东邪、西毒、南帝、北丐...谁才是天下第一跨境电商备货高手-ESG跨境

PART 1

跨境电商就是一个江湖

从来不乏隐士高人

近来，跨境城里热闹异常，人声鼎沸

再次相聚，争夺之名

他们虽相识多年，撕逼起来却一点都不含糊

PART 2

本人纵横跨境电商多年，和各大卖家都打过交道，我认为在旺季，准确预估销量最重要。你为什么没见过Anker、泽宝断货，就是因为他们的销量非常稳定，预计很准。相反很多卖家断货，往往是以下几点没做好。

第一，不知道旺季怎么预估，什么产品旺季销量能翻8倍，什么产品只能翻2倍。

第二，在总结上月销量时，不会把一次上百单的小B订单排除，但是这种订单半年难碰一回。

第三，采购在备货时，没有把广告、deal、刷单等因素统计进去。

第四，.....

PART 3

停停停，黄老邪，多年不见，你还是尽喜欢吹牛，你说销量预估最重要，我第一个不服，首先小卖家产品少，很好预估销量，其次大卖家有大数据沉淀，预估起来也很容易。旺季备货真正难点在于，供应链周期很难把握。

首先，旺季物流很难把控，空运排期，海关严查，欧美暴雪、物流罢工.....这些东西都很难把控，也是卖家断货的最大可能；

其次，很多卖家没有把旺季亚马逊上架等待天数算进去，也不知道同样是FBA仓库，达拉斯仓库旺季一般要等3-4天才能上架，宾夕法尼亚仓库1-2天就行；

再而，工厂生产周期也很难把控，一些好卖的产品，不少卖家没有提前跟工厂订货，容易无货可拿。

PART 4

阿弥陀佛，两位不要吵，听我一言，跨境电商这么多年了，卖家们都是备货老司机了，销量和供应链都很成熟了，真正容易造成断货滞销的是卖家内部团队沟通不够。

比如：工厂砍了两条产品线，生产能力大减，采购没有把情况告诉销售，销售可能还在低价促销呢。

比如：8月平台在重新制定儿童玩具认证流程，销售没有把情况告诉采购，发票、证书就很难第一时间拿到。

再如：欧洲严查LED，物流没有把情况告诉仓库，仓库没有分多个物流商发货，一旦被欧洲海关查货，容易被一锅端。

PART 5

呦呦呦，吵得这么热闹，怎么能少了我叫花子呢，我认为呀， 要想备货准，最重要的是对自己的产品足够理解。

首先，要清晰产品的使用场景，比如圣诞产品，过了圣诞就没人买了，什么按日均销量备货都是扯淡，没做过的卖家，最好谨慎备货。

其次，要清楚产品的产权认证，特别是很火的东西，比如小猪佩奇，不少卖家盲目备货，最后销毁收场。

再而....

PART 6

都说完了？没有的话，就轮到我了，我认为.....你们说的都对，日均销量、供应链周期、团队配合、产品理解都很重要，完毕。

裁判：我宣布，天下第一备货高手是中神通王重阳！

东邪：靠

西毒：我去

南帝：尼玛

北丐：哼哼哼

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