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阅后即焚（一个照片分享软件)

2017年年中，在《权力的游戏》第七季播出之前，制作方HBO与Snapchat合作推出了一款白色行者滤镜。打开滤镜后，屏幕瞬间下起了大雪，用户的眼睛立刻变蓝像鬼一样；当你张嘴说话时，用户也能看到白雾从你嘴里冒出来。当用户打开后置摄像头时，不仅仅是同一个雪景，还有一个不一样的鬼站在面前。

HBO同时将Snapcode放在他们的脸书和Instagram主页上，还通过电子邮件发给粉丝。剧中的明星，如饰演珊莎的索菲·特纳，分享了这款滤镜，鼓励粉丝们去体验。活动最终达到4500万观众，获得1.2亿曝光。HBO还引导这些互动观众去发掘那些知名度不够高的HBO节目，以扩大观众群。

Snapchat是全球最大的AR平台之一，其布局早于同行业。使用AR已经成为Snapchat用户的日常习惯。通过Snapchat camera使用AR技术，用户可以将相机中的角色或产品放到现实世界中，或者通过自己的面部与之进行交互。

比如Snapchat推出的地标模板，利用AR技术展示了现实世界中的一些著名地标，比如美国加州的中国剧院、英国的白金汉宫、纽约的钢铁大厦、华盛顿的国会大厦、巴黎的埃菲尔铁塔等。任何创造者都可以改造世界上最著名的地标。

AR滤镜是Snapchat的主要广告形式之一。Snapchat中国区负责人Vicky GuanBroche表示，用户非常关注滤镜。每天70%的日活用户使用lens，每人玩3分钟以上；截至2018年底，Snapchat社区共创建了30万个过滤器。Snapchat也是唯一支持CPA的AR滤镜平台。它可以根据品牌广告进行跳转和跟踪。

相机公司Snapchat

滤镜之所以成为Snapchat的重要产品之一，源于公司的定位:相机公司。Snapchat的所有产品功能和广告产品都是围绕摄像头构建的产品生态系统。用户打开应用后，会立即跳转到相机页面。Snapchat鼓励用户创建自己的内容，而不仅仅是围观和点赞。“相比只使用传统的文字和短信来表达自己，Snapchat让用户在自我表达的过程中快速传递信息。Vicky这样解读Snapchat的产品设计。

相机右侧是发现页面，Snapchat用户可以在这里观看朋友的故事，并订阅数百家出版商提供的优质内容。据介绍，Snapchat上每天有超过100亿的视频被观看，广告主的视频会穿插在这种优质内容中；每个月有1.65亿用户浏览Snapchat页面，三分之一的日常用户会看这个页面。

Snapchat在探索页推出了广告产品STORY ads，这是广告板块形式的另一个重要广告产品。广告主和顶级出版商一样，有自己的专属渠道；点击用户板块的封面，广告主可以用3到20个Snap广告展示品牌的内容。每个Snap广告都可以引流到App Store，网页，或者看长视频。

Vicky还介绍了如何使用STORYads构建品牌营销流程，可以驱动用户产生品牌认知，做出广告主希望他们做的动作:用户看到右上角红色的RalphLauren页面，引起好奇心，点击进入页面，开始观看拉尔夫·劳伦的广告，看到感兴趣的产品后产生购买意向。向上滑动后，可以被引入官网购买页面，完成支付流程。

在移动互联网时代，Snapchat的内容是专门为手机设计的，全屏，打开声音。而且Snapchat更注重用户的个人意图，所有的内容只会有趣的看用户是否自愿点击。当一些重大事件发生时，Snapchat用户的参与度超过了其他平台用户。

主要用户“千禧一代”

值得一提的是，观看Discover页面的用户中有60%是千禧一代，也就是18岁到34岁的人群。Snapchat最新财报显示，2019年第一季度，Snap用户数为1.91亿，较上月净增400万日活用户。今年3月，Snapchat在美国覆盖了90%的1324岁人群和75%的1334岁人群。“其实在这个年龄段，我们能接触到的人比脸书在美、英、法、加、澳的人都多。」

统计显示，千禧一代已经占到全球成年人口的45%。而且千禧一代购买力巨大，2018年可支配收入在3万亿左右，这个数字还会继续增长，2028年将达到7.1万亿美元。这也是很多品牌重视千禧一代的原因。

Vicky专注于沙特的千禧一代——在中东和北非，人们的购买力非常强，市场发展的天花板非常高；可以挖掘的产品品类范围很广，垂直品类可以细化:

沙特阿拉伯27%的人口是千禧一代，这些人的购买力将从2018年的21%逐步快速增长到2028年的33%。

千禧一代每月可支配收入6787沙币，相当于1800美元左右。

他们每月花费59%在家庭用品上。

除了购买保健品和礼物，许多千禧一代还在时尚用品和电子产品上花了很多钱。千禧一代在鞋子和配饰上的消费意愿很强，他们也会在食品、服装和汽车上花更多的钱。

在沙特，54%的千禧一代倾向于在实体店购物。与去年相比，网购频率仍在增加。

价格是沙特千禧一代购物时考虑的首要因素。80%会考虑价格，其次是质量和折扣。46%的人表示折扣和优惠券实际上是他们的关键因素之一。

千禧一代痴迷于反复购买自己熟悉的品牌。对于电商广告主来说，建立品牌认知度，培养品牌好感度是非常非常重要的。

千禧一代是选择“现在就买，哪怕现在付出更多”，还是会选择“等到能拿到最好的价格”63%的人表示愿意等到最优惠的价格购买，说明电商的打折信息是非常必要的。

中国品牌出海渠道的新选择

随着“流量红利”时代的结束和国内市场的逐渐饱和，尤其是中国本土品牌的强势，诸多因素交织在一起，促使越来越多的本土品牌出海，参与激烈的国际竞争。他们经常选择谷歌、脸书、推特和其他渠道来接触用户和推广产品。Snapchat也开始出现在这个行列中，成为出海的重要渠道之一。

目前游戏应用是出海的主力之一，Snapchat用户与游戏息息相关。事实上，双方有着良好的合作关系。2018年数字消费趋势调查结果显示，Snapchat游戏的亲和指数高于其他平台，36%的Snapchat用户对游戏非常感兴趣。相比其他手游玩家，Snapchat用户更高，其中80%是手游玩家。更何况Snapchat的手游玩家更愿意付费下载这款游戏。平均每年的手游付费高于非Snapchat玩家。

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