跨境电商爆款选品指南——干货分享-ESG跨境

平常我们一直学习各种运营、推广、引流技巧，不断观看优化关键词、listing的的方法，觉得自己都能够成为运营营销达人了。但是，怎么转化率这么低？单量还是这么少？怎么自己没法卖出爆款？

因为你忘记了市场营销的本质，就是为客户创造价值，满足客户需求，在为客户创造价值的基础上，同时为企业创造利润。

如果你所售卖的产品根本不是目标客户所需要的，就无法满足客户的需求。所以，想要做好市场营销，做大企业，必须找准产品，这也正是我们说的“三分运营、七分选品”。

以下是最全的选品指南，请认真观看

1.要有超越产品本身的眼光。

即同一领域内某些产品的同质化现象非常严重，而选品时如果能从另外一个视角，即不仅仅从产品本身看，而是从产品类别的潜在因素调查，如新市场，新特色，新方式来寻找，也许有不一样的惊人效果。首先分析自己能做些什么、是否有能力进入这一行业，与行业内的竞争对手对比，自身的优劣势在哪里。通过升级产品的显现形象、塑造产品的故事和价值观去打造IP或者从客户的角度去优化产品，从而脱颖而出。一个具有可开发价值的真正的IP的三个层级。

IP：知识产权，全称为intellectual property right，是一种无形的财产权，也称智力成果权，它指的是通过智力创造性劳动所获得的成果。

2.关注细分产品分类和利基市场（也称为小众市场）。

大类目下的细分产品有可能就是一个蓝海产品：是一种没有恶性竞争,充满利润和诱惑的新兴市场.是一种避免激烈竞争,追求创新的商业战略。进入利基市场的具体流程：①看自己感兴趣的是什么；②确定受众；③自我询问（可以给产品添加额外价值吗？是否有消费者对产品感兴趣？）；④调查行业趋势和竞争情况分析（利用Datalabs eBay查看、谷歌趋势、亚马逊向下搜索可销售的利基产品、谷歌关键词工具Keyword Planner再次进行细分）；⑥算出利润和定价。

蓝海:一种没有恶性竞争,充满利润和诱惑的新兴市场.同时是一种避免激烈竞争,追求创新的商业战略。

3.切记必须留意目标市场节日活动。

近期的开学季和接下来的8月21日的北美日食，以及前几天我们提到的亚马逊第四季度中包括的万圣节、圣诞节和新年。

因天气的变化、节日的特殊性和特别的日子，都会有可能导致爆款产品的出现。如开学季的文具用品、日食期间的日食眼镜和户外产品、各大季节的节日庆祝用品和礼物等。

综上所述，归纳了几个选品必须注意的关键点

● 打造爆款的方向要根据产品的毛利占比来进行衡量，比例越多的产品就是爆款的方向，要及时把握时机，倾尽全力打造爆款！

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● 选品时必须做好数据的统计和分析，要确定好主营的产品线，最好以目前手上的已有资源为优先考虑产品；

● 集中精力经营好一项产品，切记广撒网或打游击战，两头皆空；

● 要有试错意识，可以不断进行尝试，不要害怕亏本。但遇挫时要及时总结思考，是否要更换方向；

● 品牌的重要性。如果打算往自有品牌发展，也有能力去办理的卖家，最好要有自己的商标，毕竟目前各大平台对于产品的品牌和商标的要求只会越来越严格。

● 选择一个优秀的跨境电商平台对于企业拓宽海外市场也尤为重要。

ESG成立于2002年，致力于全球电子商务市场的运营，拥有全球领先的整体电商解决方案，是连接平台与卖家的重要桥梁。2015年7月，ESG成立“WE+跨境电商加速器”，不仅能为中国卖家提供全球开店、平台运营、促销引流、物流仓储、支付收款等一站式跨境电商服务，还为全球电商平台提供需求性品类，旨在帮助大中华区跨境电商卖家迅速打开海外市场渠道，真正实现货通全球，让跨境电商更简单。

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