TikTok网红营销赶超Instagram,海外tiktok 中国网红-ESG跨境

TikTok网红营销赶超Instagram,海外tiktok 中国网红

TikTok网红营销赶超Instagram

疫情期间，伴随着社交媒体使用量的激增，网红营销已然成为品牌推广的重要手段。而由流量堆积而产生巨大经济效益的短视频社交媒体TikTok，也成为了各大品牌卖家所瞄准的目标。

大部分TikTok用户表示自己通过网红来了解产品和品牌，并且在查看网红推荐内容后会围绕相关产品做一些功课，这表明TikTok网红的影响力已从品牌推广扩展到购买领域。越来越多的网红玩法也在TikTok平台兴起。

所以，基于图文营销模式的Instagram，不再是唯一一个吸引品牌网红营销活动和促销活动的平台。

一、TikTok、Instagram网红营销对比分析

Instagram 是一个以图文分享为主的社交平台，是图片社交时代的霸主，如今是海外网红营销的主要阵地。作为一个视觉平台，Instagram的网红营销有超高的互动率。大部分shopify卖家都会通过Instagram网红营销来进行引流转化。

首先，shopify卖家把样品寄给合作的Instagram网红，该网红再通过图文种草的方式来发布，形式类似于国内的小红书。但由于在Instagram做网红营销的卖家非常多，竞争极其激烈。

在这个短视频横行的时代，Instagram这种图文平台更多倾向于攻略特性，已经很难满足欧美消费者的购物心态。虽然有些卖家有在Ins上运营官方账号，这对于营销推广确实更加有利，但这也只适合做服装美容、时尚等类目的卖家。例如3C电子产品的卖家就很难在Ins上做品牌调性和官方媒体账号。

而TikTok不仅是全球流量的大赢家，它还建立了一个正式的广告系统，在进行TikTok广告投放时，几乎所有品牌都会结合网红营销来获取更多收益。虽然TikTok网红营销活动的时间很短，但是品牌能通过TikTok造成的广告效应不容小觑。

比如TikTok标签挑战赛+网红营销，就非常适合达到最大化的品牌曝光并快速为用户传递产品信息。因为TikTok挑战赛+网红往往能让用户的兴趣水平达到最高点。

下面我们一起来看看三个成功的TikTok的网红营销案例。

二、TikTok挑战赛+网红营销案例

越来越多的品牌选择TikTok作为他们的网红营销平台。在这个平台上已经建立了许多与网红的合作。这些品牌和网红分别是哪些呢

1、Gymshark

Gymshark作为健身服装品牌，以与网红的营销活动合作而闻名。去年年初，Gymshark在TikTok上发起了“ 66天，改变生活”的挑战。用户的任务是选择一个个人目标，然后希望他们在3月8日之前实现目标，并在此之前和之后进行拍照。比赛向获胜者保证了一年的Gymshark产品供应。

Gymshark通过与六位网红合作，带来了将近200万个赞，1.2万个赞，参与率达到11.1％，广告活动标签＃gymshark66被浏览了4550万次。

合作的TIkTok网红包括：

威灵姐妹；Rybka Twins；Laurie Elle；Twin Melody ；Lesotwins；Antonie Lokhorst 。

2、沃尔玛

全球最大的零售商沃尔玛加入TikTok社区时，很明显品牌应该转向这个社交媒体平台。该系列产品展示了如何在营销活动中增加一些娱乐性。沃尔玛通过TikTok进行推广黑色星期五促销。该活动使用了#DealDropDance标签，迄今为止，该标签在包含＃标签的视频上产生了惊人的36亿观看次数。

合作的TIkTok网红包括：

蒙大拿州塔克；Drea Knowsbest ；BDash ；Rodney Lee ；迷彩舞者；OurFire 。

3、TooFaced

熟悉化妆品的朋友应该对这个品牌不陌生，通过TooFaced将TikTok用于网红营销活动，可以看出化妆品品牌也能成功开展TikTok广告系列。

通过有影响力的用户分享他们化妆的视频，包括改造前后的镜头。使用广告标签#toofacedpartner，向TikTok用户展示了他们所使用的TooFaced化妆产品，帮助品牌传播产品信息并提高品牌知名度。

合作的TikTok网红包括：

克里斯汀（Kristen）；维多利亚·林（Victoria Lyn）；Ewa Zawada；Laurie Elle；Chloe Rose 。

区别于网红的原创内容营销，TikTok挑战赛+网红营销可以激励用户创建与品牌相关的内容，更加快速展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，达到品牌想要的营销效果。

三、品牌如何在TikTok网红营销上取得成功

1. 选择正确的网红合作。

不同产品类目的品牌有不同的特性，通过对品牌特征的了解，寻找符合品牌的的活动价值。通过选择自然认同其品牌且与产品高度匹配的网红，当她们发布关于品牌的内容时，粉丝就不会觉得突兀，而且能够与内容产生共鸣。

2、利用TIKTOK的优势来扩大影响。

通过越来越多的TikTok品牌营销案例，可以看出大多数品牌至少利用了一种广告形式与网红结合，将平台的对口型、标签挑战、效果转换等因素结合起来，来进行广泛地营销推广，这极大地娱乐观众并且增加他们分享的概率。

3、在正确的平台上寻找目标受众。

不管是化妆品品牌、服装品牌还是其他产品类目品牌，他们之所以选择在TikTok上进行营销，是因为在这个平台上能够接触到自己的目标受众。TikTok适用于任何想要做品牌调性的卖家，因为它是最适合做整合营销的海外社媒之一。

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