是时候了解下，跨境B2C和B2B的关系！-ESG跨境

今天之所有写这个话题

一方面是做跨境电商的卖家来自各行各业

对跨境电商有误解的太多了;

另一方面，之前写过外贸变迁的文章;

这篇文章将会从更加具体的运营角度

帮大家分析如何更好的运营账号;

经常看我文章的朋友会知道;

传统外贸B2B是插上了互联网的翅膀;

　才有了现在的跨境电商零售;

这两年传统外贸B2B的业务员转型跨境电商零售

去其他公司面试

跨境电商零售公司会给人一种高高在上的感觉

说各种思维方式不一样;

在平台运营上肯定是不一样的;

　但做传统外贸B2B对产品的理解

对消费者需求的理解

特别是对这个产品的供应链的理解

是值得纯粹做跨境电商零售卖家去学习;

也是目前跨境电商卖家的短板;

这是一款常年热销的夏季产品

dog cooling mat 如图：

这款产品是在夏季的时候

帮助宠物降低体温

他的热销不是在亚马逊开始的

而是多年前在线下外贸B2B就非常火;

最开始浙江嘉兴的工厂制造

但是后来被美国一家宠物外贸公司

也就是一名美国亚马逊卖家注册了发明专利;

　这是美国专利局查询结果，如图：

产品是在2015年的3.25号申请美国发明专利的;

但是，这款产品在曾经火爆一时;

有详细的产品说明

如图：

在此;

附上专利号：8720218 9226474;

　这是一个典型的外贸B2B起量的产品

然后因为亚马逊的兴起

在跨境电商B2C领域火起来了

被美国卖家注册了发明专利;

所以，外贸B2B和跨境电商B2C是一个互补的存在

做过传统外贸B2B的卖家;

非常懂产品和市场

　知道什么产品在海外受欢迎

　什么产品更受老外喜欢

对亚马逊发FBA的合规操作更加清楚

而做跨境电商B2C的卖家

非常懂平台规则和运营

知道如何利用工具去引流

但常常因为不了解海外市场

　发了一大堆老外没兴趣的产品过去

钱没赚到，搞了一大堆库存

类似文章，请看：

致跨境电商新卖家 - 我发了一大堆货到国外，现在卖不动怎么办?

现在有些做了几年跨境电商B2C零售的卖家

有通过速卖通开发小额批发业务

更好的完善了公司现金流水;

并且更能设身处地的帮助客户

和客户探讨如何做好零售业务;

所以，未来国际贸易的复合型人才;

应该同时具备B2B与B2C的实操经验

接下来的新兴市场;

中东，印度，东南亚各国

如果你有这些国家的B2B贸易经验

　会比很多纯粹B2C零售卖家

　成功率更高;

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