LinkedIn寻找和维护客户技巧（1）搜索框中使用搜索符,linkedin推广工具,linkedin推广-ESG跨境

LinkedIn寻找和维护客户技巧（1）搜索框中使用搜索符,linkedin推广工具,linkedin推广

在LinkedIn中寻找和维护客户的技巧(1)在搜索框中使用搜索词

LinkedIn作为外贸发展客户的重要阵地，提供了丰富的内置功能。利用好这些工具，可以把找客户的效率提高到一个新的阶段。除了常见的直接搜索和系统推荐之外，本文还将介绍几种额外的技术来找到更准确的潜在客户。

01客户画像及其在搜索习惯中的体现

对英国的客户进行分类和标记后，我们应该对开发哪类客户有更清晰的认识。关于这个基础，我们要把这些标准记在心里，把这些指标(岗位、国家、地区、行业等。)铭记在心，以免偏离。

要做到这一点，除了用文字的形式记录分类，还可以用一些方法，比如LinkedIn的搜索规则，保存每一个搜索链接，下次从上次停下来的地方继续添加和发展客户。

比如这次我们搜索关键词“美国玩具采购岗位3度人脉”。这个搜索结果有100页，不可能一下子全部添加开发。这时候我们会保存搜索结果的链接，记住我们浏览到了哪个页面，下次从下一个页面继续。

很多童鞋应该还是觉得很傻吧。为此，韩先生制作了一个专门用于生成和保存链接的表格。只要选择国家、行业、接触程度，输入关键词，就可以自动生成查询链接。您可以通过将此链接粘贴到浏览器中来自动搜索。如需交友，请在微信微信官方账号“轻松学”留言“LinkedIn搜索”，免费获取。(由于边肖手动操作，一般会在48小时内回复，请见谅)

使用LinkedIn 基础搜索者

我们通常使用LinkedIn的most 基础查询功能，即只输出关键字查询的结果，没有经过定制和过滤。上面提到的查询链接生成工具，已经简单的为我们筛选选择了一个具体的国家和行业，以及联系人数(2度联系，3度联系，2+3度联系)。

实际上，LinkedIn已经内置了许多规则来帮助我们进一步优化我们的搜索结果，其中最基础的规则包括这四个:和、或、非英文引号。请注意:当使用3个字母的搜索单词时，即AND、or、not，必须全部大写。让我们依次演示用法:

2.1英文引号

它用于一起引用2个以上的关键词，并告诉LinkedIn这些词在搜索结果中的数量和顺序必须与我们需要搜索的一致。

比如我们搜索USAMachinery Importers，可能会给USA Machinery ServiceImporters或者USA Building Machinery Importers不加引号，也就是查询词中间会加其他内容，从而干扰结果。

这时候我们就可以用英文引号把我们想要准确查询的关键词组合引用出来，返回准确的结果。

2.2和运算符

用来组合两个搜索条件，告诉LinkedIn这两个条件必须同时满足。

比如我们搜索玩具采购经理，希望找到【玩具采购经理】客户，但是如果只是这样搜索，LinkedIn会给符合其中任何一个条件的人【做玩具的】【做采购的】【做经理的】【做经理的】，结果并不是我们预期的那样。

此时，您可以使用AND运算符来限制所有条件的包含。在搜索框输入玩具和购买和经理，结果就是我们想要的。

2.3或运算符

用于在两个条件之间进行选择。虽然LinkedIn的默认结果是将多个结果合并，但无法解决分别对待两个条件，然后将两个条件的所有结果合并的问题。

例如，我们可以搜索短语采购经理采购工程师。我们希望返回的结果是采购经理或采购工程师，但实际返回的结果还包括经理工程师，这是我们不需要的。

在这种情况下，可以使用引号和OR运算符使结果更加准确。同时，一次搜索可以包含多个条件，也可以节省搜索次数和时间。在搜索框中输入“采购经理”或“采购工程师”。(由于搜索框长度有限，下面的截图只显示了两个字。在实际使用中，可以组合多个关键词或短语。)

2.4非运算符号

用于在搜索结果中排除我们不需要的内容。我们最常见的搜索习惯就是用关键词或者行业词进行搜索。但这种直接搜索之后，往往会出现很多不相关的信息，比如某公司的财务、人力资源岗位。此时，您可以使用NOT运算符来排除这些结果。

在搜索词后，添加要排除的内容。家纺不是会计.如果有多个条件，用英文括号括起来，家纺不要(会计或HR)。

这里的括号也是一个运算符，用于对某些条件进行分组。括号有优先运算原则，和我们的四则运算一样。

03使用更先进的搜索工具[/s2/]

除了上面列出的几个搜索操作符(也称为限定符)，LinkedIn还支持基于用户档案信息的过滤。其实我们在第一部分提到的Excel表格就是筛选行业和国家的信息。LinkedIn还支持使用搜索限定符来锁定更多信息，包括:

标题–客户的立场。方便我们筛选具体职位的人。

公司–公司名称。过滤掉公司名称中包含的关键字。

学校——我曾经就读的学校。对于我们的外贸来说，可以用来锁定更精准的区域。

名字。用于搜索特定的一个/多个用户，例如知道一个客户的名字。

姓氏–姓氏。用于搜索特定的一个或多个用户，例如知道某个客户的姓氏。

具体使用方法是将上面的搜索限定符用一个英文冒号连接起来，后面跟着关键词。中间不能有空格。关键词中有空格，用英文引号括起来。例如，下面的例子:

头衔:经理或头衔:“采购经理”

公司:苹果公司或公司:“苹果公司”

学校:剑桥或学校:“纽约阿斯顿高中”

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