新手必看:为什么说做亚马逊要做精细化运营?_ESG跨境电商集团

新手必看:为什么说做亚马逊要做精细化运营?

  • 2020-06-30
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  • 平台资讯

目前市面上有很多无良机构打着亚马逊无货源铺货的旗号去误导新手卖家去入坑。只是想告诉卖家朋友一点——所谓的无货源铺货就是借助ERP软件去复制别人的listing,然后在自己店铺大量铺货,完全靠概率出单。这种模式早已经被亚马逊平台所淘汰,只是一些不良公司为了自身利益去诱骗新手的套路。


亚马逊是一个重产品轻店铺的平台,注重单品精细化运营,做精品,打造爆款,这也是未来的大趋势。今天就来聊聊亚马逊精细化运营模式,大家也可以有一个更好的了解。

亚马逊精细化运营要从三个方面做起!

新手必看:为什么说做亚马逊要做精细化运营?

一、亚马逊精细化选品三大步骤

第一步:注重单品精细化运营,仔细打磨单品,把它打造成爆款,热卖。精细化运营产品它上新量比较少,如果说铺货情况下要上新几千几万个,精选的话可能几个,几十个就可以了。卖家可以给合自身店铺所运营的品类,多去深入挖掘该项品类中竞争相对还较小、热度高、上升潜力较大的产品;


第二步:关注产品大类排名中表现较理想的产品,根据这路径不断去挖掘其细分类目中的新品产品,以及各小类中排名好、上架时间短、销量上升快的产品;对产品进行数据分析,分析后这件产品可能是大多数人喜欢的,而不是我上传一件商品不知道会不会有人买,分析总结出来的产品成为爆款的几率大一些。不是靠大量SKU去漫无目的得吸引客户,铺货模式,100人当中也许有1人喜欢,但是精细化运营要100人当中有50人左右喜欢。


第三步:精细化运营是准备精雕细琢去打造这一件产品,卖家要把合适自身店铺运作的产品挑出来着重分析。分析方式就是把卖家所看中在亚马逊中排名较好的产品,用EXCEL电子表格,对选中的产品在平台相关数据表现做数据统计对比,主要包括产品的上架时间、Reviews数量、未来销量估计、价格、每天排名变化情况等,再从这份自制的EXCEL表格中,优中择优,分析出有一定购买量且竞争热度小的优品。


有时候需要我们备货,因为出货时间比较快速,对店铺数据的提升比较有优势,那么我们准备打造这件产品的时候要考虑:成本的优势、产品的卖点、产品优点,如果这个产品是适合这个市场的,我们可以用各种各样的方法去助推他,打一些广告,报一些活动。精细化运营的增长速度很快,远比铺货快得多。


精细化运营工作量比较小,可以把重点放在数据分析上边,只要每天研究数据,发现一款产品就去找对应的供应商,把产品进行优化,数据优化,价格优化,成本优化,之后上传到平台,通过各种的辅助方法打造成型。

新手必看:为什么说做亚马逊要做精细化运营?

二、从亚马逊站内数据中来选品

从亚马逊站内数据中获取商机,市面上有众多的选品方式,卖家应该要以亚马逊站内选品为主,以站外选品为辅,而后再根据各个不同的亚马逊本土站点进行精细化的选品。


例如,在亚马逊后台中,卖家经常会看到每个站点的产品销售记录,其中会有不同类目下的产品选取,卖家可以在产品详情页中查看自身中意或想要选取的产品是否在亚马逊Best seller Top前100的排名位置,也可就Best seller百名排行榜的商品详情页情况作为未来选品方向和类目的思考,卖家可结合自身店铺和目标市场国的具体情况予以选择;


此外,还有部分卖家同样也会参考热卖新品(Hot New Releases)以及近些天排名上升较为快速的(Movers and Shakers)予以借鉴。


与此同时,卖家也可在选品初期就提前为后期产品的关联流量做好充足的准备。关于做好关联流量的准备,卖家完全可以在选品初期开始做数据收集和分析的时候就同步进行,在此过程中分析和挑选出一些互补性好或者是竞争对手的产品,这些产品都是亚马逊卖家一款新产品上架时最好的关联性流量入口。而需要注意的是,在设置关联时,卖家可以重点关联那些在亚马逊平台上还未存在关联或目前关联尚少的产品,以及竞争对手新品中表现好的产品也是需要额外关注的。


三、亚马逊卖家精细化运营的成本控制

跨境电商早已过了遍地捡钱的时代,在新形势下,要想实现真正的盈利,把利润真正落到口袋里,精细化的运营就显得尤为重要,而怎样才能做到精细化运营呢,少不了从以下几个方面做好把控:


1、 成本把控要精细

很多卖家在运营中不能做到精细化核算,成本支出不清楚,账目核算也粗枝大叶,看似和别人一样销售,但运营的结果却是比别人少了不少的利润点。

对于跨境电商卖家来说,运费往往占到总销售金额的30%左右,要想精细化的把控成本,物流方式的选择是必须重视的。以美国站FBA头程来说,商业快递的运费大概是40块左右一公斤,专线物流(空运+派送)大概是30块左右一公斤,而海运则只需要10块钱左右一公斤,如果卖家能够采用三种方式结合发货,运费成本就可以降低不少,把这些降低的成本均摊在支出成本上,利润率可以提升20%左右。

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2、 精品化选品,加快资金周转率

很多卖家采用大批量铺货的模式,单品出货量不大,但因为SKU多,所以备货也多,占压的资金也大,而按照通常的二八定律,在销售的过程中有相当多的产品卖不掉或者卖掉了也带不来利润,导致库存积压,资金周转率不高,无形之中增加了成本。

也有部分卖家,选品时总是冲着“竞争小”的方向选择大而重的产品,虽然竞争是比较小,但因为需要发海运,发货周期长,占压的资金多,资金周转率很低,也隐形的增加了成本。

对于跨境电商卖家来说,要尽可能在刚需的基础上,选择小而轻的、发货成本不高的、可以快速发货的物品,通过高资金周转率来降低成本,提高整体利润率。在选品上也可以借用辅助软件,让你的选品之路少走弯路。


3、运营中坚持“爆-款”模式,以打造爆-款作为运营的核心策略

10 个 60 分也未必抵得上 2 个 100 分,在运营上也是如此,即便有 10 个销售平平的产品,也抵不上一两个Best Seller爆-款产品,只有爆-款才能生存,亚马逊卖家一定要极尽所能的把自己选出来的产品推到尽可能热销的位置。

在精细化选择刚-需产品的基础上,在运营中对自己选择的产品抱着一定要成爆-款的目标,努力打造,一旦自己店铺里出现几款爆-款产品,你会发现,整体操作的难度会大大降低,库存压力减小,盈-利也会大大提升。爆-款模式带来的不仅仅是销量的增加,同时也会大大降低我们的运营成本,提高我们的利-润-率。所以,在亚马逊运营上,爆-款模式必不可少。

亚马逊是一个重产品轻店铺的平台,注重单品的精细化运营,只有做精品,打造爆款,才能在这个市场真正的赚到钱并长期立足下去,这也是亚马逊的大势!所以想做亚马逊的朋友一定要选择正确的方向,这样才不会多走弯路!


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