大熊数据驱动系列｜独立站如何做转化分析跨境人收藏-ESG跨境

大熊数据驱动系列｜独立站如何做转化分析跨境人收藏

大熊在做公司投手面试时最常提的问题就是：你认为做好一个运营投放最该具备的核心能力时什么当前行业急剧爆发期，后端运营、投放人才稀缺是当前跨境电商面临的主要现状。核心具备的能力来看，优秀的核心能力有以下3项：

1、项目管理推进能力；包括团队驱动及项目风控把握、项目按时间节点推进能力；2、数据精细化运营能力；将数据真正贯彻落实到电商项目事前、事中、事后精细化管理，这个在选品、站点设计、获客转化、ROI监测等环节都有非常大的作用；3、基于目标国用户深刻需求洞察能力；要做好素材内容把关离不开真实有效对自家产品核心功能+当地用户深入了解，大熊团队在做海外TikTok过程中明显感觉到，要与当地比如说美国、日本本土网红抢占用户时间及建立品牌心智，离不开对目标站点细分用户群的深刻洞察。

一个真正好的团队，基因上最好是一半供应链产品基因，一半强数据运营的基因。今天大熊重点谈谈跨境电商团队如何做转化分析，转化分析是最为核心和关键的数据分析过程，分析各阶段转化，优化运营动作，然而，在精益化运营的背景下，如何做好转化分析俨然成为一门学问。这离不开在实战一线中常年累月的积累。无论你是刚入行业，还是团队高管，尤其是项目boss一定要时刻具备数据驱动的核心理念。

一、事前要点

做投放一个就是要让用户尽可能进入、停留，一个就是用户快速所见即所得能在万千用户中精准找到有购买意向的客户群体，

投放前要确定的四个要点：

1、投放目标，你的用户受众是谁

2、投放渠道，什么样的用户群体在什么渠道中出现，场景是怎样的

3、投放链接及数据埋点，用户行为全流程是什么环节，尤其要注意加购转化前全流程的测试。
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