备战跨境电商旺季,希音跨境电商啥时候是旺季-ESG跨境

备战跨境电商旺季,希音跨境电商啥时候是旺季

备战跨境电商旺季

上次主要谈到了旺季备货、库存管理等方面需要避的坑。这次，我，万里汇（WorldFirst）家的掌柜小万继续为各位跨境电商卖家朋友们带来老魏的干货整理

#往下看具体内容 #

listing会被删除掉，FBA的库存无法处理。

账号受限。前期积累下来的权重、积累下来的review基本上等于没了。

账号资金被冻结。再严重的，可能会触犯一些法律的问题。

日常中我们只要做好以下三点就可以做到规避的效果：

不要去跟卖别人的产品；

发布产品的时候，不要有意无意写了别人的商标名；

小Tips:日常可以在商标名中间加上某个词去规避~

如果真的发生了侵权，要在第一时间做出一些调解的动作，自己去申诉，或者及时地去找中介、找服务商去协助，并且能够及时地去跟进。

更新账号信息之前，要做的一件事情联系亚马逊平台的客服，告诉平台的客服说“我想更新更新一下收款账号”，并提醒客服做备注，只有客服做了备注，更新的时候相对来说更安全一点。

放款之后三天左右去更新收款账号，而不要在放款之前的三天左右更新。

老魏的建议是不用主动去更新，等待平台识别出变化后再迅速进行调整。

面对多属性的产品，变体多无可避免。老魏建议在选品的时候尽量地选择刚需、少SKU的产品，这种情况下就减少了因为滥用变体导致账号受限的可能性。

如果已经发生了，系统已经将listing拆分，在这种情况下，不建议再去把它合并调整，否则账号有可能会被受限。

老魏建议，如果已经确定做这个产品了，可以先试着发布一条listing，而不是去批量订货。在发布的过程中检查listing有没有分类审核的要求。如果没有，就把产品转成FBA的发货，进行一些危险品等敏感类目的审查，这样就尽可能的规避了FBA发货之后被要求类目审核的风险。

说实话这事儿没有办法预防，但是能够及时去发现。

做每日销量统计表，排查销量大幅下降的产品。

搜索我们自己的店铺，在店铺的前台页去查看一下，有无产品的缺失，若有缺失，接着以Asin验证，尝试性的给该产品设置广告。这一系列的操作，就可以基本上判定这条listing被系统误判为成人用品。这样就可以开case，找亚马逊的客服协助解决事情。

嗯，老魏这边认真提醒一下：

亚马逊平台规定，易融品的产品只能从10月15号卖到4月15号，所以说要留意每年的通知，在时间允许范围内进行销售。

如果超出上述这个范围，要么卖完，要么自动撤仓或者销毁。如果自己不去处理，亚马逊会帮你销毁。

FBA发货的产品一旦产生了，亚马逊是不帮我们取消的，所以那一部分的损失我们必须认。自发货的产品，我们当然可以不去发货，然后去给客户沟通。

小万提醒，在设置优惠的时候，8折在英文里边的表达是20% off，而不是80%的off，不然原来卖10美金的，直接变成了2美金，你就亏大啦

枪械类、杀虫剂、战术类的东西、疫情卡套（疫情相关的东西），以及前一段时间有些卖家被冻了几十万美金的热风梳，禁售产品各有各的原因。

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listing优化里面最重要的要素有哪些

类目节点。发布产品的时候，一定要选择精准的类目节点

产品主图。产品主图有没有吸引力，能不能立体感很强这是我们必须去思考的。

标题。标题写的覆盖到关键词了吗覆盖到打动消费者的那种感觉了吗

产品review。很多卖家把review等同于刷单测评，但是我必须提醒的是刷单测评这一块是有风险的。现在亚马逊的机制让整个留评率高了，大概40个订单差不多就能来review，在这样比例里面，其实我们就完全没必要去进行刷单了。做好客服，把好产品品质，review自然而然就来了。

价格。如果在价格的角度没有竞争力，打折的过程中往往也是失败的。

有一位网友问他的CPC认证审核了10天，目前还在审核，为什么审核的速度会这么慢

这个东西是没有办法的。可以开case后过一天两天去跟进一下，相对来说可能会有所帮助。但是真的推进不了的话，也只能等。

有朋友问季节性的产品进入淡季之后，广告预算应该如何调整

我建议的是广告这一块可以适当的调低竞价和预算，让你的广告跑着，但是不要那么跑高的广告。因为跑高的广告，它转化率低，销量少，那必然是不划算的。另外不要在手动广告上投那么高，也就是说不要拼命想把几个核心关键词冲到头部去。

一位朋友问产品整体转化率比广告转化率高30%，要怎么解决广告的低产、低转化率的问题

首先看整体的两方面，如果当前整个订单数量以及当前的BS排名是是在往上升，或者广告的投入产出比也是划算的，即便它们两个数据的转化率偏差有点大，也不需要太在意。但假设你的广告的转化率比较低，而同时广告ACoS又比较高，这时候我建议做几方面的调整：

对广告数据进行细化的分析。针对匹配度不高的、转化很差的，带来了广告浪费的这些词语，我们进行否定。

留意广告点爆的时间。留意真实客户的真实点击时间，让你的广告的花费真实地花费在销售高峰期，一步一步去调整。

自动广告里面表现好的一个词，拉到手动里面就不出单了，这个到底是什么原因”

同样的竞价的时候，你的广告页面可能是靠后的，并不是出现在第一页，这种情况下自然是曝光减少了。如果出现在第一页又会怎么样可能是竞争对手在做竞争对手分析的时候，你的广告正好出现在首页，他点击了你的广告，但是由于他是在做市场调研，又不会买产品，在这种情况下你产生了广告的费用，但是没有带来广告的转化。所以说广告的核心要看投入产出比，广告的核心要看表现。如果销量、BS排名都达到你的预期，就没必要多去开个手动性的广告。

我的一个产品是用白名单上架的，卖了有30多单。现在我注册的商标名跟原来白名单的名字会不一样，能把这个listing的白名单品牌改成新注册的品牌吗

这是我们一些新卖家会遇到的问题，其实品牌名是没有办法进行修改的。可是试试偶尔的开case找客服。有些服务商可以用VC账号帮你修改，但是这样可能导致这条listing的编辑权后期不在你这里，A+页面无法呈现等一系列问题，且它其实是违规的，倒不如不改。

接下来，各位跨境电商卖家朋友们还有什么关于备战旺季想知道的呢可以在评论区留言告诉小万噢~

备战旺季，收获大卖

万里汇（WorldFirst）与您一路相伴

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