UTen攻略丨如何玩转TikTok直播带货-ESG跨境

随着TikTok在电商方面不断加码，如今在TikTok上做直播，已经成为了很多人心中增粉和变现的最好形式之一。UTen作为TikTok官方指定合作的直播数据分析平台，不仅能查到红人数据、商品数据、带货销售等核心数据，在这里还为大家盘点一些TikTok直播技巧。TikTok直播究竟该怎么做？今天我们就来聊聊这些事~
一、选择你的直播赛道
要知道，在整个直播链条当中，不管是账号、人设、话术......全部都是基于货品打造。所以最好还是给自己划定一个相对较窄的赛道，因为你想带的产品类目越窄越垂直，你的受众和标签才会越精准，对你自身的供应链和团队能力要求也越“低”，你成功的机会才越大。
二、组建你的直播小队
即便是初创，至少也要有个三人小组：主播、运营、场控。其中主播主要负责直播、拍摄、协助选品；运营负责直播中控、小店后台、客服管理及发货；场控，一方面作为主播的搭档，能够在台下与主播搭配直播，另一方面也是人气互动、现场调配的重要角色。
三、布置你的直播场景
并不是只有场景高大、设备高端才能吸引受众，很多只有货架和卖点材料陈列的直播间一样月销百万。在直播间搭建方面，一定要根据自己的产品风格，布置合适的直播间场景。直播场景最好是与应用场景息息相关，密切结合实际，这样才能更好的为转化创造价值。只要你包装场景符合人类认知逻辑，那么在直播初期尽量简单些，反而更加深客户的信任。
四、直播常规注意事项
时间上，尽量选择一个目标用户最活跃的黄金时间，并每次在固定的时间开始你的直播，这样不仅可以培养忠实客户观看的习惯，也能在很大程度上提升直播间的权重。
选品上，商品方面建议多种货品组合的方式（可以包括一些秒杀款、畅销款或者是新品），同时也可以加一些利润比较高的利润款，去组合起来售卖。
数据上，每场直播结束后都要复盘直播间的互动率，包括观众评论数、点赞数、用户停留时长、用户转粉率、在线用户人数、留存率。加入粉丝团的人数、礼物数、点击直播购物袋的人数、分享直播间的人数等。
营销活动上，一定要跟进本地的一些节日，针对传统节日去定制卖点，比如说万圣节、感恩节、圣诞节，这些重要的节日都可以提前策划专场的直播活动。
当然，以上只是对TikTok直播带货操作的简单说明，更加详细的运营技巧，请关注我们UTen的后续分享~
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