吹响备战旺季的号角,备足货源备战销售旺季的来临-ESG跨境

吹响备战旺季的号角,备足货源备战销售旺季的来临

吹响备战旺季的号角。

转眼间，2021年已经过去了一大半。炎炎八月，有经验的卖家已经开始了年终旺季的布局。

第四季度是大部分跨境卖家全年的主要业绩来源。如何在今年的行业环境下延续去年的强劲增长，无疑是第一步。

北美市场

作为跨境买家的第一市场，今年的北美市场无疑进入了白热化的“贴脸杀”模式。新卖家(跨界慈善家)的大量涌入，价格竞争的加剧，站内营销成本的增加，无疑都在提高北美市场的竞争难度。

如何抓住年底旺季，边肖浏览了各大平台和数据，整理出以下选品心得，供大家参考。

*数据来源:谷歌趋势

旺季关键词

万圣节，感恩节，圣诞节

自6月中旬以来，在谷歌趋势中搜索“万圣节”的人数一直在上升。预计万圣节相关周边产品的热度将持续上升至10月底。相关预测表明，今年的万圣节周边产品将比往年竞争更少，利润更高，销量更大。

此外，电子产品一直是北美消费者的热销品类。根据沃尔玛2020年4月发布的数据，2019年11月1日至12月31日期间，美国消费者每天购买12.6万件电子产品，每周购买200万件电子游戏产品。

今年沃尔玛平台的数据显示，除了电子产品之外，相关产品如冬季时装(尤其是针对男士时装市场)、美容装饰、玩具、体育用品等。所有这些都有相当大的破坏订单的可能性。

*数据来源:沃尔玛全球电商微信微信官方账号

东南亚市场

如果非要我选一个词来形容上半年跨境卖家的心情，我想“焦虑”一定会引起很多买家的共鸣。

在经历了小卡、关店、查人脉等一系列“骚操作”后。，越来越多的卖家开始积极布局东南亚市场。那么，在即将到来的销售旺季，东南亚市场有哪些产品趋势和见解值得关注

旺季关键词

泰国的万圣节、圣诞节、节礼日、父亲节

*数据来源:eMarketer

据eMarketer预测，2021年东南亚六大经济体零售总额将达到9708.3亿美元，其中电商销售额仅占4.6%。

其中，作为印尼最大的单一市场，eMarketer预测国外今年的数字销售额为202.1亿美元，与2020年相比将增长15%。印尼的女性消费者对美妆产品的购买力不容小觑，口红、眼影等廉价美妆产品一如既往的是女生的心头好。

此外，由于强调家庭生活，家居用品和母婴用品在印尼也很受欢迎。

还有一个值得注意的趋势——电商直播发货，手机、电子配件(自拍补光灯、手机壳、耳机、麦克风)等品类在印尼也卖得非常火爆。

日本市场

数据显示，到2022年，日本电子商务市场价值预计将超过1130亿美元。日本网购人均消费1164美元，是中国的两倍。虽然复杂的资费一直让很多卖家叫苦不迭，但好在政策和环境相对稳定，增长潜力巨大。

image:https://Olympics . com/IOC/news/IOCandTokyo2020联合声明2020年东京奥运会筹备框架如下

旺季关键词

后奥运，敬老，7月53日，圣诞节

10月的体育节是日本的法定假日，奥运会的举办让今年的体育节有了不同的意义和分量。在这个节日里，呼吁日本民众多运动，多锻炼。所以卖家可以快速布局运动鞋、运动服、棒球、智能手环等相关产品。

11月的7月53日是另一个值得关注的节日。7月53日是日本庆祝儿童成长的传统节日。一般的庆祝方式是到神社去祝福孩子健康长大，然后在照相馆给孩子拍艺术照，最后全家人吃一顿大餐。所以卖家可以针对儿童来布局产品，比如玩具、服装、文具等。

# Focus # Summary

总之，无论你布局哪个平台、哪个市场；

1。找准位置在布局之前，别忘了在前台搜索产品关键词，找到产品的正确位置。

2。提前布局——给自己的上市预留足够的时间，积累评价，处理物流效率跑偏的问题。

3。规范运营——在严格的平台规则下，买家需要不断优化运营方式，提高广告投放效率。

4。核算关税根据每个市场的政策，核算产品关税并准确地给产品定价。

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