中国20万跨境独立站卖家如何走出“品牌迷局”-ESG跨境

中国20万跨境独立站卖家如何走出“品牌迷局”

据报道，近日，中国快时尚跨境电商品牌SHEIN正在秘密筹集最新一轮至少10亿美元的融资，而该轮融资后，SHEIN的估值或将可能达到1000亿美元。

SHEIN作为海外家喻户晓的快时尚电商品牌平台，它已存在超过10年，从成立之初就瞄准了海外市场，在大多数中国商家及品牌在亚马逊、eBay等成熟的第三方平台上开店时，SHEIN就选择开设独立站，并且适时地品牌化。从去年开始，它已经多次超越亚马逊，成为全球下载量最多的购物应用。

与此同时，SHEIN被搁上神坛，成为无数品牌争相效仿的对象，它的成功吸引了一批又一批中国卖家争先恐后地涌入跨境电商独立站赛道；一方面，有不少卖家在服装、电子、消费品等赛道脱颖而出，像PatPat、Cupshe、ZAFUL，但同样遗憾的是：繁荣之下，一些海外的DTC品牌开拓者却出现增长放缓的情况，亦有许多独立站卖家往往很快便折戟沉沙不见踪影。更不用说在独立站赛道，暂时还未能跑出第二匹“白马”。

2022年2月，字节跳动旗下仅成立3个月之久的跨境电商DTC女装独立站Dmonstudio就宣告关停，SHEIN再次目睹了一强劲挑战者的快速进驻与撤退。Dmonstudio为什么无法复制SHEIN的神话独立站究竟是否能再起高潮

抱着客观中立的态度，我们理智冷静地分析DTC独立站的兴起之路，解读中国制造品牌出海和DTC独立站之间有着怎么样的联系为小众品牌的出海未来提供一些启发性思考：DTC独立站在商业模式和品牌文化的打造上究竟形成了哪些独特的生态

01 封号风波，亚马逊的卖家出走新赛道

去年，亚马逊封号风波给不少中国跨境卖家心头铺下一片阴影，彼时，被亚马逊玩弄于股掌之间的中国跨境卖家们日子特别难过，因被封号而元气大伤甚至顷刻间倒闭的大卖家比比皆是。整个行业人人自危，不知下一个是否就轮到了自己，逃离亚马逊，规避风险已经成为整个行业的共识。主营电动自行车的亚马逊卖家Lion讲述了他的遭遇：“店铺账号被封之后，起初以为只是常规的事件，自己也曾第一时间向平台申诉，经历过一次、两次甚至是多次申诉无果而终。”

亚马逊封号潮已经过去整整一年，这个行业变了吗变好了吗时至今日，封号的隐痛还在时时刻刻撩拨着卖家脆弱的神经。还在缓冲的绝不只是卖家，还有线上GMV数字，跨境调研数据显示，封号潮后89%的卖家订单情况没有起色，其中29%的卖家表示，甚至比之前更差。

而封号风波以来，面对当下的环境，在SHEIN模式成功的带动下，一大批跨境电商卖家正在涌向去中心化的独立站平台，尽量将命运掌握在自己手里。卖家自建“独立站”的声音在跨境电商行业内逐渐放大，更是掀起了DTC独立站品牌出海的浪潮，多渠道运营成为卖家共识。

跨境电商行业正在发生新的变化。以前跨境电商是“贸易思维”，可以说是单纯的“卖货”模式，而现在则更加强调“用户体验”。对此，店匠科技品牌负责人张盟
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