广告文案如何抓取受众眼球,广告文案可以用100%这种描述吗广告文案如何抓住受众的注意力你有没有想过:花了很多时间和预算,看了相关竞品的广告案例,花了很多精力最终确定了脸书广告受众和转化目标,使用了不同的广告资源,还是没有看到预期的广告效果如果你曾经或者现在正面临这样的苦恼,你或许可以从广告文案的角度来审视我们失败的广告......
你有没有想过:花了很多时间和预算,看了相关竞品的广告案例,花了很多精力最终确定了脸书广告受众和转化目标,使用了不同的广告资源,还是没有看到预期的广告效果
如果你曾经或者现在正面临这样的苦恼,你或许可以从广告文案的角度来审视我们失败的广告,这是脸书广告的关键之一。
如果你还没有在脸书投放广告,那么恭喜你。下面这篇文章可能会帮助你弄清楚如何编辑广告。
一般我们要想编辑出能够吸引受众注意力,给受众留下深刻印象的文章,就会尽量多的加入吸引人的图片、视频和相关数据,或者适当留白等等。以提高文章的可读性。但是,这些编辑文章的方法都有一个大前提,就是内容如何编排的逻辑。
本文将介绍销售领域著名的FAB原理,并分享相关脸书广告案例,希望能帮助广告主获得更好的脸书广告效果
脸书广告内容策略:FAB原则
FAB原理是什么
FAB原则实际上是为了以下三个方面的营销:
f代表特征
Feature直接翻译成feature,但本文会更倾向于用features来解释。
在营销的第一步,要关注产品本身,尽量从规格、产地、颜色、材料、特殊设计等多方面描述产品的特点或外观。这是营销最直观最容易的一步。只要我们对产品很了解,一般不会有问题。
但是,需要注意的是,不应该过分强调一个产品的每一项性能都是第一名。这样的说法太难以置信,可能会引起观众的怀疑和不信任。
a代表优势。
营销的第二步应该是关注产品的功能和优势,这部分是基于第一步的特点。主要是告诉受众我们产品的这些特性能提供什么作用。
此时,我们的关注点应该从产品转移到客户身上,但还是需要更加理性客观的描述这些功能和优势。
b代表利益。
这最后一步非常重要。要尽量从不同方向(如视觉、触觉、听觉等)强化受众的购买需求。)根据他们的购买动机。毕竟很多时候需求是创造出来的。
在这一部分,我们的目的是说服观众为什么要购买这一产品,以及他们已经购买了这一产品后能得到什么好处。这样可以通过了解客户的痛点,根据客户的痛点提出产品可以解决相应的问题,从而强化客户的购买欲望。
使用FAB原理要注意什么
我们都知道运营是最了解我们产品的人之一,但是太了解产品也是运营常犯的错误之一。因为知道太多会导致忽略客户其实并不具备这些产品的知识,无法引起客户的共鸣。
描述的时候要尽可能具体的告诉产品。这部分我们可以提出实际证据,比如用户反馈,即使可以提供试用服务,也是证明自己的一种方式。
此外,有些人还会使用BAF策略,先了解客户的需求,再以定制的方式回答产品的优势和特点。
对于上述FAB原理的基础理论的介绍,下面给大家一个来自Nike的产品说明,让大家更加了解如何应用FAB原理编辑广告文案。
“增加鞋跟的表面设计,可以比老版提供更多的支撑,穿着更稳定,有助于保持双脚稳定,跑步时不会左右摇摆。”
这段话,我们来拆解一下。
f:增加鞋跟的表面设计。
答:它可以提供比旧版本更多的支撑,使其穿着更稳定,并有助于保持脚部稳定。
b:这样你跑步时就不会左右摇摆了
所以这段话,虽然只有一句话,但是已经从特点、优点、好处等方面进行了阐述,让人立刻明白这双鞋能有什么效果。
脸书的三个广告案例
除了上面提到的FAB原则,还有很多方法可以为写脸书广告加分。以下是三个知名品牌的脸书广告案例。
兰蔻兰蔻
除了根据FAB原则的概念编辑广告文案,在主要内容中提供链接,并以友好的方式处理动作按钮,以提升整体体验。
DJI·DJI
DJI属于需要一些证据来证明这个产品是好产品的品牌。这则广告虽然在文案中只是简单介绍了一下这款产品,但在广告素材中采用视频的形式,用实际场景展示这款产品的功能,可以触动不同受众的需求和兴趣,使整体内容更深更广,进一步弱化受众对广告方案的直观规划。
苹果
虽然最后的广告没有使用上述FAB策略,但也是可以学习的广告文案。很好的利用了照片,以PPT的形式逐页划分不同场景,让项目一目了然。这对于移动设备来说尤其甜蜜。
当脸书的广告预算不足的时候,广告内容就显得尤为重要,所以一定不能忽视文案的力量。但另一方面,也不用太担心。只要多多咨询,不断练习,广告文案的写作就不再是你心中的痛了。
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