跨境进入精品时代?这个平台依然偏爱铺货卖家!还降佣!-ESG跨境

今年3月，东南亚电商巨头Shopee宣布开放巴西站点，其后引发外界对于巴西电商市场的热烈讨论。一方面是巴西电商经济正以不可忽视的姿态迅速崛起，另一方面，巴西消费者对于中国产品有着庞大的需求，据数据，每10位消费者就有7位网购过中国跨境商品。两个因素叠加，预示着中国卖家进军巴西市场正是一个好时机。

在巴西市场，本土平台和海外电商平台同台竞技，尽管亚马逊、沃尔玛等巨头强势抢占市场份额，但本土电商B2W依然是巴西最有竞争力的电商平台。

今年早些时候，巴西电商平台B2W和当地实体零售商Lojas Americanas宣布合并。现在，双方的合并调整已经进入尾声，新集团将以Americanas.S.A的名称出现。

一:Americanas.S.A将成巴西超级电商

Lojas Americanas是巴西传统老牌零售连锁店，在巴西739+城市和地区都有线下实体店。而B2W原本就是巴西本土最大的电子商务公司，旗下的电商业务占据了巴西线上零售业50%以上的市场份额。

Lojas Americanas和B2W的合并，将为线上卖家创造新的销售渠道。线下1700家实体店和平台线上8.7万家供应商的整合，将使处于这个销售网络中的卖家更接近顾客，在送货方面也更具有优势。

同时，Americanas也将大力扩展其跨境业务，21 年第一季度，Americanas平台跨境业务对比 2020 年同期增长了100% 以上，成为集团新的业务增长点。为了助力跨境平台卖家实现更高的业绩增长，Americanas在流量及物流两个方面放大招。

01.增加产品曝光渠道

Americanas.S.A集团旗下的一个折扣网站 Sou Barato将正式开始推广跨境的产品，这意味着，在Americanas.com上售卖的产品，会被一键对接到Sou Barato，相当于卖家多了一条销售渠道。

Sou Barato

Sou Barato是巴西的折扣特卖网站，买家可以在网站上找到智能手机，电视，平板电脑，香水和手表的最优惠价格，折扣高达70%。

如果把Americanas比作【巴西淘宝】， 那么Sou Barato 就相当于巴西 【聚划算】，流量巨大。

02.平台物流提速

Americanas今年6月宣布加快从中国到巴西的交货速度，将原本每周两趟的直飞货运航班增加至五趟，从中国发货的产品最长交货时间将从 21 天缩短到 11 天。该举措将为中国卖家掘金巴西带来绝佳的物流体验，也可以窥见Americanas致力于为中国卖家提供更多运营助力的决心。

二:平台偏爱铺货型卖家

和大多数欧美平台不同，Americanas更青睐铺货型卖家，两位铺货卖家通过ESG入驻Americanas后，很快就做到每周超过10000美元的GMV 。

卖家A：全品类卖家

卖家背景 ：这是一个供应链非常强大的铺货卖家，2020年12月底激活账号，一开始就上传了1W个SKU，店铺激活后不断的持续上新产品，截至统计，卖家SKU数量已达54W。

店铺成功经验分析：

全品类产品的供应优势让卖家迅速打开市场;

持续不断的上新也会给消费者带来更多的选择;

使用了平台物流服务，在物流方面让消费者感到满意。

卖家B：销售室内、家居产品

卖家背景 ：这是一个精铺货卖家，目前SKU数量2255。虽然SKU数量较少，但GMV表现依然强劲，在运营的第4周就突破10000雷亚尔，在第13周更是超过60000雷亚尔。

店铺成功经验分析：

持续不断调整产品，及时增加新品;

选品参照其它欧洲平台的best sellers，牢牢把握消费趋势;

产品在平台上具有价格优势，吸引消费者购买。

在其它平台都开始转向精品卖家的时期，单量超大的Americanas无疑是铺货卖家的首选平台。

三

通过ESG入驻，享受专有福利

ESG在2020年6月与Americanas平台达成合作关系，成为其在华官方指定招商合作伙伴，为平台招募优质卖家。

中国卖家通过ESG入驻Americanas，可享受ESG卖家专属的全店铺佣金降低5%的优惠，满足一定条件的品牌卖家，更可享高达9%的降佣优惠。除此之外，卖家还可得到ESG免费运营扶持，包括：

1V1客户经理对接：协助卖家与平台沟通，解决运营突发状况

免费卖家培训：平台热销数据、选品建议等，为卖家做出最佳操作建议

通过本土最有实力的电商平台Americanas拓展巴西市场，会给卖家省去很多金钱及人力的投入，平台完善的物流也能解决卖家拓展巴西最头痛的物流问题。

       现在通过ESG入驻平台，还等什么?联系招商经理入驻吧!

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