速卖通直播卖货兴起，教你如何玩转速卖通直播-ESG跨境

前阵子速卖通商家 UMIDIGI优米手机品牌，通过尝试国内火热的直播带货，在速卖通5月超级品牌日开始前一天尝试速卖通首次直播带货，在平台掀起了一股直播热潮，同时也给跨境生意带来新热度。

很多人对跨境直播比较陌生，那简单来说就类似国内的淘宝“李佳琪”这样的模式，只不过速卖通面向的是国外买家，所以精通外语是一项必备的技能，那具体来说说速卖通直播的玩法是怎样的

公司直播截屏1：

1.超品活动开始之前，在直播间提前一个小时开卖；日/俄/西/英 四种语言同时直播，品牌预热热度拉到最高潮

2.其中日语直播间深得国内直播精髓，直播间装饰，粉丝互动游戏，还是产品解说，表现最为出色，感兴趣的商家可以去看速卖通前台看直播回放

3.直播期间粉丝增加数量达到活动期间最高，直播当天店铺访客数基本持平活动当天访客数，直播当天成交客单价远远高于活动当天客单价

对于跨境卖家来说，通过直播能了解到消费者最真实的想法，适时地接收到来自这些用户的评论和问题，有利于在品牌与用户之间建立起一个牢固而有效的桥梁，让消费者有了更多直观感受，是这次优米直播成功的原因之一。

同时在直播开始的前一天，品牌方与平台共同创新的直播新玩法；直播答题也为当天直播卖货提供了非常棒的流量暖场。

直播答题是通过品牌方设定相关品牌问题与粉丝之间产生强互动，让粉丝在了解产品的同时也通过答对设定题目奖励给粉丝一定的礼物，礼物设定为优惠券或者超品日售卖的产品，通过趣味性的互动 激发粉丝参与的热情，提高品牌预热热度。

A.When：什么时间直播

直播时间选择应该考虑主要投放国家时间，选取目标国家每天休闲娱乐的黄金时间，保证直播间活跃度。这是影响直播效果的重要因素之一。

B.Who：谁直播

分为两个维度：一个是品牌，这次UMIDIGI在日本的直播，能够取得不错成绩，一定程度上得益于UMIDIGI品牌过去在日本市场的沉淀。UMIDIGI在日本有一定的市场基础 , 对于大部分观众来说， 它不是一个陌生的品牌，他们对这个品牌有一定的信任度。在直播卖货中成交的订单，品牌方也发现不少是店铺的老客户。可以看出， 品牌粉丝基础是一个影响直播卖货效果的重要因素。

另外一个是主播。对主播最基础的要求是，深度了解产品卖点，清楚产品卖点的最佳展示方式。除此之外， 主播对直播卖货节奏的把握很重要， 除了展示产品卖点外，还懂得和观众互动，解答观众的疑惑，利用抽奖优惠券放送等炒热直播间氛围，适时引导观众在直播间中以最好的价格购买产品。

本次直播卖货前期宣传中，我们还要求主播向自己的粉丝发出观看直播的邀请函。所以，主播的粉丝基础，也是直播卖货的助力因素重要因素之一。

C.What（产品本身）

直播选品要求产品有优势，能够在同类中脱颖而出，契合直播间观众的需求。不然观众为什么要买你这个产品？

D.Why(权益)

直播间有了流量后， 最关键的是转化。观众为何要花时间在直播间里看直播，在直播间里购买？因为直播间有其他地方得不到的权益。

同时在直播中主播可以通过即时与观众沟通、邀请观众参与直播小活动等方式来弥补普通视频互动性的不足，大幅提高观众参与度和观看兴趣。除了高互动性之外，直播还成功创造出了比普通视频更高的真实性。

在直播过程中，由于镜头背后一举一动都可以直接传到观众面前，无法过多剪辑的特点也更能表现出主播们的真实状态和个人魅力。而观众也会因此而对直播的内容更加信赖，对直播的品牌或个人的喜爱和依赖度也会更高。

公司直播截屏2：

我这边公司是速卖通的官方认证服务商，公司也是签约了国外达人常驻公司为客户做平台直播带货，接下来直播风口来袭，想壮大的朋友千万别错过。

文章转载于：速卖通Lazada

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