Lazada定价技巧&注意事项,lazada产品定价怎么算,lazada开通海外销售渠道要收费吗-ESG跨境

Lazada定价技巧&注意事项,lazada产品定价怎么算,lazada开通海外销售渠道要收费吗

Lazada定价技巧和注意事项

在与众多lazada卖家的交流中发现，大量卖家喜欢把产品的利润定在定价的50%以上。其实这种想法是错误的。当你用这种方法定价时，你会发现店里可能会出现一个很尴尬的情况:没有订单。那么Lazada卖家应该如何正确定价，在定价过程中有哪些注意事项

一、lazada定价公式

Lazada产品价格=产品成本+佣金+运费+关税+其他费用+预期利润

(1)产品成本:包括单价成品的价格和平摊的运输成本，加上损耗(如果有开模成本，应计算在每个成品上平摊的价格；如果有认证，认证费用要平均分摊在每个成品上，还有开发费用等。)

(2)佣金:佣金是Lazada向卖家收取的平台费用。税率从1%到4%不等，数字在越南高达8%。

(3)运费:对于lazada卖家来说，运输成本是分阶段的:首先，卖家将货物快递达深圳或者义务分拣中心时，会有一部分国内运费；二是从Lazada分拣中心到目的国的国际货运；第三，到达目的国后，进行当地交货，这叫当地运费。所以买家下单后，会有国内、国际、本地三个阶段的运费。国内国际运费由卖方承担，本地运费由买方承担；

(4)其他费用:包括增值税；在接收国家/地区收集；

(5)预期利润:卖方希望在每件产品上获得的单位利润。

关于产品定价，卖家除了综合考虑以上因素外，还可以根据同类同类产品的定价区间来定价，看清楚别人的发货地点，从详情页了解产品的具体信息，可以作为你的定价参考标准。

二、lazada定价技巧

1.参考市场价格和竞品:推新品的时候，当我们的产品价格有足够优势的时候，我们就有机会获得平台流量倾斜，让更多买家消费和下单。所以要参考竞争对手的竞品价格。作为Lazada卖家，你的竞争对手可以分为三种:

Lazada上的竞争对手:跟踪同类产品竞争对手的定价以及其他与定价相关的因素。

同类平台网站的竞争对手(shopee、tiki.vn、tokopedia等。):查看其他类似Lazada的店铺。找到你的竞争对手和他们的价格趋势。

当地(实体零售店):如果可能的话，请了解一下你所针对的产品和你所销售的地区的实体店的收费标准。

2.预留足够的折扣空间:包括售价和促销价的降价比例，还包括标示价和售价的降价比例。这也是卖家用于宣传的一种方法。产品价格以这种形式显示在促销页面或主图片中。这种直观减法的表达方式可以在一定程度上增强“降价”的力度和效果。产品降价会影响产品的利润，所以定价时要提前考虑清楚产品的降价空间。

3.巧用定价表:如果是为了配货，每天上架的产品很多。在这种情况下，您需要使用定价表工具，它实际上是一个基于费率表和公式的定价模板。

三。预防措施

1.在后台上传价格时，卖家必须非常清楚所有价格单位都是本币。输入价格时，如有必要，请正确输入小数点。

2.切勿在任何站手动输入千分表(，)。

3.注意每个国家的增值税起征点。比如在泰国，价格超过1500泰铢就要收30%的税，所以你要注意所选产品的定价。

4.关注政策变化。运费、各站点佣金、增值税免税额都会有变化，卖家需要多加注意。

如何准确定价是一门学问。当你定了一个很有竞争力的价格，就意味着点击率高，转化率高。所以建议lazada卖家在产品定价上不要马虎。

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