详解全球12个跨境电商市场!,跨境电商2021年的市场趋势-ESG跨境

详解全球12个跨境电商市场!,跨境电商2021年的市场趋势

详细讲解全球12个跨境电商市场

做好国外跨境电商市场，卖家需要了解国外消费者的基本情况，包括市场份额、消费能力、消费意愿、消费模式、产品偏好等。这些数据不仅对卖家选择产品、开发产品有重要意义，对后续的物流、推广、服务响应也有重要意义。

那么北美、南美、欧洲、东南亚、俄罗斯、非洲的买家有什么特点呢这些国家和地区的市场状况和差异是什么

一、北美市场

北美通常指美国、加拿大、格陵兰岛等地区。它是世界上经济最发达的大陆，人均GDP超过欧洲，是世界上15个地区之一。

北美是中国跨境电商出口的主要市场，其中美国是全球最大的电商市场之一，线上买家数量众多，线上消费能力强，市场容量巨大。美国人不仅储蓄很少，很多人还会申请几张信用卡提前消费，从而使美国成为世界上最大的消费品市场。

因为历史原因，美国有大量的移民。他们来自不同的国家和地区，有着不同的文化习俗，因此他们对市场上的商品有着很强的接受能力，非常愿意尝试和购买新产品。只要产品的质量和品质真的很好，他们就会记住这个品牌，以后有需要的时候会反复购买。

此外，美国非常重视商标和专利。中国的跨境电商卖家千万不要在这方面冒险。如果他们在当地设立仓储或售后点，还要注意环保、税收、劳工等问题。美国跨境电商最大的节日集中在下半年，如圣诞节、网购星期一、黑色星期五等。这些节日是美国跨境电商平台的销售旺季，加起来可以占到全年销售额的三分之一以上。

二。南美市场

南美洲有十几个国家和地区，大部分属于发展中国家，总人口约5.7亿。这是一个新兴的跨境电子商务市场。随着当地互联网的日益普及，南美的跨境消费群体也在不断壮大。一些年轻的南美消费者的消费能力并不比中国差，他们的移动购物者比例也在增加。

此外，南美人也不倾向于存钱。这个习惯和中国人不同，所以也给中国的跨境电商卖家带来了一定的商机。但是南美的物流一直处于比较落后的状态。即使是南美第一大国巴西，也只有比较完整的主物流通道，支线物流通道很差。

作为世界上人口最多的国家之一，巴西近年来在支付和物流方面的基础建设正在逐步完善。基于此，其潜在的市场红利仍有进一步挖掘的可能。根据目前的数据调查，巴西人对手机和平板电脑的需求比较大。

三。英国市场

英国是世界主要贸易国之一，也是联合国安理会五大常任理事国之一。英国人在生活和工作中非常有绅士风度，温文尔雅。同时，英国人很有计划性，特别注重礼仪，在产品上更注重细节，追求产品质量和实用主义。

近年来，英国的电子商务发展迅速，网上订购和支付的规模不断刷新以前的纪录。据统计，超过80%的英国网民在网上购物过多次，这在G20国家中是很高的。

英国市场的中国跨境电商商家可以根据英国消费者的习惯、喜好、风俗文化、消费特点等情况，在当地进行操作，了解英国的历史和节日，在这方面策划相应的活动，可能会取得意想不到的效果。

四。法国市场

法国消费者一般直接在网站上搜索自己想要的产品，准确、全面、有吸引力的产品信息能更有效地吸引他们。他们的网购目的性比较强，很多时候都是先决定好自己想买什么产品，再网购。

法国网购的顾客主要在2540岁之间，女性顾客多于男性顾客。因为法国的旅游业非常发达，很多法国消费者购买的都是与旅游、文化、服务相关的产品。当然，一些法国人购买3C、服装和美容产品。

在法国，银行卡支付是主流的网上支付方式，其他支付方式在法国很少使用。当然，PayPal是个例外。在法国网上支付市场流行，是除银行卡支付之外的第二大支付方式。

诉德国市场

说到德国，我们都会想到德国人的工匠精神，以及他们的严谨和专业。正是因为这些优秀的品质，德国出现了2000多个世界知名品牌，出现了宝马奔驰奥迪等德系车。德国本土的产品质量足够好，所以国外的产品要想在德国市场立足，需要在质量上精益求精，才能得到德国人的认可。

同时要知道德国的退货率很高，接近50%，这和德国的法律以及他们的消费行为有关。德国法律规定，网购时，消费者可以在14天内退货未开封的商品，德国人往往会购买多个颜色或尺寸的产品，试用后退回不满意的部分。

与其他国家相比，德国人的消费观念相对理性，基本上不会冲动消费，购买奢侈品的人更少。比起外在的追求，他们更注重生活的品质。此外，德国人非常重视节日，每逢重大节日，他们都会与朋友交换礼物，以联络感情，加强感情。

六。俄罗斯市场

俄罗斯的市场和中国的市场互补性很强，俄罗斯的重工业和轻工业比例严重失衡。他们对日常消费品的需求很大，包括服装、鞋子、电子产品和配件。这也给中国的跨境电商卖家带来了机遇和挑战。目前俄罗斯人口约1.43亿，市场容量和规模还是很大的。

在俄罗斯市场，支付和物流是一个障碍。由于俄罗斯人对网上支付的安全性持怀疑态度，很少有人使用电子支付，现金支付仍是主要方式。而俄罗斯包裹的时效仍然在2030天左右，可见物流体系的不完善。

俄罗斯网购人数约占其总人口的2%。他们更看重产品的性价比，产品选择会有一定的滞后性。以前在中国网站上购买的跨境电商产品，大多是低端消费者。现在，俄罗斯的一些主流消费者也逐渐开始在网上购买商品，这也给中国跨境电商卖家带来了很多机会。

近年来，俄罗斯市场一直在不断变化，变得更加包容和开放，这使得中国卖家在俄罗斯市场有了更深层次的可能性，比如设立一些办事处，或者寻找一些当地的核心合作伙伴发展渠道，甚至包括品牌售后服务。

七。日本市场

日本有乐天市场等电商巨头。大多数消费者会选择在亚马逊、乐天等大型电商平台购物，只有少数会在谷歌等搜索引擎上搜索，或者选择独立的小型购物平台。

日本网购的支付方式主要是信用卡和网上银行。目前，使用手机上网的人数已经超过使用电脑上网的人数，所以他们经常使用手机进行网上购物。事实上，在全球普及之前，日本民众已经开始使用NFC等创新支付方式，而以NTT DOCOMO为代表的移动运营商也在移动支付产业链中占据着极其重要的地位。

人口约1.3亿的日本是典型的月夜国家。几乎人人都持有信用卡，互联网普及率高达81%。线上消费意愿非常强烈。中国的跨境电商卖家只要选好产品，筛选出好的渠道，就有可能分一杯羹。

八。韩国市场

韩国的网速连续多年位居世界第一，80%左右的人活跃在网络上，而且大部分人都会在网上购物，所以网购市场非常发达。相对于其他网络设施落后，网购习惯还处于培养阶段的国家，韩国市场相对容易进入。韩国女性人口2500多万，是跨境网购消费的主力群体。女装、美妆、配饰等。都是很受欢迎的产品。但韩国人的网上支付方式比较封闭，一般只使用韩国国内银行，Visa和MasterCard卡很少使用。

九。印度市场

印度市场仍处于起步阶段，很像十年前的中国，但增长迅速。不像中国，它的PC互联网时代很短。随着智能手机的普及，已经向移动互联网时代转型，使用手机购物的人群比例逐渐增加。

目前，印度网民数量已达3亿，但网购比例不到1%。他们最喜欢的产品是中文书籍、服装、鞋帽、化妆品和消费电子产品等。中国制造的优势在这里得到充分发挥。

十、东南亚市场

东南亚人口众多，是典型的多语地区，大约有10种语言。中国跨境电商卖家想要开拓东南亚市场，那么多语种跨境电商的运营就变得非常重要。东南亚本地电商发展不错，比如Lazada，很受欢迎。目前Lazada已经被阿里巴巴集团收购。

东南亚大部分互联网买家基于移动终端，其移动交易占比超过62%。因此，进入东南亚市场，适应当地移动消费者的习惯和需求非常重要。目前东南亚仍是一个非常有前景和吸引力的消费市场，进入门槛略高，未来增长空间值得期待。

XI中东市场

中东人口基数巨大，市场广阔，消费者平均年龄很小。所以适合年轻人的产品在当地很受欢迎，比如香港的玩具。同时年轻人追求的新奇、潮流、时尚在这里也适用，这类产品在中东也有不错的表现。

由于互联网普及率高，中东地区居民跨境网购频繁，尤其是当地产油国，物资匮乏但非常丰富，这也造成了他们的网购热情。只要中国的跨境电商卖家利用好这种热情，就能在中东市场大有可为。

十二。非洲市场

非洲人口众多，其中南非和尼日利亚在网络零售发展方面处于领先地位。它们被视为非洲重要的新兴市场，越来越多的当地居民参加了跨境购物团。

但是基础设施和物流网络建设不完善，物流模式选择非常有限。目前，非洲一些国家正在这两方面做出改进。相信随着跨境电子商务的不断发展，非洲日益壮大的中产阶级将进入一个全新的跨境购物时代。

像俄罗斯一样，非洲消费者不信任互联网支付的安全性。因此，在非洲消费者的网购行为中，货到付款是一种非常常见的支付方式。从这个层面来说，非洲的电商之路还需要很长一段时间的培育。

以上是全球12个跨境电商市场的全部基本信息，包括美国、俄罗斯、英国、德国、日本、韩国、东南亚、非洲等地区。其中欧美国家属于成熟市场，流量稳定，设施齐全基础。而东南亚和非洲则是新兴市场，潜力巨大，但开发难度较大。

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