【独家】一条微信读懂跨境保税进口-ESG跨境

上期母婴商学院做客嘉宾彭阳跃（老歪）（个人微信：pyy1234520）杭州固拉电子商务有限公司联合创始人，知名跨境进口电商顾问，在微信群和小伙伴们分享了主题为《解析跨境保税进口》的课程。图文并茂，数据、案例、精彩问答...给大家很好的传授和梳理了跨境相关知识，错过了直播的同学，今天的干货整理一定要看！

什么是跨境电子商务？

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。跨境电子商务从进出口方向分为：出口跨境电子商务和进口跨境电子商务。从交易模式分为B2B（企业对企业）跨境电子商务和B2C跨境电子商务。

我国跨境电子商务市场情况如何？

根据根据海关总署数据，2014年中国进出口贸易总额为26.43万亿元人民币，其中跨境电子商务交易额达3.75万亿元人民币，环比增长38.9% 。跨境电子商务渗透率达到14.2%。从跨境电商进出口结构分布情况来看，超过 90%的交易规模由出口电商贸易贡献，进口电商比重较低，主要制约因素除了政策法律环境和消费者习惯外,还涉及跨境物流、关税、支付安全、诚信体系以及售后保障等基础环节，由于大多数货品以包裹通过行邮方式进口，海关无法正常征税、企业无法正常结汇，面临着巨大的法律风险，为此，我国相继出台相关政策法规，特别是跨境贸易电子商务服务试点城市的落地实施，将带来跨境网购市场的进一步开放及基础环境的全面完善,未来进口电商比重将逐步增大。

首先，介绍下跨境进口电商业务模型

首先，介绍下跨境进口电商业务模型：

1、海外自营电商，主要是国外知名电商，随着国内消费者在国外电商海淘增多，这些海外电商顺应开发中国渠道，提供海外直发等业务。如亚马逊.com 。如果大家用中国IP登录，可以体验一下。

2、导购返利平台，针对国消费者进行海外网购的返利网站，其返利商家主要是美国、英国、德国等B2C、C2C网站，如：亚马逊、eBay等，返利比例在2%—10%之间不等，商品覆盖母婴、美妆、服饰、食品等综合品类。在中国有个神奇的网站“什么都值得买”，作为一个中立的导购购物平台，几乎成了国内外电商都真先恐后排进去。

3、试点城市综合平台，这些平台都是试点城市为了帮助入驻保税区商家多一个销售渠道，建立以服务为主的入驻平台，只有入驻到该保税区企业才能入驻。一般以店铺展示为主。

4、平台型电商，是目前主流的跨境进口电商模式。提供流量渠道，商家入驻开店形式开展销售。以天猫国际和洋码头最为著名，招商一般分为商家类型区分，天猫国际以B类商家为主，全球购以C类商家为主，洋码头B类C类都有。

5、自营电商，从采购到库存等自营为主。资产较重，对整个跨境链条能有效把控，对资金要求大，以聚美和考拉海淘为代表。

6、自营+招商，自营和平台招商，是传统电商最喜欢的类型，一方面可以有效把控优势类目，一方面借助平台招商可以扩大品类和规模。

7、跨境供应链，随着越多跨境电商加入，部分有货源和有先见的跨境电商转入到跨境供应链，以保税仓一件代发为主，为中小电商、微商、淘宝店铺提供跨境电商货源。这类电商以海欢、海豚为主。

8、跨境O2O，跨境电商开展到一定阶段，大家都在扩展跨境电商其他渠道，跨境O2O就随应而生，主要以实体店铺作为销售场地，提供产品，以扫描二维码线上购买的形式。跨境O2O最近很火，也有很多投资案例，这个模式能否大规模复制是个伪命题。

9、微跨境电商，主要通过微信等渠道作为销售，并伴随微商分销等业务类型。代表：五洲会、爱囤货、樱桃优选。

二、跨境进口电商物流模式对比

三、跨境进口电商和一般贸易进口的对比

标红的部分，其实做过一般贸易再来做跨境电商的同行应该更清楚。

我们之前有接到一个案例，美国一个保健品新上市的品牌，如果通过一般贸易到国内销售，获取许可证和备案时间和要求都很麻烦，通过跨境，基本能做到美国和中国差不多同步上市。

上面这个图片是借鉴了卓志李总的分享，大家能看得明白点。

但是跨境电商也有一些规则或者是限制：

首先金额，单笔不可分割的产品不能超过1000，其次遵循个人自用、合理数量的要求，最重要的是要依靠电子商务平台来完成交易才可以享受到跨境电商政策的汇率。

四、跨境试点保税区的介绍

2012年开始，海关总署为了鼓励跨境出口电商的开展，批准了郑州、上海、宁波、杭州、重庆五个城市作为试点，先试先行，开展跨境电子商务的推广和改革。

其中、为了顺应海淘电商的发展，开放了7个跨境进口试点城市：

目前为止，海关总署批准认定的跨境进口试点，文件上可看到的就这7个，当然还有好几个城市已经在开展跨境保税进口，比如：

简要的以图文形式介绍7个跨境试点城市保税备货地点分布

这7个试点城市的备货地区，有的新增加来不及跟换。

有了这么多跨境试点城市，怎么选择跨境保税仓呢？从我个人操作的经验来看，

按监管要求来选择了解各个试点城市主管部门对保税进口产品的要求，自己对应的产品能做到那个保税区。

目前7个试点城市都没有明确出具跨境进口产品保税清单，除了明令禁止烟酒作为试点以外，其他品类都没有相关的试点清单。所以需要和当地的试点监管部门去了解，试点必须要在政府监管可控范围内，对进口试点产品进行甄别。进口试点以来，部分品类在收紧，部分在开放，因此及时和试点城市监管部门交流，了解关于品类监管最新信息。

以宁波为例，原来花王眼罩是可以做保税备货，后面商检检验出含有荧光粉，属于危险品，不能备货，所以要及时和保税仓监管部门沟通。

按跨境运输要选择保税仓在相同的监管条件下如何选择保税仓？

需要对比该城市有没有成熟发达的国际港口条件，即海港、空港、陆港优势。跨境国际物流决定了整个产品运输成本和周转速度，选择一个合适并具有国际港口优势的保税仓也尤为重要。

以聚美为例，原来聚美的纸尿裤，在郑州保税仓，海运到青岛，再陆运到郑州，中间这个转关费用和时间都是成本，现在聚美把纸尿裤放在苏州，太仓港进，时效和转关成本都降下来。

选择合适的服务价格

一般从服务商从转关入境开始，到货物包裹出库，都有提供一整套的服务报价，选择适合的服务价格，一定要把所有费用累计计算到每单成本里去考核，选出性价比最高的保税仓服务商。

选择合适的服务质量

主要考察仓库服务水平，大部分保税仓服务上都是原来国际货代转行做得，仓储管理都比较LOW,所以要重点看仓储条件是否适合产品存储，库内运作情况，这个一定要现成实地去考察或者多对比。

选择场站服务能力

保税区里监管部门一般都会设置有出库扫描过X光机，有的一个保税区里有多家保税仓服务商，每到周一（周六周日海关不上班）时候这个就能体现出，或者是园区内有大平台做活动，一般都是瓶颈。

跨境如何选品，我从跨境保税监管的角度来和大家看下。

国外货源千奇百怪，产品涵盖范围广。产品货源大抵有四种情况：1、拿了国外超市的授权，动不动就几千个Sku产品，或者是拿到某几个产品品牌授权，几百个SKU，想通过跨境的方式做进来。2、自己在国外弄的品牌3、扫货4、国外批发贸易商。因为好为人师又极其热爱装逼品质，我把大家产品拿过来欣赏时，产品的千奇百怪和出其不意使我被震惊了，于是今天想和大家一起讨论下跨境保税进口备货选品问题。

跨境进口保税备货，需要选择有跨境属性的产品，主要遵循四个条件：符合跨境电商进口检验检疫要求；有大量海外代购基础；行邮税和一般贸易税率差距大（性价比）；单品客单价。

一、符合跨境电商进口检验检疫要求

首先要遵循国家质检总局发布《关于进一步发挥检验检疫智能作用，促进跨境电子商务发展的意见》，主要为：

二、备货产品有大量代购基础

刘强东大叔奶茶喝多了，在澳洲会场狂喷90%代购都是违法，话题足够吸睛。但是跨境进口备货能有今天，不能磨灭代购对跨境进口的贡献，不仅培养了一大波跨境购买用户，还给部分跨境进口品牌做了市场培育，打开了口碑。跨境进口选品的早起基础都是来自代购热品，尿不湿、奶粉、保健品、化妆品都是代购热门，选品选有代购基础的产品，进入市场认可度较高。代购较发达的地区，都是华人居住较为集中，中国游客基数多，工业发达的国家，质量保证，品牌本国知名度高，容易得到华人认可和传播。

三、行邮税和一般贸易税率差距大

这是个有趣的话题。从关税来看，一般贸易有几千个税率，而行邮税直邮几百个税率，几千个关税税率要和行邮税税率对应起来。行邮税只有4个税率，10%、20%、30%、50%，同时海关还有个规定，关税低于50元以下免征，使得行邮税率低的产品更有备货竞争力，如10%税率低于500元免税，另一般贸易税率和行邮税之间差距越大，跨境备货优势越明显。

四、单品客单价要高

在满足上面三个条件情况下，一定要选择商品单价较高的产品来销售，产品价格较低，跨境保税仓操作费和国内物流配送费较国内仓库贵，单个产品成本销售价格优势不明显，打包销售是个方法，但是任然不建议选择客单价较低产品做跨境备货，和一般贸易的产品对比优势不明显（自行脑补）

PS:对已经有了跨境属性备货产品，还得研究销量预测：1、淘系产品销售查询，淘宝指数，阿里指数，情报通，数据魔方等工具可供查询2、淘系外可以直接查看几大平台产品销量和评价，或者百度指数3、当然你稍微有点牛逼的技术力量，可以自己写脚本抓取下载各平台销售数据，或者卖个火车头采集。

以下是同样精彩的互动环节:

@♪「 Hello，Bazinga！」♪：麻烦问下如何在中国境内合法销售未备案和未被许可的产品

老歪：产品提前和对应保税区海关商检先备案测试 。

@丹 日本品牌母婴批发：商品的保税区备案 大概一个SKU多少钱啊？

老歪：看不同保税区和产品，广州纸尿裤一个SKU200，杭州应该是免费。

@阿武-婴童-温州：有传言保税区也有假货？

老歪：目前没碰到。

@申通-东西汇-郑州：@阿武-婴童-温州 这个假货更多是代加工到公海一日游

老歪：这个一般会在奢侈品行当里出现。

@马婧娉：如果代理国外产品，把货放在保税区，自己在跨境电商平台开店销售，是否还需要在保税区注册公司？

老歪：宁波保税区和重庆保税区需要，如果找已经在保税区注册的公司，可以和他们合作，借用他们的资质。

@laura-电商-深圳：保税区的产品除了打包一起作为1个sku外，是否一次下单只能一个sku一个包裹，不能一个包裹多个sku呢？

老歪：中远是按照申报时的数量作为依据。

@苏旭-进口母婴实体店-呼和浩特：目前线下实体店进口店想合法是否最直接办法是进保税区？

老歪：可以和一件代发或者跨境O2O的形式，来试一下。

@萧進-欧格有机辅食-北京：谢谢老歪分享，听说有些保税区开始对有机食品进行限制，没有中国有机认证不能跨境销售，是否是这样？如果想了解某种产品是否符合政策进行跨境销售，如何进行审批？

老歪：食品我们也有在做，有机食品也要看集体明细，比如贝拉米，应该是有机奶粉，保税备货也能做。

@小岩-美国：因为我是做代购的，但是规模稍大一些，年销售额在千万美金。现在主要走航空直邮清官。第三方物流成本高，我想保税区建仓统一邮寄到保税区仓库。

老歪：看你的品类，不是所以的产品都适合走跨境渠道。

@jewelry：您说O2O模式的复制是伪命题，能解释一下为什么吗？

老歪：我应该跑的跨境保税区城市很多，看过很多跨境O2O，很难盈利，更多是一个形象和对外宣传。

@小岩-美国：图标里说直邮清关在海关检查可以保证真货

老歪：真是能减少假货几率。

@湖南日报母婴新媒体 昊为人母： 做好形象和对外宣传，就是企业运营的一部分啊，我觉得如果把O2O 中的线下功能也定义于盈利的话不太可能，但是线下体验也是O2O平台公信力和传播手段的一个补足。

老歪：是的，只能作为补充，复制成本太高。

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