如5%-10%。

6、满减活动

①根据受众买家进行差异化设置活动开始时间；

②满立减/满立折/满包邮均可提高客单价，新品结合流量款和利润款产品进行合理搭配；

③满件折/满立减的优惠是与其他店铺活动优惠叠加使用的，对于已经参加折扣活动的商品，买家购买时以折扣后的价格计入满件折/满立减规则中，因此，设置前需核算利润。

7、店铺优惠券

①新品优惠券设置高面额，前期让利，粉丝专享配合FEED粉丝营销；

②设置领取型优惠券，结合店铺装修；

③分期设置领取型和定向发放型优惠券，客户营销；

④参与互动型优惠券，多样化营销。

8、店铺优惠码

①便于用户和用户之间的传播途径可以设置非常简单的优惠码，例如：1234，ababab，666666等单一简单的优惠码；

②在商品详情页/店铺中展示；

③选择联盟渠道后，到联盟后台“推广计划管理”的“买家权益计划”激活联盟渠道的推广；

9、金币营销

10、直通车迅速引流

商家可根据店铺的重点国家进行区域投放层级区分，后续速卖通将对直通车引流专门进行讲解；

11、网红社交推广

结合目标客户群体属性特征，根据KOL的个人信息和过往作品的互动情况，挑选合作KOL；

12、直播推广

①根据买家属性，发展固定时段，提高黏着度；

②规划直播产品布局及相应优惠政策；
③直播封面明确主推产品系列及优惠福利；

④寻找KOL进行合作。

借助平台活动

1、首先推荐试用频道：

试用活动无销量门槛，迅速积累流量及粉丝，提高新品动销率。

2、Flash Deals

有一定销量后，可进一步提高产品动销率；多次出现在买家面前，提高买家信任度，提升品牌曝光度。

老客户营销

1、定向优惠券/新品试用机会：为老客定向提供差异化福利；

2、EDM（邮件营销）

①建议间隔1-3个月可对同一买家发一次营销信息；

②定期且分批给客户意外的惊喜，比如礼品或试用资格等；

③参加平台活动，客户浏览平台活动频道时可感受你的产品受平台青睐；
④建立客户档案，分析客户购物习惯，针对客户档案，合理进行不同新品的营销。

3、Feed频道

FOLLOWING(关注)页面：

①买家会看到关注店铺的内容动态，包括上新，粉丝专享活动和导购文章等；

②如果买家没有关注任何店铺：会看到平台推荐优质的内容，吸引买家关注；

INSPIRATION(发现)页面：

根据买家个人喜好进行的个性化推荐，让用户浏览更多感兴趣的商品和店铺。

4、私域流量营销

在私域社媒进行品牌维护，与老客户维持强效互动；

5、巧用包裹营销：在包裹中引导用户与店铺产生更多关联；

提升点击率

1、主图创意及差异化；

2、定价原则：

直接成本=产品进价+运费+仓储+打包+人员管理

额外成本=退换货成本/售后成本/营销推广成本/参与活动策划成本；

3、定价目标：

①获取利润?市场占有率?应付和防止竞争?

②迎合市场需求(热销VS滞销)

③突显产品定位

④获取目标客户

定价技巧

①目标人群的购买力及偏好价格区间

②合理的利润率及营销活动调价空间

③为后期活动设置合理折扣

④价格的调整尽量通过控制折扣，不直接修改价格

⑤包邮 VS 不包邮

提升转化率

买家需求场景分为以下三种：

①需求明确，则买家行为模式为搜索并选择产品-了解产品详情-下单付款

②仅具有品类消费需求，则买家行为模式为搜索品类-细化需求-了解产品详情-下单付款
③闲逛需求的买家行为模式为引发兴趣-说服点击-了解产品-唤起需求-下单付款

新品详情页需要针对不同的需求进行满足，因此详情页的描述需包括以下这些方面：

首先是引起消费者的注意、随后需要激发潜在客户的消费需求，得到消费者的认同与信任，最终依靠卖点帮助消费者决策转化。

详情页的描述逻辑：

详情页优化细节：

①根据目标客户群体，给产品一个明确的定位，②针对相应的消费者群体设计详情页

③详情页差异化设计

④关联营销，提升客单价

⑤以老带新，以热销带滞销；

物流跟进

根据物流时效/纠纷提起率/成本选择合适的物流方式，且定期追踪物流进度，避免因物流导致的产品纠纷和差评。

客户跟进

售前：及时解决客户疑虑，引导客户下单。
售中：跟进物流进度，同步订单状态。

售后：解决客户纠纷，引导客户留评及二次转化。

客户建档

①通过客户建档进行客户管理和客户营销；

②利用粉丝效应、设置粉丝转向价；

③定期发帖、联合社交媒体KOL推广发帖；

④维护私域流量粉丝。