Lazada日销千件国内爆款如此叩开东南亚爆单之门,lazada如何申请品牌,lazada怎么备案品牌-ESG跨境

Lazada日销千件国内爆款如此叩开东南亚爆单之门,lazada如何申请品牌,lazada怎么备案品牌

Lazada一天卖几千块国内爆款打开了东南亚爆款订单的大门。

疫情在东南亚蔓延后，隔离政策等影响让很多服装商家面临新的挑战。面对市场消费的变化，Lazada的两家内衣商家FINETOO和OK Bra保持冷静，瞄准商机，精准发力。他们成功制造了多个热销爆款，成为时尚界的顶级商家。在了解了两大品牌的运营思路和策略后，我们会发现他们的成功离不开多年行业经验的加持:选择国产爆款进军东南亚，充分利用平台资源和自身优势提升商品竞争力，用国产爆款敲开东南亚的时尚大门。

目前疫情降低了人们外出玩乐的频率，新的消费场景给从业者出了新的考卷。而舒适的内衣/睡衣/运动内衣在爆款影像中势头正盛。可想而知，一场贴身内衣变居家、居家运动的潮流正在悄然上演。

凭借瘦身瑜伽裤，各大欧美运动品牌相继创造了品牌增长的奇迹。经过商家的营销、包装和改进，被赋予了新的面貌，“运动裤”、“压力裤”等新面孔迅速在中国流行起来——“舒适实用穿着，塑身燃脂”。这些产品特性直击女性消费者对运动穿着的核心需求。

有着丰富欧美电商运营经验的FINETOO观察到一个现象:不仅在中国，在欧美，运动裤在隔离期都有大幅增长。另一方面，FINETOO在海外社交平台上观察到菲律宾消费者也表现出对功能性产品的偏好。对于菲律宾这个深受欧美文化影响的东南亚国家来说，FINETOO认为运动裤将是一个爆发的契机，基于对市场偏好趋势的把握。那时候运动裤在Lazada是一片未开发的蓝海，没有竞争就意味着潜力无限。针对“燃脂运动裤”的主要卖点，FINETOO在产品名称、主图、详情页中，以最直观的方式放大了产品的发汗、瘦身等功能性。

没想到让菲律宾买家耳目一新的运动裤很快就出来了，FINETOO马上把运动裤备货到海外仓库，进一步降低了成本，提高了商品的价格优势。在2号平台的指导和帮助下，积极上报闪购等活动的抢单，甚至达到了闪购平均销量的16倍。作为高效的引流渠道，闪购也迅速吸引了一批追求高性价比运动装/内衣的店铺粉丝。买家的自发分享带来了良好的口碑效应。

意味着新鲜的变化，哪怕是微小的变化，都能吸引一波新客户，或者推动一波复购。FINETOO对此心知肚明。FINETOO基于其强大的供应链能力，针对不同的体型和体型，快速细分出多种运动裤。三分、五分、七分可以满足消费者不同的使用场景。借助Lazada Flexi Combo、Lazada Bonus购物津贴等营销工具，顾客进店后往往一拍即合，有效提高了客单价。

无独有偶，另一家内衣商家OK Bra也了解到，疫情下东南亚女性的生活方式发生了变化:家居场景常态化，所以对内衣的要求会更倾向于追求舒适亲肤。而国内爆款“果冻条文胸”是OK Bra中的主要潜力单品:这种无钢圈的薄款内衣，采用高亲肤性面料，能够带来无拘无束的穿着体验，对于广大追求舒适体验的女性消费者来说，极具吸引力。同时，产品在色号和尺寸上的丰富性可以最大程度的满足不同女性的需求。

此外，在与Lazada平台2的交流中，OK Bra对菲律宾市场有了进一步的了解。当地一份市场消费调查报告显示，自疫情发生以来，82%的受访者表示家庭收入受到疫情影响，其中85%的人表示会更加关注物价，对消费采取更加谨慎的态度。因此，抓住本土消费者“高价格敏感度”的心智，成为OK Bra定价策略的重要参考。经过充分调研，OK Bra利用其供应链优势迅速投产，并以相当实惠的价格向市场推出jelly bar Bra，赢得了更多的销量和高分。当商品积累了一定的好评后，会给以“平价引流”为主的闪购活动提供诱人的优惠。第一次参加闪购后，的销量会是平均水平的4倍。

即使面对其他商家低价竞争的挑战，OK Bra也再次发挥了自己的供应链实力，在jelly bar bra 中加入了“买内衣快递运动发绳”的新卖点，利用实用的小物件让买家感受到贴心的服务。果冻条的销售业绩持续攀升。在一次超级大甩卖中，jelly bars 凭借性价比的优势，实现了单日1051件的最高销量。在刚刚过去的9.9促销中，jelly bar Bra也是女装品类中销售业绩非常强劲的顶级单品。

对市场趋势的深入洞察和快速反应的供应链是商家孵化和复制爆款产品的成功关键。运动裤和果冻条的爆款，让两个品牌商家总结出了自己的爆款孵化之路。它还利用自己的供应链和R&D能力，继续打造更适合东南亚市场的产品和品牌。随着东南亚疫情的逐渐缓解，人们对服装和化妆品的需求迎来了新一轮的爆发，很多黄金赛道需要挖掘。据悉，Lazada近期为时尚界跨境商家带来了诸多福利，包括不可抗拒的装修项目，以及时尚界跨境商家专属页面——Laz全球时尚Haul等。

优势很多，下一个机会在哪里值得平台和商家共同思考。即将到来的双十一是全年难得的机会。商家可以看下面的直播，学习优秀商家的实战经验，[/s2/]一举引爆双十一让更多“中国制造”的炸药走进东南亚的千家万户。

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