看CeraVe如何通过网红营销抢占护肤赛道！-ESG跨境

CeraVe诞生于2006年，其名字取自亲肤Ceramides神经酰胺及专利科技MVE Technology。CeraVe的代表产品有长效滋润修复霜、长效保湿修复乳及温和保湿洁肤露等。品牌致力为普罗大众提供价格相宜、由皮肤科医生推荐的护肤产品，有助保湿、滋润、强化及修护肌肤。

近几年，CeraVe在海外的销售额暴增，主要是因为其产品在TikTok上受到一定的关注度。因此，CeraVe希望在当地复制这一成功。

所以，在澳大利亚的TikTok运营团队在平台上创建更多引人注目的内容，并增加澳大利亚人的偏好，增长CeraVe更多的产品在市场上销售量。CeraVe正在寻找大众意识，特别是把关注在18-34岁的女性。

果哥发现，CeraVe是在今年的一月份入局TikTok的，但是截止到目前为止，已经收获了26万+的粉丝，超过94万+的点赞量。而且品牌发起的话题#cerave累计参与度已经达到10个亿！可见这个品牌在TikTok上的关注度是非常不错的。

进行广告投放提升品牌知名度

为了在澳大利亚市场的多个渠道扩大活动，TikTok在平台上使用了几种解决方案。其中包括两段由创作者主导的TopView内容和feed广告。TopView视频被用于CeraVe在TikTok上的发布活动，帮助在完全原生和沉浸式的环境中最大化品牌知名度。

与红人合作创造优质内容，吸引潜在用户

为了提高品牌召回率并利用TikToks的音频功能，该团队为TopView的推广开发了一个朗朗上口的广告词，其中包括该品牌的名字。这与TikTok热门创作者@skincarebyhyram、@dermbeautydoc、@charlidamelio和@dermdoctor的原创内容结合在一起，用于扩大宣传CeraVe产品内含的三种基本神经酰胺成分的独特好处。

参与宣传的每个红人都是他们领域的专家，例如皮肤病学或皮肤评论。然后，该品牌使用“动态内广告”(in - feed Ads)重新吸引“For You”动态中的用户。

通过多个接触点和发布会造势，都为该品牌带来了巨大的宣传效应。在整个活动中，CeraVe获得了超过1500万的点击量和1300万的视频浏览量。该活动还使品牌召回率提高了84%，比CeraVe竞争对手的优先度提高了29%，表明澳大利亚TikTok社区接受了CeraVe的创造性方法。

从CeraVe品牌的案例中，我们可以知道它主要利用了网红KOL进行整合营销。其中主要通过TikTok广告投放与具有影响力的TikTok网红合作，从而与更多的用户建立联系，激发泰国TikTok社区的参与度和大众意识。吸引了大量新的受众目标。

不同的品牌和产品都有不同的用户人群，不同的平台也聚集着不同的粘性用户和不同的营销优劣势。那么相对于YouTube、Instagram 、Facebook等其他社媒平台，通过TikTok做网红营销的优势在于：

（1）性价比高，推送流量池大

由于TikTok还处于发展早期阶段，很多网红都还没有正式开始进行商业合作模式。所以相对于其它社媒平台，TikTok网红的价格较低。一般来说，拥有超过250万粉丝的网红，每个原创内容平均收费 500-800 美金。

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