黑五销量榜TOP1! 中国家纺品牌Bedsure玩转TIKTOK解析-ESG跨境

随着Z时代消费者逐渐走入市场，互联网时代的冲击下，消费者对家具的需求已逐渐从“好用”，“颜值”等基本需求上升至“环保”“健康”“材质”等功能诉求上，需求点日益增多，家居市场的细分程度也在加深，市场竞争更加激烈。

相较于国内家居市场的疲软，海外家居市场却逆势增长，疫情之后海外居家办公需求增多，导致国内家居出口需求剧增。疫情之下，海外家居成为增速最快的品类之一。

而据2021年，亚马逊第一季度最畅销类目TOP10排行榜公布，Home & Kitchen成为亚马逊第二畅销的品类，在这一品类下，一匹黑马——来自中国无锡的尚佰环球荣登榜首，吸引了国内外跨境电商从业者的关注。

Bedsure是尚佰环球旗下专注家居家纺的跨境电商品牌。它们的业务从亚马逊美国、欧洲和日本站点，慢慢延伸到亚马逊印度、新加坡和中东等新兴站点。

分析Bedsure 的转型出海之路，就能发现他从一开始的将重心完全放置在产品技术和供应链上，到观察欧美消费者的生活场景，让产品与用户产生更多的联系，借助亚马逊打造品牌，并布局海外社媒，打出品牌声势。

图-

Bedsure

官网

品牌出海是进入一个全新的市场，光凭产品力还远远不够，

产品力、渠道力、营销力

三者相辅相成，互相成就缺一不可。

01

产品迭代—想顾客所想

图-Bedsure 官网

在给Bedsure做品牌定位之前，深入调研欧美家纺市场，发现：大多数的轻奢家纺品牌，更多得强调设计师和产品的设计性；而功能性的家纺品牌，更加强调面料的科技性。

但关注消费者评论和搜索行为，这些品牌都忽略了，顾客真正关注的是如何睡个好觉。因此Bedsure，抓住这个市场空白和拓展机会。

因此Bedsure针对这个品类的痛点和顾客真实的需求，以及不同的消费人群：怕热的、怕冷的、风湿疾病人群，过敏人群，Besure研发了对应产品，解决他们在生活中的痛点，帮他们保持舒适。

Bedsure 牢牢抓住消费者的需求，创造差异化卖点，提升自身的品牌力。

02

渠道搭建—亚马逊首当其冲

面对乍然陌生的海外市场，Bedsure在初期，选择以亚马逊这个电商平台作为出海起点。

一方面借助亚马逊在物流、仓储方面已经成熟的基础设施为品牌提供销售上的帮助；另一方面，借助其平台全球 17 个站点和的大量客群，迅速入驻海外市场，同时在平台上听取消费者的意见，从而根据需求更新迭代并创新产品。

Bedsure将亚马逊平台充当一个引流的角色，亚马逊的流量逻辑，能更好地传递品牌信息和价值，积累品牌用户资产。

图-

Bedsure

官网

03

社媒营销—符合TikTok本土内容

从数据上看，Bedsure在主流媒体，FACEBOOK、YOUTUBE、TIKTOK等上均有布局。

FACEBOOK、YOUTUBE：

FACEBOOK上累计粉丝33万左右，

YOUTUBE上累计粉丝仅为300，

账号主要内容大多为

产品折扣信息，通过利益点的不断轰炸，吸引粉丝。

TIKTOK：

共开设

两个矩阵号账号

，分别为拥有7万粉丝的官方账号

@besurehome

和拥有3万左右粉丝且专门针对英国市场的账号

@besurehomeuk

官方账号@besurehome：

内容上：

主要以与睡眠相关的生活小知识分享、围绕不同时间床上用品的使用人群和使用场景与粉丝讨论。比如针对当下的暑假以及开学季，其主要内容围绕宿舍生活和夏季睡眠问题等展开，并添加#bedsuredormroomessentials、#DormLife等热门话题，吸引在当下有床上用品需求的粉丝关注品牌。

形式上：

大部分视频采用TIKTOK上很火的绿幕合拍特效，真人对视频内容进行解说，给粉丝真诚感，培养粉丝信任；背后绿幕随人物口播切换，画面排版清晰，色彩丰富，一下抓住粉丝眼球，同时五彩斑斓的色彩也与其夏日主题相匹配，更加巩固视频内容的传达。

同时我们可以看到，Bedsure在视频表达上的改进，从以往的字幕放大，占据整个页面，到如今用鲜艳的色块海报作为底图，整个画面变整洁干净，文字重点突出的同时不抢眼。

图-2021.10-2022.5

图-2022.5-至今

英国账号@besurehomeuk：

在短视频领域里萌宠一直是一个火热的主题，TIKTOK也不例外。而Bedsure，一个家纺品牌，在TIKTOK上的第一个视频居然是只猫，且视频点击量有2万左右。

视频内容：

视频以一只可爱的猫咪视角，将宠物拟人化，同时搭配上搞怪的配音，讲述在猫咪眼里的床用品的使用触感。用可爱的猫咪吸引爱猫人士的关注，进而使Bedsure品牌及其产品在浏览者心里留下印象。

视频形式：

以猫咪的视角，采用画中画的形式，让猫咪观看TIKTOK上很多的人类迷惑行为，并以猫咪为主角进行跟拍。创意性的内容打破粉丝以往认知，从而触达消费者心智。

品牌标签累计播放量达4.8M。#bedsure#、#bedsure bedding#、#bedsure comfy pet#为其主要的搜索关键词。

Bedsure合作百万级分享家庭生活的博主@jamie.nyland，其粉丝群比较关注家庭、生活等内容，与Bedsure的目标消费者有很大的重合，因此合作针对“女朋友怀孕睡觉喜欢用的毯子”为内容，搭配抒情温馨的GBM，和粉丝在情感上达到共鸣，构建Bedsure温馨，舒适的品牌形象。

果哥说

从Bedsure在TIKTOK上的营销布局来看，品牌TIKTOK建设确实能带给出海品牌的长期效益：吸引更多消费者的注意力，增强消费者对品牌的黏性。

而这些源自消费者的关注和信任将积累为品牌资产，甚至将平台用户逐渐转化为品牌追随者，在未来的长远发展中不断带给品牌新的价值。

而在选对了平台后，内容及产品的本地化才是出海企业的灵魂，这直接决定了出海产品能否被当地用户接纳和喜爱，才有机会在全球市场内航行得更远，成长为具有全球化视野的国际品牌。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。