抖音TikTok正驱动电商销售的新世界-ESG跨境

5月底就开始了，各大电

GlobalData的分析，中国的电商2020年市场价值将达到1万亿美元，高于2019年的8620亿美元。

618游戏相对较新的是社交媒体平台抖音（中国版 TikTok）以及类似的应用程序快手和小红书，它们正在电子商务领域迅速取得成功。

:将购物与娱乐无缝结合。中国网民越来越多地使用社媒平台来购物。在西方，TikTok还没有被广泛地与电商联系起来，但这种情况可能很快就会改变。

TikTok宣布已与包括沃尔玛

618 等在线活动是该平台展示其独特的社交购物方式的理想场所。2021年，该公司宣布再次加入购物节，并就短视频播放方式提出了“兴趣电商”的概念，让消费者参与其中，让网上购物变得有趣。比如今年，抖音推出了短视频挑战。购物者可以创作发表有趣的视频，并带上#抖音618购物节的标签，获奖者将获得优惠券，可以在节日期间兑换商品。

1 月，该公司在香港首次公开募股，筹集了60亿美元：这是该市今年迄今为止规模最大的首次公开募股。此外，还有小红书，这是另一个专门为女性受众量身定制的社交网络电商平台。

618节期间，利用明星效应，在娱乐的同时宣传产品。2021年，抖音邀请了50多位名人，从中国演员到国际流行歌星。与此同时，通过社媒成名的网红也越来越受到关注。所谓的网红经济是以网红营销为基础，其在新冠疫情期间快速发展。

1421的数据，中国网红经济在 2019年创造了超过1000亿元人民币（156亿美元），并且该行业正在快速增长。据估计，在疫情的推动下，2020年市场增长了两倍，创下了超过 3000亿（470亿美元）的收入新高。

8 点到午夜，可以说是直播的黄金时段。他们的工作是销售精心策划的产品，通常以大幅折扣出售。这些网红通常被称为KOL，他们的报酬与美国不同。在美国，KOL通常会为每个帖子支付固定费用。在中国，KOL常会收到出场费以及销售产品的高额佣金。

TikTok已经宣布了在北美和欧洲推出购物功能的各种计划。它正在英国和印度尼西亚开展电商试点，为品牌提供一种直接通过精彩的短视频和直播来推动销售的方式。

TikTok表示正在测试应用内销售功能。该公司表示，细节将在适当时候公布，但证实街头服饰品牌 Hype是参与试点的公司之一。2021年2月，该应用宣布将与Shopify的合作伙伴关系扩展到欧洲，这意味着法国、德国、意大利、西班牙和英国的企业将能够直接使用Shopify创建购物视频广告。

TikTok账户资料、视频帖子，以及直接与创作者合作，与客户互动。

TikTok的用户数量激增，尽管各国缓慢解封，但这一趋势没有放缓的迹象。5 月份，该应用程序的下载量增长了35%，继续保持其作为全球最受欢迎的社媒平台的连胜纪录。

Gowland表示，“移动端流量和移动端销售一直存在差异。我认为，像直播和 AR 这样的东西将有助于使流量和销售更紧密地联系在一起。”

TikTok的主要卖点之一是其推荐系统。该应用程序的“为你推荐”页面会根据每个用户的喜好专门推荐视频。去年，该公司对其算法的工作原理进行了更详细的研究了解，并表示“系统通过基于多种因素对视频进行排名来推荐内容——从作为新用户选择的兴趣开始，并根据指示的内容进行调整。现在想象一下，它不仅展示了用户最喜欢的狗狗视频或舞蹈趋势，而且还展示了用户想要购买的商品。”

Gowland所说，TikTok进军西方市场也可能威胁到成熟的电商巨头：“作为西方电商市场的守门人，我认为进入西方市场的中国电商公司将对亚马逊构成重大威胁。该公司努力在中国市场与阿里巴巴和其他公司竞争，未能跟上当日送达和免费送货的速度。由于阿里巴巴在中国面临监管阻力，其维持目前增长水平的下一个选择是将目光投向西方市场。”

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。