出海机电行业之如何玩转Yandex动态广告分享-ESG跨境

出海机电行业之如何玩转Yandex动态广告分享

机电行业Yandex动态广告分享怎么玩

做过外贸营销的客户都知道，定期的广告改版更新是一个看似简单实则耗费人力的工作，他们无法知道用户对什么样的广告感兴趣。作为Yandex运营两年多的B2B机电行业广告主，他们目前的动态搜索广告不仅节省了50%以上的人力，广告点击率提高了150%，查询转化率也提高了20%以上。

你一定很好奇什么形式的广告这么厉害。让我们来看看动态广告是如何帮助机电行业的广告组快速进步的

客户背景:

首先，这是一家机电行业的客户，主要生产制造各种层压机和各种太阳能电池组件生产线设备以及太阳能电池组件生产线。

Yandex上线一年多了，整个上线过程中投入了大量的人力在账号运营和广告更新上企业迫切需要找到一种高效的节省人力，提高账户转换数据的方法客户了解到“动态广告”后，很快就试用了，当然也给了客户很好的反馈

企业负责人之声:“经过这次综合分析调整，效果有了明显的提升。在过去的两个月里，咨询量至少增加了20%。同时采用了动态广告，大大提高了劳动效率我们来看看这么强大的动态广告是如何帮助企业快速提升效果的”

一、动态搜索广告的优势是什么

1。首先，什么是动态广告

我们知道现有的广告都需要我们手动上传标题和描述，复杂低效；而动态搜索广告实现了机器学习+的自动化，我们需要做的就是设置广告生成规则。

比如针对哪些产品生成广告内容，然后撰写广告内容，系统会根据网站内容自动选择标题、关键词组、登陆页面，并与已有的广告描述进行匹配，从而生成高度相关的广告口号这个过程节省了大量人力，大大提高了广告效率

2。什么样的广告主适合做动态搜索广告

一般来说，我们建议产品类型多、产品不断更新的广告主更适合使用动态广告。由于系统可以自动抓取广告内容，生成有效的广告口号，下面我总结了一些适合使用动态广告的行业:电子及配件、家用电器、工业设备、服装、家具、家居及园艺、体育用品、建材等。

3。生成广告口号的两种方法

1)基于网站订阅源文件生成

此类别仅限于B2C客户。由于Feed中包含了与商品和服务相关的信息文件，因此系统可以获取更多的商品信息，并根据这些信息准确地设置商品条件。而且，优秀的横幅图片可以基于文件生成。

2)基于网站内容生成

适用于B2B客户。要求网站有完善的商品信息描述和图片详情，至少有一页包含商品列表，这样才能保证系统在抓取信息时是有效的

注意:一个完整的产品名称应该包含尽可能多的信息，如产品类型、生产厂家、型号、尺寸、颜色等。标题包含的信息越多，生成的广告就越有效。在这里，好的产品名称推荐给大家:

综上所述，保证广告正常生成的三个必要条件是:

该网站至少有一个产品列表页面；

每个产品都应该有一个到该产品页面的链接；

产品列表的页面内容必须是静态的。

【/s2/】补充建议:使用动态广告与一般文字、图片广告同步投放，最大限度保证覆盖面。

二。如何创建动态搜索广告

对于B2B企业，我们经常会根据网站地址生成动态广告，那么我们就以此为例来看看如何创建一个广告流程:

1。创建位置

创建广告系列选择动态广告完善广告系列信息(选择投放国家)进入第二页选择受众(添加投放网址)制作广告。

注意:可以添加国家、出价、无文字等。受众层面，并要求定位标准:一般建议选择“网站所有页面”。

2。广告内容的核心要素

广告文本、标签、附加链接、电子名片。

1)广告文字

字符小于81，内容要求与网站推荐内容相关，围绕该产品描述广告内容，添加来电信息(免费快递、新客户优惠、促销活动)，在广告群中添加若干动态广告，进行A/B测试，然后选择受用户欢迎的广告进行更多投放。

2)附加链接

也就是扩大广告内容，建议在这里增加一个号召语句或者产品分类。

3)注释

即补充广告内容的信息。

电子名片

添加企业的详细信息、地址、联系方式、主要产品等。

以上信息越全面，广告越有吸引力。

3。投标策略选择

鉴于动态广告不是机器学习投放的，我们建议使用自动竞价策略，这样系统可以根据已有的统计数据进行有效展示，获得尽可能多的有效点击。根据Yandex系统竞价公式:竞价调整= 1目标CPA/实际CPA。

三。如何优化动态广告信息

1。通过no word 找到准确的客户

添加无字有两种方式:直接广告系列添加无字+广告群添加无字；两者的区别在于限制的不同。一种是屏蔽当前广告系列中的所有关键词，另一种是只屏蔽当前广告组中的关键词。

这两种方式的无字统一来源是搜索词报告。我们需要每周/每月筛选搜索词，并将无关词添加为无词。

2。调整不同受众的出价

通过Yandex。Metrica，可以有效看到受众群体的转化水平(装备、年龄、性别、目标)，从而为高消费、低转化的受众拉低出价。

从报表主还可以看到基于广告展示条件的详细报表，分析转化成本，从而关闭转化较低的条件，对转化次数最高的条件提高出价。

3。优化广告文案

如上所述，我们写文案时最好覆盖所有页面，也可以在后台看到广告生成基于哪些网站页面。当我们根据大范围的网站产品进行广告投放时，建议将网站登陆页分成几个更小的类别，并为每个类别撰写文案[/s2/]

以上内容我们不难发现。动态广告其实就是智能广告，基本都是机器做的。一张图可以帮你很好的理解动态广告

好了，这就是我们分享的Yandex动态广告。希望对所有B2B企业在做广告的过程中有所帮助

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