怎么做独立站选品?有啥思维?-ESG跨境

现在很多人都会选择做面向全球的电商，很多人都会选择建立自己的独立站，因为都是属于自己的，可以更好经营，那要怎么做独立站选品?

在寻找新产品时，要确保你看到的不只是产品本身。想要获得成功的话，从一些不同独特的角度去选品会对你非常有帮助。要试着去穿过产品，看清楚这些产品类别潜力如何，考一下产品有没有新的市场，不要放弃小市场或者品种较少产品。

虽然那些小市场会比大类目市场潜在顾客少很多，但是目标受众精准度和缓和竞争态势弥补这个缺点。松弛竞争环境更容易获得好位置，广告费用也会相对偏低。

产品要保证有200%-300%利润空间，很多人说这么高利润产品去哪里找，其实很多人的产品利润比这个高多了。售价不能太低，太低的话，我们无法有足够预算，去进行前期广告测试。建议刚开始跑小伙伴，可以现选30-40美元售价产品跑跑，不要选择售价太高的。

国外，通常觉得定价在100-200美金产品价格，是一个“sweet spot”，因为在这个价格区间内，利润足够大，只要独立站店铺设计得不错，信息完整，绝大部分买家不需要花太多时间思考即可下单。客户下单前思考时间越短，独立站生意越好做，但是价格区间并不是绝对的。

独立站选品可以根据市场趋势动向选择经营产品，市场趋向的产品也代表着消费者需求，这类产品就会具有比其他产品多的流量。在选品上可以看竞争对手选择了什么样的产品，我们可以跟随选择。选品是为了销售，所以选品还是要紧跟消费者消费趋势。

运营好一个独立站除了选品，还要清楚一些风险，包括品牌侵权问题等，对新手卖家来说，不建议主推售价高的商品，因为新独立站在运营技术活用户沉淀的时候，售价过高的产品起量是很难的，容易拉低海外营销推广的ROI。

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